Mobilyacıların Başarısı Çok Konuşulacak

15 BİNİ ihracatçı 36 bin üreticinin bulunduğu mobilya sektörünün ihracatı 2002’den bu yana istikrarlı bir büyüme grafiği sergiliyor. Ekonomilerin kapandığı geçen yıl bile 3.5 milyar dolarlık ihracat yapıldı. 2021’de ise 4 milyar doların üzerinde ihracat hedefi var. Tabii bu hedeflere ulaşmak için ihracatçıları yoğun bir mesai bekliyor; ülke ülke dolaşıp yeni bağlantılar kurmaları gerekiyor. Son dönemlerde ABD’ye ihracatta ciddi bir hareketlilik söz konusu. 2015’te başlatılan stratejik çalışmalar meyvesini vermeye başlamış durumda.

“POTANSİYEL 3 MİLYAR DOLAR”

İstanbul Mobilya Kağıt ve Orman Ürünleri İhracatçıları Birliği ve Mobilya Dernekleri Federasyonu Başkanı Ahmet Güleç, dünyanın sekizinci büyük ihracatçısı olduklarını belirtiyor. Güleç’in verdiği bilgiye göre, sektör 200 ülke ile ticari ilişki halinde ve en çok Almanya, Suudi Arabistan, ABD, İsrail, Fransa, İngiltere, Romanya, Hollanda, Libya ve Irak’a ihracat yapıyor. Özellikle sektörün ABD pazarı için 2015’ten bu yana stratejik bir çalışma yürüttüğünü belirten Güleç artışın özel nedeninin ABD’ye yönelik stratejik planlamaların olduğunu vurguluyor. Fuar katılımlarının ABD’de Türkiye algısını değiştirdiğini söyleyen Güleç, “Artık stratejik çalışmaların meyvelerini toplama zamanı” diyor. 2019’da dönemin ABD Ticaret Bakanına ABD-Türkiye arasında mobilya sektörüne ilişkin neler yapılabileceğine ilişkin bir rapor sunduklarını belirten Güleç, ABD pazarının tüm mobilya üreticileri için çok önemli olduğunu, ülkenin en büyük mobilya ithalatçısı olarak yılda 40 milyar doları aşkın ithalat yaptığını söylüyor. Türkiye’nin ölçek sorununu aştığında kısa vadede 1 milyar dolar, orta vadede ise 3 milyar dolar ihracat potansiyeli olduğunu vurguluyor. Güleç sözlerini şöyle sürdürüyor:

“2020’de ABD pazarında yüzde 16 büyüdük ve ihracatımız 200 milyon dolar seviyelerine ulaştı. Yeni çalışmamız mobilya lojistik merkezi, mobilya tasarım merkezi projelerimizle yakın vadede 1 milyar dolar rakamını yakalamak istiyoruz. ABD pazarının kendine has bir beklentisi var. Modern ev mobilyaları, yatak odası takımları, uyku malzemeleri gibi ülke olarak çok başarılı olduğumuz alanlar mevcut. Ofis mobilyası ve ev mobilyalarında yapılacak yeni atılımlar, bahsettiğimiz hedeflere ulaşmamızı kolaylaştıracaktır.”

“ÖNEMLİ BİR PAZARIMIZ”

İstikbal, Bellona ve Mondihome markalarıyla sektörün açık ara lideri konumunda olan Erciyes Anadolu Holding’in 2020’deki toplam mobilya ihracatı 388 milyon dolar oldu. Holdingin Yönetim Kurulu Üyesi ve CEO’su Alpaslan Baki Ertekin’in verdiği bilgiye göre, firma dört kıtada 140’a yakın ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. Ertekin, “Ağırlıklı olarak Avrupa, Ortadoğu, ABD ihracat yaptığımız bölgeler arasında yer alıyor.

2020 özelinde ihracat gerçekleştirdiğimiz ülkeler arasında İtalya, Almanya, Fransa, ABD, Yunanistan, Irak, Bosna-Hersek, Fas gibi ülkeler öne çıktı. ABD önemli pazarlarımızdan biri” diyor. 2020’de pandemi nedeniyle mağazaların kapandığı, fuarların iptal edildiği bir dönemin yaşandığını hatırlatan Ertekin, bu durumun ihracatı olumsuz etkilediğini, ancak zorlayıcı koşullara rağmen yıl sonu hedeflerini yakaladıklarını belirtiyor. Ertekin, “Bu yılın ilk çeyreğindekindeki hedeflere ulaşma konusunda ilerleme kaydettiğimizi rahatlıkla ifade edebiliriz. Ticaret hacmimizin yanı sıra teknolojik hedeflerimiz, mevcut mağazalarımızın günümüz perakende şartlarına göre sürekli renove edilmesi ve sisteme yeni mağazalar katma çalışmalarımız da 2021 hedeflerimiz arasında yer alıyor” diyor.

“BU YIL HEDEF YÜZDE 75 BÜYÜME”

Doğtaş ve Kelebek Mobilya da rotasını ihracata çeviren bir mobilya üreticisi. Doğanlar Yatırım Holding Yönetim Kurulu Başkanı Davut Doğan, 2020’de 14 milyon dolar ihracat yaptıklarım belirterek, “2021 ihracat hedefimiz ise 26 milyon dolar. 2020’de tüm zorluklara rağmen yüzde 65 büyüdük. Ticari açıdan karlı gördüğümüz birçok farklı lokasyonu değerlendiriyoruz. E-ticaret ve ihracata ağırlık vereceğiz. Yurtiçinde 100, yurtdışın-da 34 olmak üzere toplamda 134 mağaza açma hedefimiz var.

2021 sonunda, yüzde 75 büyümeyi hedefliyoruz” diyor. Doğan’ın verdiği bilgiye göre Doğtaş Kelebek ağırlıklı olarak Romanya, İngiltere, İsrail, Filistin, Bosna-Hersek, Fransa, Kazakistan, Irak, Azerbaycan’a ihracat yapıyor. Batı Afrika, Amerika, Senegal ise yeni hedef ülkeler olarak belirlenmiş. AB ülkeleri, Mısır, Libya, Suudi Arabistan’a da ihracat devam ediyor.

“AMAZON İLE ANLAŞTIK”

ABD pazarına ihracat yapan mobilya firmalarından biri de Kilim Mobilya. Firmanın Genel Müdürü Cihat Şahin, toplam satışları içinde ihracat oranını yüzde 45 olarak açıklarken, en büyük pazarlarının yüzde 28 ile ABD’de olduğunu ifade ediyor. Şahin, yurtiçinde 176, yurtdışında ise 31 mağazaları bulunduğunu ve 44 ülkeye ihracat yaptıkları bilgisini paylaşıyor. ABD’ye en çok oturma grubu ve kanepe satışı yaptıklarını, 40 milyar dolarlık ABD mobilya ithalatı pazarında hakimiyet için e-ticaret teknolojisini son derece etkin kullanmak gerektiğini söyleyen Şahin, “Ülkenin tamanına hitap etmek ve pazarda Türk algısı ile hakimiyeti oluşturmak için Amazon’da mutlaka olmamız gerekiyordu. Orada da mağazamızı açtık ve altı aydır faaliyetteyiz. Ürettiğimiz mobilyanın yüzde 45’ini ihraç ediyoruz ve ABD’nin bu ihraçtan aldığı oran ise yüzde 28. Yani ABD pazarı bizim için çok önemli. Burada satış hacmimizi artırmak istiyoruz. Türk mobilyasının ABD’de daha çok konuşulması için Amazon’da olmak gerek. Eğer Amazon’da olmazsanız ABD pazarına yüzde 100 hakim olamazsınız” diyor.

MODOKO GİBİ BİR YAPI KURACAK

Türkiye’nin en eski mobilya çarşısı olan ve içindeki 350 mağazayla mobilya sektörünün öncü kurumlarından biri olan MODOKO’nun Yönetim Kurulu Başkanı Koray Çalışkan da ABD pazarına dönük planlarını anlattı. Çalışkan, “50. Yıldönümümüz dolayısıyla projelerimizi ardı ardına hayata geçirme kararı aldık. Bunlardan Türk mobilyasının yurtdışındaki tanıtımını sağlayacak, ihracatımıza katkı sunacak MODOKO benzeri bir yapıyı yurtdışında kurmaktı. Bunun için belirli bölgeler belirledik. Bunlardan biri Dubai, diğeri ABD oldu” diyor. Dubai’deki projeyi 2020 Aralık’ta hayata geçirdiklerini belirten Çalışkan pandemi dolayısıyla ABD projesini bir süre bekletip Kansas City, Florida, Los Angeles gibi yerlerde araştırmalar yaptıklarını belirtiyor. Çalışkan sözlerini şöyle sürdürüyor: “Ticaret merkezlerinin, lojistik merkezlerinin açılması umut verici ancak bunların işler yapıya ulaşması için sektörün birlik olması şart, örneğin, ABD’deki projemizde personeli, yeri, yöneticiyi sunarak, markanın o pazara girerken yapacağı masrafları yarı yarıya düşürüyoruz. Yoksa KOBI ölçeklilerin yoğun olduğu sektörümüzde, herkesin gidip ABD’de yer alması çok maliyetli. Bizim gibi yapılarla bu maliyetleri aşağıya çekebiliriz. ABD hem katma değerli ihracat hem de Latin Amerika’ya inebilmek için bizim için bir merkez üs. Latin Amerika’da dizilerimiz çok popüler. Diziler üzerinden Türk mobilyası da tanıtılıyor. Bu mobilyalara ulaşmak isteyenler ABD’den bunu kolayca temin edebilecek. Eğer 2023 için 10 milyar dolarlık mobilya ihracatı hedefimiz varsa bunun için yeni hikayeler yazılmalı. İhracata yönelik yapılan 4-5 günlük fuarlar yetersiz. Bu nedenle sanal fuarlar yapıyoruz. MODOKO Sanal Fuarı 365 gün kesintisiz devam edecek. Sanal fuarın ABD’deki organizasyonu için ABD’li bir firmadan teklif aldık; büyük bir operasyonla pazara özel çalışma yürüteceğiz.”

“PAZARI İYİ TANIYORUZ”

Mobilya Sanayi İşadamları Derneği Başkanı Nuri Gürcan da ABD’nin mobilya sektörü için özel ve öncelikli bir pazar olduğunu vurguluyor. 2021’in atak yılı olacağını ve ABD’ye ihracatı 120 milyon dolardan 200 milyon dolara çıkarmayı hedeflediklerini söyleyen Gürcan, “2020 ihracat rakamları içinde Türkiye genel ihracatında en çok ABD pazarında ihracatını artırmış, iyi tanıdığımız pazarda, kaliteli ve hızlı teslim ürünlerimizle ülke ekonomisine katkı sunacağız” diyor.

Art Design Yönetim Kurulu Başkanı Turgay Terzi de ABD’nin hedef pazarlardan biri olduğunu söylüyor. Mekanlara özel tasarımlar yaptıklarını belirten Terzi. “ABD 2021’de hedef pazarlarımızdan biri. Arkadaşlarımız pazarla ilgili fizibilite çalışmaları yapıyor. ABD’de el emeği ürünlere olan yoğun ilgi, paket ürünlerden ziyade kişiye özel mobilya trendinin güçlenmesi, Türkiye’nin ABD ile olan ticaret anlaşması önemli avantajlar. Burada daha çok müstakil ev projelerinde yer almak istiyoruz” diyor.

ABD’DE BÜYÜMEYE DEVAM EDİYOR

Türkiye’nin mutfak mobilyası sektörünün öncü markası Lineadecor, ABD pazarında büyümeye devam ediyor. 2017 yılında New York’ta Lineadecor USA LLC ismiyle şirket kuran firma, New York Manhattan ve Mihvaukee Wisconsin’in ardından ABD’de yeni satış noktasını Florida eyaletinin Sarasota şehrinde hizmete sundu.

ABD pazarının ihracat hedefleri açısından büyük önem taşıdığını belirten Lineadecor Genel Müdürü Zeynep Ecemiş, ürünlerinin bu ülkede büyük ilgi gördüğünü söylüyor. Amerika’nın prestijli toplu iş projelerinde yer aldıklarını ifade eden Ecemiş, “Projeli işlerde gördüğümüz ilgi ve müşterilerimizden aldığımız memnuniyet bu pazardaki büyümemizi tetikle-di. 2021’de hedefimiz satış noktalarımızın sayısını artırmak” diyor.

Lineadecor’un toplam 26 model, 300’den fazla renk seçeneği ve 50 kulp dahil olmak üzere piyasaya 3 binden fazla ürün alternatifi sunduğuna işaret eden Ecemiş, ABD pazarına sunulan ürünleri bu ülkedeki tüketicilerin ihtiyaçlarına göre güncelle-diklerini vurguluyor. Özellikle New York şehrinde dairelerin küçük olduğunu belirten Ecemiş, “Bu yüzden tasarım yapılırken açılır masa sistemleri veya ada mutfaklara entegre masa çözümlerine ihtiyaç duyuluyor. Bizler de bu alanları kullanıcılar için doğru tasarlayarak, sunduğumuz çözümlerle mutfaktaki fonksiyonelliği artırırken aslında yaşam kalitesine değer katıyoruz” diye konuşuyor.

Amerika’nın en büyük mutfak banyo fuarı olan ve her yıl düzenlenen KBIS fuarına 2020’nin Ocak ayında katılarak yeni ürettikleri modelleri sergilediklerini belirten Ecemiş, bu fuarda da ciddi taleple karşılaştıklarını vurguluyor. Pandemi sonrası mutfakların sadece yemek hazırlanan bir alan olmayıp, pek çok işlevi barındıran yaşam alanları haline geldiğini vurgulayan Ecemiş, şunları söylüyor: “Geçen yıl pandemi nedeniyle ülke ekonomilerinin kapanması satışlarımızı etkiledi, fakat yine de hedeflerimizi tutturmayı başardık. Pandemiyle birlikte her üründe olduğu gibi mutfak mobilyalarında da hijyen çözümlerine ekstra duyarlılık gösterilmeye başlandı. Kullanımı ve bakımı oldukça kolay olan Lineadecor laminant tezgahlar her zamankinden daha fazla talep görüyor. Kapak yüzeylerinde ise lansmanını KBIS fuarında yaptığımız ultra mat, parmak izi bırakmayan ve çizilmeye dayanıklı ödüllü S-mat lake yüzey seçeneğimiz çok talep görüyor.”

Lineadecor’un ABD’nin yanı sıra Suudi Arabistan, Irak, KKTC, Azerbaycan ve Pakistan’da da satış noktaları bulunuyor. Firmanın Türkiye’de ise 27 ilde 60 satış noktası var.

ODAĞINDA BUTİK PROJELER VAR

Mutfak mobilyası markası Albox Yönetim Kurulu Başkanı Olgun Sağlam da ABD’ye ihracat hazırlığı yaptıklarını belirtiyor. Sağlam, burada toplu işlerden ziyade niş ve butik projelerde yer aldıklarını, ABD’deki iki bayilik ile işlerini hızlandırmak istediklerini vurguluyor. Toplu büyük işlerde yer almayacaklarını, tercihlerinin butik ve niş işler olacağını söyleyen Sağlam, bu tarz işlerin sayısını artırmak istediklerini belirti yor. Sağlam, “ABD, ihracatımızın içinde önemli bir yere sahip. Ciromuzun yüzde 35’ini ihracat oluştururken, bunda ABD pazarının aldığı pay yüzde 10. ABD’ye diğer ülkelere göre daha az ürün sevkiyatı yapıyoruz ama katma değeri daha yüksek ürünler ihraç ettiğimiz için ciroya yansıması daha yüksek oluyor. Bu yüzden iş hacmimizi artırma gayesinde-yiz” diyor.

Alpaslan Baki ERTEKİN / Erciyes Anadolu Holding Yönetim Kurulu Üyesi ve CEO’su
“ABD pazarını önemsiyoruz”

ABD, mobilya sektöründe dünyanın en önemli ithalatçısı konumunda. Mobilya markalarımızın bu ülkeye yaptığı ihracatı artırmak için çalışıyoruz. ABD’ye ihracat rakamları artıyor. Mobilya ihracatı yaptığımız ilk 10 ülke arasında. Pazarın Türk mobilya ürün ve hizmet kalitesini tanımaya başlaması bu artışın en önemli sebebi. İhracatımızı artırmak ve sürdürülebilir kılmak amacıyla bu ülkeye özel ürün gamı tasarlıyoruz. ABD oturma grubu ve yatak ürünlerinin ciddi talep gördüğü bir pazar. Özellikle yatak haline gelebilin click-clack sistemine sahip kanepe ve koltuk grubu, demonte baza, başlık ve yatak grubumuz en çok rağbet edilen ürünlerimiz arasında.

Davut DOĞAN / Doğanlar Yatırım Holding Yönetim Kurulu Başkanı
“Bu pazarda büyüyeceğiz”

ABD’ye ihracat yapmaya başladık. Bu pazar bizim için çok önemli. Doğtaş markamızı ABD pazarında büyütmeyi hedefliyoruz. Bugün dünyada yaklaşık 450 milyar dolarlık bir mobilya pazarı var; birinci ülke ise 120 milyar dolarla ABD. Bu pazarın en önemli noktası, perakende satış fiyat ortalamasının yurtiçine göre çok daha yüksek olması. Bu noktada markalaşma devreye giriyor.

Turquality üyeliğimiz bize büyük değer katıyor. ABD’nin Çin ile yaşadığı ticaret savaşı koronavirüs sebebiyle şiddetlendi. Amerikalı yabancı alım heyetleri Türkiye’deki yüksek kapasiteli üreticilerle görüşmelerine devam ediyor. ABD pazarında fark yaratmak için tasarım ve kalite ile öne çıkmalısınız. Ürün skalamızı bu doğrultuda seçmeye dikkat ediyoruz.

İDRİZ ÇOKAL