Gelinlik Bayiliği Girişimcilerin İlgi Odağında

Modası geçmeyen yatırım

Gelinlik bayiliği veren markalar. GELİNLİK, bir kadının en özel kıyafetlerinin başında geliyor. Hayatı boyunca bir kez giyeceği bu özel kıyafeti ticarileştirmek ise oldukça mantıklı bir iş fikri olarak karşımıza çıkıyor. Düğün sektörü, pandemi döneminde en çok etkilenen sektörlerden biri olsa da gelinlik dikimi halen en karlı iş olarak görülüyor. Bunun temel nedeni ise gelinliklerin belirli bir fiyat çizgisinde olmaması. 750 TL’ye toptan satın alacağınız bir gelinliği 4 bin TL’ye satmanız mümkün.

Burada önemli olan konseptinizi ve tarzınızı iyi belirlemek. Sektörde piyasayı domine eden ve bayilik ağı ile büyüyen pek çok marka bulunuyor. Girişimcilere her anlamda destek veren markalar, böylelikle hem büyüyor, hem de Türkiye’nin her noktasında hizmet vermeyi hedefliyor. Gelinlik mağazası açarken nelere dikkat etmek gerekiyor, mağaza açmanın maliyeti, firmalar yatırımcılarından ne gibi şartlar istiyor, 2022’nin en trend gelinliklerinin özellikleri nelerdir, tüm bu ayrıntıları araştırdık…

Vera Gelinlik

Sektörde çalışmış olmak şart

Türkiye’nin reklam ajanslarından biri olan Türk SEM’e ait Vera Gelinlik, dünya ve Türkiye’den önemli gelinlik üreticileri ile anlaşma sağlıyor. Firmanın en büyük hedeflerinden biri de yurt dışına gelinlik ihraç etmek. Arap ülkelerine, Türkiye’deki gelinlik modellerini tanıtmak ve bu bağlamda portföyünü genişletmek isteyen Vera Gelinlik, yatırımcılarına da bayilik anlamında fırsat tanıyor. Firma, bayilik alacak kişinin gelinlik sektöründe çalışmış olmasını tercih ediyor.

Belirlenen mağazanın en az 250 metrekare olması hedeflenirken şubelerde gelinlik, duvak, çiçek ve taç paketi dışında başka ürünlerin satışına izin verilmiyor. Vera Gelinlik’in yatırım maliyeti ise 500 bin TL ile 1 milyon TL arasında değişiyor.
Web sitesi: www.veragelinlik.com
Telefon: 0553 472 48 20

Dia Brillante

İlk bayilik Çanakkale’ye

Dia Brillante firması, toptan gelinlik ve nişanlık elbise satışı yapıyor. Firmanın genel merkezi ve üretim yeri İzmir. Bayilik ağıyla büyümeyi hedefleyen firma, ilk franchi-sing şubesini yakın zamanda Çanakkale’de açacak. Sahibi Fatoş Göktürk, “Bayilik şartlarımız, bulunan bölgeye ve yapılacak işlemlere göre değişiyor. Bayilik alacak firma ile birebir görüşüyoruz. Franchi-sing almak isteyen firmalar için ortalama fiyatlarımız 50 bin ile 100 bin TL arasında değişiyor” diyor.

Firmanın tasarımcıları kendi bünyesinde çalışıyor. Yurt dışında da şube açmayı düşündüklerini söyleyen Göktürk, Almanya, Hollanda ve Katar’a yönelik çalışmalarının olduğunu belirtiyor.
Web: www.diabrillante.com.tr
Telefon: 0232 700 03 42

Justin Alexander

Global gelinlik markası

İzmirli girişimci Savaş Mazıcıoğlu’nun, Türkiye distribütörlüğünü aldığı markası Justin Alexander, A ve A plus gruba hitap eden bir gelinlik markası. Türkiye’de daha fazla mağaza açmayı hedefleyen firma, başta İstanbul olmak üzere pek çok yerde franchising vermeyi hedefliyor. Justin Alexander, dünya genelinde yılda 100 bin adet gelinlik satan bir şirket. 30 yıldır ABD’de, 15 yıldır da Avrupa’da faaliyet gösteren firma, Türkiye’de bayilik kanalıyla dağıtılırken son bir yıldır kendi adını taşıyan zincir mağazalaşma sürecine girdi. Firmanın yatırım maliyeti ise yaklaşık 100 bin dolar civarında.
Web adresi: www.justinalexander.com
Telefon: 0216 360 09 72

Beyaz Butik

Tercihi A plus lokasyonlar

1997 yılında moda dünyasına ilk adımını atarak bugünkü başarısına ulaşan Beyaz Butik, büyümeye devam ediyor. Franchising yöntemi ile markasını daha da ileri taşımayı hedefleyen marka, özgün koleksiyonları ve uygun fiyatları ile tercih ediliyor. Beyaz Butik; yatırımcılarından 120 ile 150 metrekare arasında mağaza talep ederken, A plus lokasyonlardan cadde üzerinde olmayı tercih ediyor. Firmanın yatırım bütçesi ise 100 bin TL’lerden başlıyor.
Web Adresi: www.beyazbutik.com
Telefon: 0532 747 18 76

Mia Bride

30 yıllık tecrübe

Bayilik yoluyla büyümeyi tercih eden firmalardan biri de Mia Bride. Marka yatırımcılarına gerekli tüm destekleri vermeyi ihmal etmiyor. 30 yıllık sektör tecrübesiyle herkesin erişebileceği fiyatlar sunmaya çalışan Mia Bride, 2014 yılından bu yana bayilik vermeyi sürdürüyor. İtalya ve Almanya başta olmak üzere birçok ülkeye ihracat yapan marka, Türkiye’de ise 20 franchise vermiş. Önümüzdeki üç yılda toplam 150 noktada daha bayilik yoluyla büyümek istiyor.
Web Adresi: www.miabride.com
Telefon: 0232 281 44 00

Setr-i Nur Gelinlik

Her türlü desteği veriyor

2000 yılından bu yana gelinlik sektöründe hizmet veren Setr-i Nur Gelinlik, franchise yöntemiyle büyümek isteyen firmalardan. Girişimcilere mağazanın açılışından itibaren lojistik, eğitim, tedarik, kalite kontrol gibi pek çok alanda desteğini sürdürüyor. Mağazaların giriş kat ya da üst kat olmasını tercih eden firma, 300 metrekarelik alan talep ediyor. Firmada yatırım bedeli ise 1.2 milyon TL civarında.
Web Adresi: www.setrinur.com.tr
Telefon: 0543 893 43 53

Mağaza açarken bunlara dikkat!

• Trendleri takip edin.
• Yan ürünler satmayın.
• Mağaza vitrinlerinde en iyisi olmaya gayret gösterin.
• Lokasyonu işlek bir alanda seçin.
• Yeterli sermayeye sahip olun.
• İyi bir terzi ile çalışın.

2022’nin trendleri

Statement kollar

• Tüm bakışları kollarda toplayan modeller, 2022 gelinlik trendlerinde başı çekiyor. Bazı tasarımcılar ise yenilikçi duruşlarını konuşturarak, takıp çıkarılabilir parçalar eşliğinde bu modellere farklılık katmayı başarıyor.

Pelerin formu

• Geçtiğimiz günlerde Kate Middleton’ın Jenny Peckham imzası taşıyan pelerin formundan ilhamla hayata geçirilen elbisesi, gelinliklerde de etkisini gösteriyor. Romantik ve modern duruşuyla ön plana çıkan modellerden.

Asimetrik etekler

• Tıpkı hazır giyimde olduğu gibi gelinlik modasında da zaman zaman eskilere gidiliyor. Önü kısa arkası uzun etekler de geçmişten günümüze küçük güncellemelerle gelin adaylarının seçenekleri arasına dâhil oluyor.

Üç boyutlu çiçekler

• Bu sefer çiçek desenleri yerine daha canlı, üç boyutlu versiyonlar romantizm dozunu artırıyor ve masal prensesi hissini yaşamaya imkân tanıyor.

Tüy detayı

• Elie Saab, Naeem Khan ve Halfpenny London gibi markalarda da örneklerine denk geldiğimiz tüy detayları, sade gelinliklere çarpıcı bir dokunuş ekleme konusunda oldukça başarılı.

Korseler

• Hem ‘regencycore’ trendinin hem de Bridgerton’ın etkisiyle korseler, en çok gelinlik modellerinde hüküm.

Hacer ÖZİL / Beyaz Butik Yönetim Kurulu Başkanı
“Yaklaşık 550 bin evlilik yapılıyor”

İstanbul, dünyanın birçok yerinden gelen turistler için hem kültürel ve tarihi değerleriyle hem de moda alıcılarına sunduğu sınırsız seçeneklerle çok önemli bir cazibe merkezi. Yurt dışından İstanbul’a, sadece alışveriş yapmak için gelen ciddi bir kitle var.TL’nin dolar karşısında değer kaybetmesiyle yabancıların karar vermeleri ve alım yapmaları daha da kolaylaştı. Türkiye olarak, kurdan bağımsız, Orta Doğu’nun tercih ettiği ülkelerin başında geliyoruz.

Döviz dendiğinde hep dolardan bahsediyoruz ancak müşteri özelinde düşündüğümüzde dolardan faklı para birimlerini de göz önüne almamız gerekebiliyor. Mesela Kuveyt, bizim yurt dışı müşterilerimiz arasında önemli bir paya sahip. Bugün 1 Kuveyt Dinarı, 40 TL’yi aşıyor. Ülkemizde yılda yaklaşık 550 bin evlilik yapılıyor. Döviz kurunun etkisiyle ülkemizi tercih edenlerin sayısı çok daha fazla olacak. Oluşan bu durumda da bize düşen; katma değeri yüksek, üst segment ve kaliteli ürünler yaparak elde edilecek döviz gelirini maksimize etmektir.

Son dönemde en çok satış yaptığımız ülkelerin başında Katar, Kuveyt, Dubai, Lübnan, Mısır ve Libya geliyor. Bunların yanı sıra Almanya, İngiltere, İtalya, Fransa, Romanya, Bulgaristan gibi Avrupa ülkelerinden de çok sayıda müşterimiz bulunuyor. Sayıları diğerleri kadar çok olmasa da Etiyopya, Fas, Tunus, Sudan, Güney Afrika Cumhuriyeti gibi Afrika ülkelerine de ürün veriyoruz.

Başak ÜNSAL / Vipgelinlik.com Kurucusu
“Maliyetler arttı”

Pandemi ile duran gelinlik sektörü, 2021 yılını, ertelenen düğünlerin etkisi ile çok hareketli geçirdi. 2022 için ise sektörden çok daha umutluyuz. Pandemi gibi tüm dünyayı etkileyen olağanüstü süreçlere pek alışık olmayan genç jenerasyon, artık daha temkinli olmaya başlayacaktır. Evlilik planlarını zamana yayan çiftlerin planlarını erkene çekeceğini düşünüyoruz. En azından aldığımız ilk tepkiler bu yönde. Fakat hastalığın seyrine göre bu beklentilerimiz boşa çıkabilir.

Pandemi ile birlikte 2020 yılı, sektör için kayıp bir yıl oldu. Bu süre zarfında kapanan, devreden çıkan çok meslektaşımız oldu. Üretim durdu, emekçilerimiz sıkıntılı günler geçirdi. Her ne kadar 2021 yılını hareketli geçirmiş olsak da sezonun dokuz ay yerine üç aya sıkışması, birçok sorunu da beraberinde getirdi. Üretime yetişemedik ve kalifiye personel sıkıntısı yaşadık. Değişen dinamiklere uyum sağlamak için sürekli kendimizi yeniliyoruz.

Her yıl ocak ayında başlanan yeni sezon hazırlıklarını erkene çektik. Ekim ayı ile beraber yeni modellerimiz görücüye çıktı. Ayrıca geçmişte ‘houte couture’ çalışmayı tercih ederken bu sene hazır gelinlik stoku oluşturuyoruz. 2021’de olduğu gibi sezonun çok kısa olacağını öngördüğümüz için üretim noktasında sıkıntı yaşamak istemiyoruz. Daha çok modelin olması, gelin adaylarının seçimini kolaylaştıracağı gibi maliyet anlamında da avantaj sağlayacaktır.

Gelinlik üretiminde kullanılan kumaş dantel gibi materyallerin çoğu ithal ürün. Pandeminin etkisi ile dünya genelinde oluşan üretim kaybı ve lojistik sorunları hali hazırda birim ücretleri artırmışken bir de son zamanlarda yaşanan dövizdeki dalgalanma maliyetlerimizi çok artırdı. Keza enflasyon beklentisi ile işçilik maliyetlerinin de artacağını öngörüyoruz. Doğal olarak bu da fiyatları olumsuz yönde etkileyecektir. Bu durumun yansıması olarak işçiliği hafif ve daha az materyal kullanılmış sade modeller tercih sebebi olacaktır. Arada çok fark olmasa da kiralama yine bu sene en çok tercih edilen yöntem olabilir.

AYŞEGÜL KUÇUKKURTZOR