Şampuan Satmak İstermisiniz?

Girişimciler İçin Öneriler

SÜT proteinlisi, yulaf özlüsü, havyarlısı, aleo veralısı, kafeinlisi… Girdiğimiz kozmetik mağazalarında ve marketlerde renkli ambalajlarıyla dikkatimizi çeken şampuanlar, içeriklerindeki çeşitlilik nedeniyle de merak uyandırıyor. Hele ki salgınla mücadelede hijyenin önemi büyük olunca saçımıza gösterdiğimiz önem daha da artıyor. Virüs bulaşımında vücuttaki en riskli yerler arasında saç ve sakalların da olduğunu iddia eden uzmanların söylediklerine göre bu süreçte şampuanın önemi büyük. “İçeriğinde kimyasal olmasın, loril sülfit içermesin, paraben bulunmasın” diyenleri duymuşsunuzdur. Üretici firmalar, son yıllarda alıcıların doğal, organik ve bitki özleriyle yapılmış şampuanlan tercih etmesine yanıt olarak klasik şampuanların yanı sıra pazara farklı ürünler de sunmaya başladı. Piyasadaki ürünler çok değişik tür, kalite vefiyatta. Kozmetik mağazalarında 10 TL’ye de şampuan bulmak mümkün, 599 TL’ye de. Pazarı hala geleneksel, deterjan özlü şampuanlar domine etse de şimdilerde yeni nesil şampuanların payı hızla yükseliyor. Havyarlı, sütlü, aloe veralı şampuanlar giderek daha çok tüketicinin tercih listesine giriyor. Pandemi sürecinde pazarda yükselen, tüketicinin özellikle talep ettiği, doğal, organik ve deterjansız ürünleri üretin firmaları mercek altına aldık.

MORFORSE
55 ülkeye ihracat yapıyor

Sora Grup Kozmetik bünyesi altında saç boyası, saç şekillendirme, saç bakım ürünleri, kişisel bakım ve çeşitli kozmetik ürünleri üretiyor. Firmaya ait olan Morforse markasının ürün gamında 26 çeşit şampuan mevcut. “Ürün gamımızda yer alan tüm şampuanlar tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak üzere formüle edilmiş olup keratin, amino asitler, kola-jen, proteinler gibi çeşitli aktif maddeler içeriyor” diyen Sora Grup Kozmetik CEO’su Salih Çıta, yıllık üretim miktarlarını 2-3 milyon şişe olarak belirtiyor. Morfose markalı ürünler Avrupa Birliği ülkeleri, Amerika Birleşik Devletleri (ABD), Ingiltere, Rusya, Afrika, Ortadoğu ülkeleri olmak üzere yedi kıtada, toplam 55 ülkeye ihraç ediliyor. Şampuanların firmanın toplam cirosundaki payı yüzde 10-15 aralığında.

Çıta, “Bugün, piyasada 20 TL’ye de şampuan var, 200 TL’ye de” diyen Çıta, en çok satan ürünlerinin Milk Therapy, Baloncuklu Seri (Mor, Turuncu, Mavi) ve kuru şampuan olduğu bilgisini paylaşıyor. Çıta, tüketicilerin şampuan alırken reklamı yapılan ürünleri daha çok tercih ettiğini, son dönemde sodyum lauret sülfat ve tuz içermeyen ürünleri kullandığını belirtiyor ve ekliyor: “Farklılaşmayı ürün içeriklerimizle sağlıyoruz, örneğin Milk Therapy serisi içinde maskeden köpüğe, serumdan saç kremine kadar birçok ürün yer alıyor.”

DERMOKIL
Geçen yıl 7 milyon şişe sattı

Dermokil’in şu anda piyasaya sunduğu Natural, Xtreme ve Therapy grupları adı altında 10 çeşit şampuanı bulunuyor. Xtreme grubundaki şampuanlar dermatoloji doktorlarının ve Ar-Ge ekibinin ortak çalışması; sadece eczanelerde satılıyor. Natural ve Therapy grupları ise Türkiye’de ve yurtdışında pek çok noktadan temin edilebiliyor. Dermokil Kozmetik Yönetim Kurulu Başkanı Ünal Karaca, “2019’da 7 milyon adet şampuan satışı gerçekleştirdik. Şampuan ürün grubumuz ciromuzun yüzde 20’si oranında.

Fiyatlarımız ise gramajına göre 7 TL ile 30 TL arasında değişiyor” diyor. Dermokil’in en rağbet gören şampuanları, yağlı saçlar için hazırlanan ürünleri. Karaca, tüketicilerin doğal ve vegan ürünlere yönelik talebinin artığını söylüyor. Firmanın ürünleri kil başta olmak üzere, amino asit kompleks bileşikleri, doğal özler ve yağlarla çeşitlendiriliyor. Karaca, raflardaki çeşitliliğin tüketicilerde oluşturduğu kafa karışıklığı hakkında şunları söylüyor:

“Şampuan raflarında çok fazla 1 seçenek var. Tüm markalar birbirini takip ederek vaatlerini aynı şekilde veriyor, ister istemez tüketicinin kafası karışıyor. Yine de bilinçli tüketici çoğalmaya başladı ve artık doğal ürünlere bir kayma söz konusu. Tüketici ürün vaatleri aynı ise, fiyatına ve içeriklerine bakıp, iyi ve kaliteli bir ürünü daha uygun fiyata almaya tercih ediyor.”

SİNOZ KOZMETİK
Cirosunun yüzde 15’i şampuandan

Sinoz Kozmetik’in saç bakım kategorisinde toplamda altı çeşit şampuanı bulunuyor. Saç dökülmelerine, kepeğe, yağlı, kuru ve normal, boyalı ve ince telli saçlara yönelik ürünleri mevcut. Sinoz Kozmetik Yönetim Kurulu Başkanı Yasin Çörekçi, “Saç bakım kategorisinde 2019’da toplam şampuan satışımız yüzde 10-12 bandında gerçekleşti. Bu oran soruna çözüm arayan çok özel bir hedef kitlenin bizi tercih ettiğini gösteriyor” diyor ve 2019’da net cirolarının 60 milyon TL olduğunu vurguluyor. Saç bakım ürünleri cironun yüzde 15’ine yakın rakamı temsil ediyor.

Firma, Ar-Ge konusunda oldukça iddialı. Her yıl bütçesinin yüzde 15’lik bölümünü Ar-Ge için ayırıyor. Tüm şampuanlarında özellikle vitamin ve protein kompleksleri ile bileşimi güçlendirerek saçın beslenmesini ve ihtiyacı olan yapısal maddeleri kısa sürede almasını sağlama gibi bir hedefi var. Çörekçi, “Hayvanlar üzerinde test yapmıyoruz” cümlesinin altını çizerken, kafein, argan, duvar sarmaşığı, yulaf özleri, sarımsak, yeşil çay, ısırgan otu, papatya, adaçayı, aloe vera gibi besleyici hammaddeleri değerlendirdiklerini söylüyor. Sektör hakkında ise şu değerlendirmelerde bulunuyor:

“Şampuan sektörü, yerli markaların global markalarla rekabet edebildiği bir alan. Bu noktada kaliteli üreticilerin bulunduğu ve pazarın da her yıl büyüdüğü bir sektör. Yerli hammadde kullanımını teşvik edici bir alan oluşturuyor. özellikle son yıllarda pek çok farklı ürünle tüketicisini buluşturabilen bir sektör olarak yükseliyor.”

FARMASİ
Ayda 5 milyon satış

Yakın zamanda tercih edilen markalardan A biri olan Farmasi’nin ürün gamında 12 çeşit şampuan mevcut. Sarımsaklı, çörek otlu, aynısefa çiçeği ve çay ağacı özlü şampuanlar özellikle dikkat çekiyor. Bunlar arasında en çok sarımsaklı şampuan satılıyor. “Ayda 5 milyon adet sarımsaklı şampuan satıyoruz. Ürünün sarımsak özleri ile Capixyl teknolojisini harmanlayan yapısı, saçların beslenmesini ve güçlenmesini sağlıyor” diye belirten Farmasi Kozmetik Yönetim Kurulu Üyesi Sinan Tuna, fiyatların 16 TL ile 30 TL arasında değiştiğini söylüyor.

Farmasi, Amerika Birleşik Devletleri (ABD) ve Avrupa dahil olmak üzere dört kıtaya ihracat yapıyor. Şampuanların titiz bir Ar-Ge çalışması sonucu geliştirildiğini söyleyen Tuna; “Çalışmalarımızı önce kendi laboratuvarlarımızda test ediyoruz. Daha sonra Sağlık Bakanlığı’nca onaylanmış akredite laboratuvarlarda testlerimizi yapıyoruz” diyerek hayvanlar üzerinde herhangi bir test yapmadıklarının ve hayvansal içerik kullanmadıklarının altını çiziyor. Tuna sektör hakkında ise şunları söylüyor: “Ar-Ge ile doğal ve özel içerikli ürünler üretmeye özen gösteriyoruz. Bunun sebebi kurucumuz Dr. Cevdet Tuna’nın altın kuralları. Hiçbir ürünümüz paraben, triksolan, fosfat, fol-maldehit ve fitalat içermez ve dermatolojik olarak test edilir. Nesli tükenmekte olan bitkileri kesinlikle kullanmayız.”

SİVENO
Cosmos sertifikalı

Glohe Group bünyesinde bulunan Siveno markasının üç çeşit şampuanı bulunuyor. Bunlar, 7’li fitoterapi, kepek şampuanı ve saç sabunu. “Şampuanlarımızı üretirken patentli Plantraction ve Pre-allnat teknolojilerini kullanıyoruz” diyen Glohe Group Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Şahin, “Şampuanlarımızın hepsi yüzde 100 doğal hammaddelerden üretiliyor. Organik iddiasında bulunmuyoruz. Organik diyebilmek için organik tarım ile üretil-I miş hammaddeleri kullanmak gerekiyor” diyor ve şampuanların yüzde 100 doğal ‘Cosmos’ sertifikalı olduğunun altını çiziyor. Firmada ürünlerin fiyatları 39 TL ile 49 TL arasında değişiyor. Yıllık ortalama 210 bin şişe şampuan satışı gerçekleştiren firma, Umman, Kuveyt, Dubai, Almanya, Çek Cumhuriyeti, Slovenya, Malezya, Brunei olmak üzere toplam sekiz ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. Şahin, sektör hakkında şunları anlatıyor:

“Ürünlerimizde kullandığımız hammaddeleri BioArge laboratuarlarımızda testlerden geçiriyoruz. Yüzde 100 doğal formüller geliştirerek doğanın gücünü bilimle birleştiriyoruz. Keklik üzümü ekstresinden elde ettiğimiz yüzde 100 doğal bitkisel koruyucular kullanıyoruz.”

HEAD&SHOULDERS
Şampuan öncesi temizleme

Head&Shoulders, piyasaya yeni çıkardığı supreme arındırıcı ve besleyici ürün serisi ile ürün segmentini genişletti. Argan yağı ve mi-cellar suyu ile zenginleştirilen arındırıcı ve besleyici seride, şampuan ve saç kreminin yanı sıra şampuandan önce kullanılmak üzere micellar temizleyici de yer alıyor. P&G Türkiye Güzellik Kategori Direktörü Ceren Demir, “Kadınların üçte biri saçlarını her yıkamada iki kez şampuanlıyor.

Nedeni, tek yıkamada saçın yeterince temizlendiğinin düşünülmemesi. Biz de bu alışkanlıktan yola çıktık ve gün boyu saç ve saç derisinde biriken kirleri etkili biçimde temizlemeyi amaçladık. Şampuanın daha iyi nüfuz etmesi için saç derisini şampuana hazırlamak ve derinlemesine arındırmak için şampuan öncesi micellar temizleyiciyi geliştirdik” diyor.

Doç. Dr. Filiz Topaloğlu DEMİR / Medipoi Mega Üniversite Hastanesi Dermatoloji Bölümü
“Ev yapımı şampuanlar sorunlu “

Şampuanda, saçımızın ana maddesi olan keratinin hasarlanmaması için yüksek dereceli asidik veya alkali ürünler tercih edilmemeli. Saçımızı şampuanlama süresi mutlaka kısa tutulmalı. Aşırı sıcak su ve art arda şampuanlama işleminden kaçınılmalı. Farklı saç tiplerinin temizliğine yönelik piyasada farklı tipte pek çok şampuan bulunuyor. Saç tipimize uygun şampuanı kullanmalıyız. Doğru şampuan, saçlı derimizi ve saçımızı temizlerken, saçları kurutmamalı ve yağı belli bir oranda tutmalı. Saçlı deride aşırı kepeklenme, pullanma, kaşıntı ve kızarıklığı olanlar mutlaka bir dermatoloğa başvurmalı. Son dönemde, teknolojinin gelişmesi ile üretilen şampuanlar saçlı deri ve saçı temizlemenin çok ötesinde özellikler sunuyor. Ev yapımı şampuanlarla bu hassas dengenin korunması zor.

Mete YURDDAŞ / Watsons Türkiye Genel Müdürü
“Satışların yüzde 25’i bitkisel içerikli olanlar”

Watsons mağazalarımızda ve online platformda 47 farklı markanın şampuan satışlarını gerçekleştiriyoruz. Ayrıca bize özel 11 şampuan markası var. Bu markaların dört tanesi Watsons’ın global olarak üretim yaptığı markalardan (Naturals by Watsons, Hair System, Pure Beauty, Watsons) oluşuyor ve ürünleri müşterilerin talep ve ihtiyaçları doğrultusunda şekillendiriliyor. Örneğin, Naturals by Watsons markasının tüm şampuanları doğal ve vegan. Bunların dışında kalan diğer yedi markayı ya Türkiye’de yerel üreticilere ürettiriyoruz ya da ithal ediyoruz.

Örneğin, Watsons markalı kuru şampuanlarımızı Türkiye’de üretiyoruz. 2020 hedeflerimizden biri Türkiye’de üretilen şampuan sayımızı artırmak. 2019’da adet olarak en çok Head&Shoulders markasının satışını gerçekleştirdik. Cirosal olarak baktığımızda ise L’Oreal Paris Elseve markası önde. 2019’da 5-10 milyon adet arası şampuan sattık. Tüm satışlarımızın içinde şampuan kategorisi, en büyük üçüncü ürün kategorisi ve enflasyonun üzerinde büyüme gösteriyor. Müşterilerin ihtiyaç ve taleplerini yakından takip ediyoruz.

Bu doğrultuda müşterilerimizin kolayca seçim yapabilmesi için bitkisel içerikli, profesyonel, medikal şampuanlar, kuru şampuanlar gibi farklı segmentlere ayırarak seçim süreçlerinde yardımcı alternatifler sunuyoruz. Şampuan satışlarımızın yüzde 25’den fa bitkisel içerik bulunduran markalar oluşturuyor.

Bülent PEKER / REM People Kurucu Ortağı ve CEO’su
“Koronavirüsü nedeniyle kişisel bakım ürünlerine talep artı”

Türkiye her zaman global trendi takip ediyor veya öncüsü oluyor. Koronavirüsünden dolayı kısa vadede stok sıkıntısı yaşayacağımız ürünler; temel gıda maddeleri ve kişisel bakım ürünleri olacak. Yerli ürünlerimiz Türkiye pazarına yetecek kadar. Türkiye, özellikle temizlik ve kişisel bakımda zengin bir ülke. Yerli kimya şirketlerimiz çok iyi çalışıyor. Türk tüketicisinin satın alma gücünden bağımsız olarak ne aldığını sorgulayan bir yapısı var. Özellikle teknoloji uygulamalarını çok iyi kullanıyor. Şampuan, temel ihtiyaçlarımızdan biri. Raf ömrü ortalama 4-6 hafta arasında. Hızlı tüketildiği için sürekli raflarda yenileniyor. Tüketiciler, global pazarı çok sıkı takip ediyor.

Doğru şampuan seçimi

Uzmanlar, doğru şampuan seçiminin saçın yapısının doğru bilinmesiyle başlayacağını söylüyor. Saç yağlı bile olsa, kurutucu ürün kullanılmaması gerektiği vurgulanıyor. Saçta aşırı yumuşak etki yaratan şampuanlar, uzmanlar tarafından önerilmiyor. Nedeni saçın yapısını bozuyor olması. Saç kendi doğasında sert ve güçlü bir yapıya sahip. Aşırı yumuşak olması şampuanın saçın yapısını değiştirmesi nedeniyle gerçekleşiyor. Bu dikkat edilmesi gereken bir diğer konu da çok köpüren şampuanlar. Bu özelliğe sahip şampuanlar, içeriklerindeki köpürtücü deterjanlar nedeniyle yine uzmanlar tarafından tavsiye edilmiyor.

Piyasadaki şampuan markaları

AYŞEGÜL KÜÇÜKKURT ZOR