Türkiye’nin en büyük kolonya üreticisi

Senso Kozmetik

ÜÇ kuşaktır İstanbullu olan ve 18 yaşında üniversiteden ayrılarak al-sat yaparak ticaret hayatına başlayan Senso Kozmetik Yönetim Kurulu Başkanı Nadir Yorgun’un kolonya sektörüne giriş konusunda ilginç bir hikayesi var. 1994 yılında Türkiye’ye alkol getiren bir firmanın genel müdürü ve kozmetik sektöründe faaliyet gösteren bir firmanın temsilcisinin ailesinin içinde bulunduğu bir araca çarpması ile Yorgun, al-sat ticaretinden kendi deyişiyle yap-sat aşamasına geçmiş. Kötü bir kazadan hayırlı bir iş çıkararak alkol ticaretine başlayan ve 1996’da Marmara limon kolonyasının dağıtımı için pazara giren Yorgun, 2003’e kadar tüm Türkiye’yi dolaşarak ürününü pazarlamış. Karayel adlı markasını organize gıda perakendesi devi BÎM’e vererek fason üretime de giren Yorgun, halen iç pazarda fason üretime devam ediyor. Şu anda firması ABD, Hollanda, Avustralya, Kanada, İngiltere ve Meksika’daki depolarıyla dünya pazarında da söz sahibi. Türkiye’nin en yüksek tonajlı kolonya fabrikasına sahip olan Senso Kozmetik Yönetim Kurulu Başkanı Nadir Yorgun ile ticari faaliyetleri ile hedeflerini konuştuk…

Senso Kozmetik bugünlere nasıl geldi?

1976’da kozmetik sektörüne itriyat-parfümeri deposu olarak faaliyete başladık. 1992’ye kadar al-sat yaptım. Daha sonra Marmara markasını alarak yap-sat modeline döndüm. Fabrikamın İstanbul Feriköy’deydi. Fabrikayı 2001’de Beykoz’a, 2015’te de Düzce’deki Yenitaş Köprü köyüne taşıyarak Türkiye’deki en büyük kolonya tesisini kurdum. 1992’de ayda 1 ton üretim kapasitem varken bugün ayda bin 500 ton kapasiteye sahip bir tesisimiz var. Mevcut fabrikamız 8 bin metrekare alan içerisinde 5 bin metrekare kapalı alana sahip. Günlük 250 bin adet şişeleme kapasitemizle Türkiye’nin alanında en yüksek tonajlı fabrikasına sahibiz. Kapasitenin tamamını kullanıyoruz.

Hangi markalarla fason üretim yapıyorsunuz?

Halen Marmara, Marmados, Kutup Yıldızı ve Marmara Barber kendi markalarımız. Karayel (BÎM) ile Ebru (Şok Marketler) ise fason ürettiğimiz markalar. Hepsi klasik limon kolonyası. İçeriği aynı ama esansları farklı. 2021’de Türkiye’de kolonya pazarı oturmuş durumda. Evde ofiste kafede her yerde kolonya taşınıyor. Biz artık sıradan bir kolonyacı olamayız. Bunu daha iyi yaparsak daha da büyürüz. Çok uzun vadede eskilere kadar giden bir trende ulaşabiliriz.

Yeni yatırım düşünüyor musunuz?

Bir yıl öncesine kadar kolonya belli kesimin talep gösterdiği ve her geçen gün daralan bir sektör iken pandemi nedeniyle birden ön plana çıktı. Bu soruyu 2019’da sorsaydımz, “Yatırım yapmayı değil, mevcut kapasite ile devam ettirmeyi düşünürüm” derdim. Ancak 2020’de tüm dünya kolonyayı tanıdı. Kullanım alanları açıldı. Biz de hem iç, hem dış piyasa talebinin artmasıyla mevcut fabrikamızın kapasitesini artırmak için 2 milyon dolarlık bir yatırım yapmaya karar verdik. Mevcut 250 bin adetlik üretim kapasitemizi Ekim sonuna kadar 400 bin adede çıkaracağız. Yatırımın tamamını öz kaynaklarımızla karşılıyoruz. Halen fabrikamızda 130 kişi çalışıyor. Yatırım sonrası yönetici bazında istihdam artacak ama yeni işçi ihtiyacımız olmayacak. Fakat köyümüzden kimseyi de işsiz bırakmayacağım ve personel çıkarmayacağım.

Marmara Barber markası nasıl geliştirildi?

Uzun süre iç pazarda kendi markalarımızın yanı sıra fason üretime ağırlık verdik. Ben uçağa binemiyorum. Bu nedenle dünyaya açılmam çocuklarım sayesinde oldu. Çocuklarım büyüyünce onların Hong Kong gibi küresel kozmetik fuarlarına katılmaları ile ürünlerimizin dış pazarda da satılabileceğini gördük. Şu anda bu marka ile ABD, Hollanda, Avustralya, Kanada, İngiltere ve Meksika’daki depolarımızla yer alıyoruz.

Yeni ürünler çıkaracak mısınız?

Gençler, Marmara Barber erkek serisinin devamını getirerek, kadın serisine başlamayı düşünüyor. Bu kategoride ABD ve İtalya lider konumda. Onların üstüne çıkarak bir ürün çıkarmayı planlıyorlar. Bu kapsamda içeriğin yanı sıra ambalajlarda da inovasyon yapıyorlar. Örneğin, yurtdışında çokça kullanılan jöleleri bizde toz haline getiriyoruz. Farklı ambalaj tasarımları kullanıyoruz; pompalı kolonya şişeleri, ketçap şişesi formatında tıraş jeli gibi… Yeni jenerasyon bunları çok seviyor. Marmara Barber dört yıldır var. Yurtdışında altı depomuz bulunuyor. 52 ülkede kullanılıyordu; daha yeni Türkiye’ye giriyor, önceliğimiz dijital ortamda yer almak.

Toplam cironuz ne kadar?

2020’de 70 milyon dolar civarındaydı. Ancak 2020 rakamımız pandemi nedeniyle gerçek ciroları yansıtmadığı gibi 2021’de aynı rakamları bulmayacaktır.

Talep artışına paralel etil alkol temininde bir sıkıntı yaşanıyor mu?

2019’da alkol ithalatımız 50 milyon litre iken 2020’de 150 milyon litreye çıktı. Bunun 50 milyon litresini ben getirdim. Pandemi ile piyasaya çok fazla üretici girdi ve gereğinden fazla üretim yapıldı. Şu anda limanlarımızda 30 bin ton alkol var. Bu bizi Ağustos ayına kadar götürür. Çok da stok var. Bütün raflar dolu. Piyasaya sonradan girenler çıkmaya başladı. Şu anda Pakistan, Çin ve Brezilya’da alkol fiyatları artarken Türkiye’de düşüyor. 2020 rakamları gösterge değil. Herkes ko-lonyacı olmak istedi ama şimdi de “Bu işten nasıl çıkarım” diye bakıyor.

Siz nasıl bir strateji izleyeceksiniz?

Bizim işimiz bu, devam edeceğiz. 2019’da 3 milyon litre olan üretimimiz 2020’de 20 milyon litreye yükseldi. Bu yıl 20 milyon litreye ulaşmasını bekliyoruz. Satışlarımız 2020’de yüzde 20 dış pazar, yüzde 80 iç pazardı. Ancak ithalat yaparak ihracat yaptığımız için ben bunu ihracat olarak görmüyorum. Türkiye alkol ve yan sanayisini kendi yapmalı. 2021’de ihracat rakamlarımızın çok büyüyeceğine inanıyorum. Çünkü dünya pazarı gerçekten çok büyük. Yapılacak yeni ürün projeleri ve tanıtımla Türkiye kolonya ihraç eden bir ülke konumuna gelebilir. Pakistan, Brezilya ve İran alkol üretirken kolonya üretemiyor. Bu Türkiye için çok büyük bir avantaj. Bunu iyi kullanabilirsek tüm dünyaya kolonya ihraç edebiliriz. Dünyada çok büyük bir pazar ve bu pazar içinde önemli rakiplerimiz var. Bütün planlarımızı bu çerçevede yaparak birinci sırada olmayı hedefliyoruz. Ve en büyük önceliğim ikinci nesil olan çocuklarıma işimi devrederek şirketimizin devamlılığını sağlamak.

“İşlerimi tekneden idare ediyorum”

Yıllarca Göcek’te yaşadığını belirten Yorgun “Benim en büyük tutkum deniz. En büyük idealim ise denizde yaşamak. İşlerimi tekneden idare ediyorum. Balık tutarım, ağ atarım. Sessiz, kalabalık yok. Huzuru denizde buluyorum. 360 gün teknede yaşayan biriyim. 75-76 yıllarında yaz tatiİlerinde miçoluk bile yapmıştım. Deniz kültürü ile kara kültürü çok farklıdır. Karada arabanız bozulsa 10 arabadan belki biri durur. Ama denizde tekneniz bozulsa, bütün tekneler yardıma gelir. Bu nedenle benim için deniz gerçek bir huzur kaynağı” diyor.

Uçaktan korkmayan ikinci nesil iş başında

Uzun yıllar profesyonel olarak Beşiktaş Jimnastik Kulübü, Ups Spor Kulübü, İstanbul Büyükşehir Spor Kulübü ve Beykoz Belediyesi Spor Kulübü’nde voleybol oynayan Gözde Yorgun 1987 İstanbul doğumlu. Gastronomi ve mutfak sanatları bölümü mezunu. Halen Senso Kozmetik Yönetim Kurulu Üyesi ve İhracat Müdürü. Yeditepe Üniversitesi İç Mimarlık Bölümü’nde başladığı eğitimini Amerika Florida International University’de tamamlayan 1992 doğumlu Görkem Yorgun ise profesyonel sporcu olarak futbol ve voleybol oynamış. Halen şirkette Marka Yöneticisi olarak görev alıyor.

“Ucuz kolonya kalitesiz demek değildir”

Talep artınca sektörün dışından bir çok kişi piyasaya girdi. Şu anda piyasada herhalde 2 bin adede yakın üretici var. Ve herkes alkolcü oldu. Bir litre kolonya minimum 14 TL’ye üretilebilir. Piyasada gördüğünüz kolonyaları ucuz olduğu için kalitesiz sanmayın.

Eğer tereddüt ediyorsanız Sağlık Bakanlığı’nın UTS diye bir uygulaması var. Bunu telefona indiriyorsunuz, barkodu okuttuğunuzda uygun olup olmadığı konusunda kesin ve sağlıklı bilgiye ulaşıyorsunuz. Çünkü biz kolonya üreticileri çok sıkı denetime ve kontrole tabi çalışıyoruz. Özelikle fason üretimlerde çok ciddi denetimlerden geçiyoruz ve takip ediliyoruz.

1 TL’ye kolonya sattı, çocuk parkı yaptırdı

Pandeminin başından itibaren Covid-19 düşmanı olan kolonya ve alkolü tüm vatandaşlarımıza ulaştırmaya gayret ettiğini belirten Nadir Yorgun, geçen yıl Nisan ayında 1 TL’ye kolonya satarak Düzce fabrikasının bulunduğu Yenitaşköprü Köyü’nde çocuk parkı yaptırmış. Senso Kozmetik olarak bazı sosyal sorumluluk projelerini hayata geçirdiklerini söyleyen Yorgun, “İyiliğe Uçanlar” projesi kapsamında Nisan ayında Elazığ’da açılışı yapılacak olan anaokulunun yapımına en büyük desteği verdiklerini belirtiyor. Çeşitli köylerden gelen talepleri de asla boş çevirmediklerini söylüyor.