Online ticarette İkinci el rüzgarı

İnternetteki büyük pazar yeri platformlarmda başlayan ikinci el satış işi, dikey girişim olarak büyümeye başladı. Tekstilden mobilyaya, elektronikten ev bahçe ürünlerine kadar birçok ürünü bu platformlarda alıp satmak mümkün. Dünyada başlayan trendi Türkiye de takip ediyor. Bu alan melek yatırımeılarm da ilgisini çekiyor. Birbiri ardma kurulan platformlar melek yatırım alarak büyüyor.

İnternet ve mobil cihazlar üzerinden alışveriş giderek artıyor. İkinci el ürünler de artık bu alışverişten payını alıyor. İlk başlarda dünyanın en büyük pazar yerleri, ikinci el ürünlere yer veriyordu. Sonrasında, e-ticaretin gelişmesiyle beraber bu şirketler ilk el ürünlerle hacim yakaladı. Son yıllarda kaynakların azalması ve dünya trendlerinin bilinçli tüketim yönünde gelişmesiyle ikinci el pazar yerleri online’da parlayabileceği zamanı bulmuş oldu.

HEDEF 33 MİLYAR DOLAR

Böylece ikinci el alışveriş, online girişimlerin popüler iş alanı haline gelmeye başladı. Satış yapanlar kullanılmayan ürünlerini değerlendirme olanağı bulurken, alıcılar da uygun fiyata istediklerini alma şansına sahip oluyor. Bu cazibe de online ikinci el satış platformlarını artırdı. ABD’de bu pazarın online ve offline olarak 18 milyar dolar civarında olduğu tahmin ediliyor. 2021 yılına kadar da bu rakamın 33 milyar dolar olacağı düşünülüyor. Yurtdışında Poshmark, Vestiaire Collective, TheReal-Real, Vinted gibi farklı modellerle çalışan girişimler var. Bunlardan bazıları milyar dolar değerlemelere ulaşmak üzere.

Türkiye’de ise online kanalda bulunan ikinci el kıyafetlerin değeri 400 milyon TL’ye ulaşırken, bu alandaki büyüme yeni girişimleri ortaya çıkarıyor. Türkiye’de de Modacruz, Dekopa-saj, Gardrops, Letgo, Dolap.com gibi bu alanda faaliyet gösteren şirketler bulunuyor. İkinci el kıyafetlerin yanı sıra mobilya, cep telefonu, elektronik alet, valiz, bisiklet gibi aklınıza gelebilecek birçok eşya burada satışa çıkıyor. Online kanal dışında mobil uygulamalardan da ikinci el platformlara ulaşmak mümkün.

MOBİLYA SATIYOR

İkinci el mobilya satış platformu Dekopasaj, şu anda yalnızca İstanbul’dan yapılan satışları, İstanbul, İzmit, Yalova, Bursa ve Tekirdağ illerinde yaşayan alıcılarla buluşturuyor. Şu anda 7 binden fazla ilan satışta alıcılarını bekliyor. Alıcılar bir sepette birden fazla ürün alıyor ve çoğunlukla mobilya ağırlıklı sepet oluşturuyor. Bu da ortalama sepet değerini 500 TL’nin üzerine çıkarıyor.

Dekopasaj Kurucusu Emir Tümen, Türkiye’de sadece ikinci el mobilya özelinde 5 milyar TL’nin üzerinde bir pazar bulunduğunun tahmin edildiğini söylüyor. Tümen, “İkinci el mobilya tarafında faaliyet gösteren Dekopasaj’a nakliye, ödeme, editör servisi gibi ihtiyaç olan mobilyaya özgü ek servisler ekledik. Kısa sürede çok sevildi ve hızla büyüdü. Hem mobilyaları yeni sahipleriyle buluşturmak hem de çevre dostu, uygun bütçeli, keyifli alışverişi herkesle tanıştırmak istiyoruz” diyor.

DOLAPLARDA YER AÇIYOR

Cenk Çivici, Yiğit Darçın ve Hande İzmirlioğlu tarafından kurulan Dolap.com’da kullanıcılar giymedikleri ürünleri bu platformda satıp hem dolaplarında yer açıyor hem de kazanç elde ediyor. Dolap uygulamasında saniyeler içinde ürününüzün fotoğrafını çekip yükleyebiliyor ve satışa çıkarabiliyorsunuz. Yüklediğiniz ürünler takipçilerinize haber veriliyor ve onlarla uygulama üstünden mesajlaşabiliyorsu-nuz. Günde 9 bin ürünün yüklendiği bir platforma dönüşen Dolap.com’da şimdiye kadar satışa sunulan ürünlerin yüzde 30’u satıldı. 160 bin ürün satışı yapıldı. Platform her ay yüzde 30 büyümeye devam ediyor.

Dolap.com Kurucusu Cenk Çivici, Dolap’m kısa sürede yıllık 150 milyon TL satışın yapıldığı bir pazar yeri olma hedefine ulaşacağını söylüyor. Çivici, “Toplamda 600 bin üyemiz var. Dolap henüz üye kazanımı aşamasında olan bir platform. Mobil uygulamaları indiren üyelerin yüzde 65’i Dolap’ı sonraki aylarda kullanmaya devam ediyor. Büyümeye devam ederek belli aşamada Türkiye dışındaki pazarlara da girmek istiyoruz” diye konuşuyor.

MELEKLERDEN İLGİ VAR

İkinci el online satışa olan ilginin artmasıyla birlikte, bu şirketlere yatırımlar da oluyor. Örneğin Dolap, com girişim sermayesi fonlarından Earlybird East VC Fund’dan 1 milyon dolar yatırım aldı. ModaCruz. com ise 2 milyon dolarlık yeni bir yatırım turuna imza attı. ModaCruz.com, bu yatırım turuyla birlikte bugüne kadar toplam 5 milyon dolar yatırım almış oldu. 2014’te Melis Güçtaş’ın 309 ürün ve 6 bin TL’lik sermayeyle kurduğu ModaC-ruz.com, 100 bin dolarlık ilk yatırımını Temmuz 2014’de Aslanoba Capital’den, 350 bin dolarlık ikinci tur yatırımını Nevzat Aydın (Yemek Sepeti) ile Serkan Borançalı ve Burak Divanoğlu’ndan (GittiGidiyor) aldı. 2015’te seri A olma özelliğindeki yatırım turunda ise Hummingbird Ventures Capital’den 2,5 milyon dolar yatırım almayı başardı.

Türkiye’de de faaliyet gösteren Letgo ise Naspers, Accel, Insight Venture Partners, New Enterprise Associates, 14W, Eight Roads Ventures, Mangrove Capital Partners ve FJ Labs dahil olmak üzere yatırımcılardan bugüne kadar 375 milyon doların üzerinde yatırım almış bulunuyor.

Yeni yatırım alacağız
Melis Güçtaş ModaCruz CEO’su

“15-23 yaş arasını ABD’de geçirdim. Sekiz yıllık ABD macerasından sonra beş yıl önce Türkiye’ye kesin dönüş yaptım. Döndüğümde bavullar dolusu eşyam vardı. Giymediğim kıyafetleri elden çıkarabileceğim bir platform aramaya başladım. Bulamadım. Bulamayınca ModaCruz’u kurmaya karar verdim. ABD ve Avrupa’da ikinci el trendi yükseliyordu.

Ben de Türkiye’deki bu boşluğu doldurmak istedim. ModaCruz 2014 Mart ayında açıldı. Envanter için hem kendimin hem de yakınlarımın kıyafetlerini fotoğraflayıp sitede satışa çıkardım. Üye sayımızı milyondan fazla. Türkiye’de online erişimi olan 18 yaş ve üzeri her kadını hedefliyoruz. Şu anda yeni aldığımız yatırımla maksimum büyüme elde etmek istiyoruz. Bir sonraki yatırım turumuzun 5-7 milyon dolar olmasını planlıyoruz ve önümüzdeki bir yıl içerisinde gerçekleşeceğini öngörüyoruz. Şu anda bunun yüzde 50’ye yakın kısmını butmuş durumdayız”

“16,5 milyondan fazla eşya satışta”
Onur Kavak Letko şirket yetkilisi

“Türkiye’de ve faaliyet gösterdiğimiz diğer pazarlarda Letgo kullanıcıları son 12 ay içerisinde 23 milyar doları aşkın ikinci el eşya aldı ve sattı. Şu an satıcıların ayda 4,2 milyon ikinci el eşyayı uygulamaya yüklediği Türkiye’de 16,5 milyondan fazla eşya satışta bulunuyor. Letgo’da bir şeyi satışa çıkarmayı fotoğraf çekmek kadar kolay hale getirmek için yapay zekadan ve görüntü tanıma teknolojisinden yararlandık. Ocak 20l6’da Türkiye’de faaliyete geçirdiğimiz Letgo’yu alanının en büyük pazar yeri halinde getiren de budur. 2017’nin başında Letgo’nun dünya çapında 20 milyon aylık aktif kullanıcıyı geçtiğini duyurduk. Hedefimiz dünyanın en büyük ikinci el pazarını kurmak. Ama vizyonumuz yalnızca ikinci el ürün alıp satmanın ötesinde. Letgo, 10 milyonlarca kişinin yeni bir eşyadan önce ikinci eli düşünebilmesini bu kadar kolay hale getirerek bu yeni kaynakların tüketiminin azaltılmasına yardımcı oluyor!’

GÖZDE YENİOVA