Kobi Nedir Kobi Kimdir?

KOBİ’LERİN SORUNLARI

KOBİ’ler, insan kaynakları gibi yönetimsel konular dışında, sermaye yetersizliği, kaynak temini, kârlılık, verimlilik, kredi yönetimi gibi alanlarda da çözüm arayışı içindedirler. KOBİ’lerin yaşadığı başlıca sorunlar şunlardır;

Sermaye yetersizliği: KOBİ’lerin en çok problem yaşadığı konuların başmda finansman gelir. KOBİ’ler büyük ölçekli işletmelere göre finansman ve sermaye açısından daha küçük oldukları için daha kısıtlı imkânlara sahiptirler. Bundan dolayı nakit, borç, öz kaynak ve yatınm yönetimindeki çalışmalannı oldukça özenli ve profesyonelce yönetmeleri gerekmektedir. İşletmenin kuruluş aşamasında kullanılan öz sermaye, enflasyon, piyasadaki dalgalanmalar, kur artışlan gibi nedenlerle eriyebilir ve yetersiz kalabilir. Bu sorun, hızla finansman desteği bulunmasını gerektirir. Finansman desteği konusunda hızlı hareket etmek kadar, doğru borçlanma yapısının da tercih edilmesi gerekir.

İnsan kaynakları: İşletmelerin büyüme evresinde ortaya çıkan en önemli sorunlarından biri insan kaynaklan yönetimidir. Kurumsallaşma aşamasında, insan kaynaklan alanında yeterli bilgi ve deneyim eksikliği, gerek operasyonel, gerekse kalite ve verimlilik açısından sorun oluşturmaktadır. Bu da, KOBİ’nin piyasada rekabet düzeyini aşağı çekebilir. KOBİ’lerin bu konuda profesyonel destek alması ve çalışanlarım ekip ruhunda bir araya getirmesi sorunu ortadan kaldırmaya yardımcı olacaktır. Firmanın çalışanlarından edineceği performansın artışı, firmaya kazanç sağlayacağı gibi, kurumsallaşma yolunda da önünü açacaktır. Ancak firmanın ihtiyacı olan tecrübe ve donanıma sahip insan kaynağını tam zamanlı çalıştırmak pahalıdır.

İnovasyon: İnovasyon yalnızca harika yeni fikirler ya da uygulamalar bulmak değil aynı zamanda bunlann kârlı bir şekilde hayata geçmesini sağlamaktır. KOBİ’ler de kendilerine gelecekte sağlam bir yer edinmek adına, hızla gelişen piyasa dinamiklerini ve bunlann kurallannı önceden görmeli, bunlara yönelik yenilikçi aksiyon planlannı hazırlamalıdır. Ancak aksiyon planlan dahilindeki inovasyon çalışmalarına başlamadan önce, işin bütününe geniş bir bakış açısı ile bakılmalı, ihtiyaçlar tespit edilmeli ve alan dikkatle seçilmelidir. Doğru ihtiyaca yönelik, konusunda uzman elemanlar, yeniliklere, yeni fikirlere açık bir bakış açısı ve başarılı bir ekip çalışması da bu sürecin olmazsa olmazlandır.

Finansman yönetimi: KOBİ’lerin ayakta kalması ve büyümesi için oldukça önemli olan finansman yönetimi için baştan doğru bir yapılanma planı hazırlan-malıdır. Bu plan dahilinde kurulan doğru ekip, belirlenen strateji ışığında ilerlemelidir. İşletmede finansman konusunda profesyonellerin istihdam edilmesi önem taşımaktadır. Öncelikli olarak belirlenmesi gereken hedef ise eldeki sermayeyi en verimli şekilde kullanmak olmalıdır. Örneğin, doğru bir finansman planıyla, kazançlan sermayeye ekleyip, taşınmaz edinerek ileride ihtiyaç duyulabilecek bir borçlanma karşısında rahat hareket imkânı elde edilebilecektir.

Satış ve pazarlama: İşletmelerin küresel piyasa koşullarında ayakta kalmalarının ve geleceğe yönelik adımlar atabilmelerinin en kritik adımlarından biri de satış ve pazarlamanın ayrı iki birim olduğunu gözden kaçırmamaktır. Pazarlama, ürünün/hizmetin üretim aşamasından tüketiciye ulaşana kadar olan süreci yönetir. Üretim, fiyatlandırma, reklam/tanıtım çalışmaları, piyasadaki yeri gibi konular pazarlama departmanına bağlıdır. Satış ise, pazarlamanın ürününün/ hizmetinin tüketiciye sunulması ve belirlenen bedelden satılmasını sağlar. Pazarlama departmanı kâr planı yaparken, satış departmanı ciro odaklı çalışır. Her iki departman da birbirine paralel, uyumlu, doğru ekip ve doğru planlamayla hareket etmelidir. Pazarlama birimi, üretim aşamasından önce hedef pazar araştırmasını doğru yapmalı, ürün/hizmet satışından önce ise ambalajlamadan kalite kontrole, reklamdan satış kanallarına tüm detayları planlamalıdır.

Önceliklendirme: KOBİ’ler büyürken, para kazanabilecekleri birçok fırsatla karşılaşırlar. Hepsi de güzel görünebilir. Ama şu var ki, iki tavşanı aynı anda kovalayınca ikisini de yakalayamayabilirsiniz. O sebeple, şirkette stratejik önceliklendirme ve odaklanma çok önemlidir. Bu önceliklendirme kaynakların doğru yönlendirilmesi için şart bir başarı kriteridir. Zordur, ama doğru yoldur.