Sponsorluk Nedir Nasıl Sponsor Bulunur?

■ Sporda sponsor bulmak, sportif başarı ile doğrudan ilgili. Başarı göstermeyen ve gelecek vaat etmeyen takıma veya sporcuya sponsor bulmak çok ama çok zordur.

■ Sponsor olmak ya da bulmak istiyorsanız; en kestirme yol bu işte size yardımcı olacak sponsorluk ya da iletişim ajanslarına gitmeniz.

■ Kendi çabanızla ‘destekçi’ bulacaksanız sizden ilk beklenen bir sponsorluk dosyası hazırlamanız. Bu dosyanın çok uzun olmasına gerek yok. Kısa ama içi dolu ifadeler olmalı.

■ Sponsorluk bir hayırseverlik ve reklam değil. Karşılıklı kazanç ilkesine dayanır. Bu nedenle hazırladığınız sponsorluk dosyasında partnerinize ne tür bir kazanç sağlayacağınızı net olarak ortaya koymanız gerekir.

■ Eğer bir sporcu iseniz son yıllardaki başarınız, hedefleriniz sponsorluk dosyasında net olarak yazılmalı.

■ Ardından kendinizle ve markanızla özdeşleştiğini düşündüğünüz potansiyel sponsorların bir listesini hazırlayın.

■ Potansiyel sponsor listesi hazırlarken sizinkine benzer organizasyonlara ve spor dallarına hangi kurumların sponsor olduğunu inceleyin.

■ Bu kurumlarda konu ile ilgili kişinin iletişim bilgilerine ulaşın ve özel görüşme için randevu ayarlayın.

■ Elinizdeki sponsorluk dosyasını, görüşme yapacağınız markanın hedef ve amaçlarını dikkate alarak gözden geçirin; ondan sonra muhatabınıza sunun.

■ Görüştüğünüz kurum sponsorluk dosyanızla ilgilenmezse, kurumun sponsorluk stratejisi, bütçesi ve hedef kitlesini dikkate alarak diğer bir sponsor ile görüşmeye geçin.

■ Sözlü anlaşma sağlandığında sponsorluk sözleşmesini gerekirse bir profesyonelden destek alarak hazırlayın.

■ Ülker gibi bazı kurumsal firmalar sponsorluk başvuruların internet sitesi üzerinden doldurduğu formlar üzerinden kabul ediyor. Etkinlik tarihinden en az 60 gün önce bu formu eksiksiz doldurmanız salık veriliyor.

■ Bireysel bir spor dalı ile ilgileniyorsanız; sosyal medyayı etkin kullanmanız ve oradaki takipçi sayınız size avantaj sağlayacaktır.

Bütçe arttı, sponsorluklar çeşitlendi

Şirketlerin spora verdikleri destek günden güne artıyor. Türkiye’de spor sponsorluk gelirleri 500 milyon doları buldu. Futbol halen en büyük paya sahip. Ama tenisten golfe, atletizmden eskrime birçok dal da destekleniyor…

TÜRKİYE’DE milyonlarca futbol severin takip ettiği, 2017-2018 Ilhan Cavcav Sezonu Süper Ligi 11 Ağustos’ta başladı. Son şampiyonun Beşiktaş olduğu Süper Lig’de yine heyecan dorukta… Ma-latyaspor, Sivasspor ve Göztepe’nin de yeni takımlar olarak mücadele edeceği Süper Lig’i taraftarlar kadar Türkiye’deki önemli şirketler ve kurumlar da heyecanla takip ediyor. Kimi zaman takımlara adlarım veren, kimi zaman milyonların izlediği futbolcuların göğüslerine ve sırtlarına markalarını yazdıran şirketler, milyonlarca dolarlarım spora kanalize ediyor. Verilen maddi ve manevi desteklerin karşılığının alınması da elbette sportif başarılara bağlı…

TÜKETİCİ İLE DUYGUSAL BAĞ

İş dünyasının spora yönelik destekleri ağırlıklı ‘sponsorluk’ faaliyetleri altında sağlanıyor. Yalnızca futbol değil basket-boldan voleybola tenisten atletizme sporun her dalında ekonominin sürükleyici güçlerinin desteklerini görmek mümkün. Spor sponsorlukları içinde aslan payını futbol alsa da son yıllarda futboldaki şiddet ve şike söylentileri futbol sponsorluklarmı sekteye uğratmış durumda. Turkcell gibi Türkiye’nin birçok önemli markası futbola desteklerini göreceli olarak azaltsalar da spordan vazgeçmiş değiller^ Basketboldan yelkene, atletizmden bedensel engellilerin yaptığı sporlara kadar birçok farklı dala katkılarını sürdürüyorlar. Şirketler biliyor ki geniş kitlelere ulaşan spor dallarına sponsor olmaları markalarının tüketiciyle duygusal bağlarını güçlendiriyor.

İSİMLER DE ARTIK SATILIYOR

Türkiye’de markaların spor üzerinden kendilerini gösterme çabalarının 1980’li yıllarda başladığı biliniyor. KIT’ler (Kamu İktisadi Teşekkülleri) birçok alanda özel sektöre öncülük ettikleri gibi bu alanda da örnek oldular. PTT, Petrol Ofisi gibi kuramların 80’lerde her ilde bir spor kulübü kurdukları biliniyor. Özel sektörün gelişmesiyle birlikte 90’lı yıllarda Ülker, Tofaş, Eczacıbaşı, Efes gibi bayrağı devralan şirketler kendi takımlarını kurup sahalarda mücadele ettiler.

2000’lerin başından itibaren ise iş alemi spora desteğini daha çok sponsorluklar kanalıyla somutlaştırıyor. Formalara alman göğüs ve sırt reklamlarıyla daha çok tanıdığımız sponsorlukların alanları çok çeşitlendi. Artık kulüplerin isim hakları da satın alınabiliyor; kupalara da şirketler isimlerini verebiliyor. Bir kısım sponsorlukları taraftar görmüyor bile… Teknolojiden sağlığa, lojistikten ulaşıma kadar kulüp ve takımların her türlü ihtiyacı artık sponsorlardan hizmet alınarak karşılanıyor.

DÜNYAYA AÇILDIK

Türkiye’de 2 milyar doları bulduğu tahmin edilen spor endüstrisinin yüzde 25’inin sponsorluk gelirlerinden oluştuğu hesaplanıyor. 500 milyon dolarlık sponsorluk pastasından sırasıyla futbol, basketbol, voleybol ve diğer branşlar pay alıyor. Şirketler global hedeflerine ulaşmak, marka imajlarını güçlendirmek ve farklı ülkelerdeki tüketicileriyle duygusal bağ kurmak için spor sponsorluklarını en iyi araç olarak görüyorlar. Dünya Kupası’ndan Şampiyonlar Ligi’ne, NBA’den olimpiyatlara kadar pek çok organizasyonda sporculara sponsor olan Türk markalarını görmek mümkün. Beko, THY gibi markaların öncü olduğu kervana Nef, Tahincioğlu gibi firmalar da katıldı. İşte, 2017/2018 sezonunda Türkiye’nin spora destek veren şirketlerinin stratejileri ve yeni sponsorluk anlaşmaları…

ACIBADEM SAĞLIK GRUBU

Sporcu sağlığına destek

Futboldan voleybola kadar birçok önemli takımın sağlık sponsoru olan Acıbadem, bu yıl mart ayında da Tur-kish Airlines Euroleague Final Four 2017’nin resmi sağlık sponsoru olmuştu. 2000 yılında Fenerbahçe Spor Kulübü’ne destek olarak başladığı sponsorluk faaliyetlerinde son yıllarda yurtdışı spor sponsorluklarına da yer veriyor. Bulgaristan, Kazakistan, Azerbaycan, Sırbistan ve Romanya’da çeşitli spor kulüplerine ve federasyonlara sponsorluk yapıyor. Yurtiçi takımlara katkısı yıllık 15 milyon TL’yi bulurken yurtdışmdaki bütçesi ise bunun beşte biri civarında.