Franchise girişimini kârlı kılacak olan markadır
Franchise girişiminde en önemli unsur nedir? Marka, tutundurma dönemi boyunca franchise alan işletmeye “koçluk” yapmalıdır.
Franchise almak isteyenler açısından dikkat edilmesi gereken en önemli konu; franchise ‘ın içeriğinin dolu olmasıdır. Başarılı olmuş bir markanın franchise’ının da başarılı olabilmesi için bütün iş yapış süreçlerinin, tedarik zincirinin, insan kaynakları stratejisinin, fiyatlama stratejisinin, pazarlama desteklerinin de standardize edilmiş olması gerekir.
Çoğu kez markalar maalesef, tabela-isim hakkını devretmeyi, üretim için gerekli malzemeyi tedarik etmeyi yeterli görmekte ve franchise alan işletmeyi operasyon, insan kaynakları ve pazarlama-tutundurma gibi konularda yalnız bırakmaktadır.
Franchise alırken belirli bir bölgede en azından belirli bir süre rekabetten korunma talep edildiği gibi operasyon, yönetim ve pazarlama gibi konularda destek de talep edilmelidir.
Franchise veren işletme tüm bu süreçleri standardize edilmiş ve yazılı şekilde franchise alan işletmeye vermeli, iş modelinin fizibilitesini ortaya koymalı, maliyet ve gelir tahminlerinin gerçekçi şekilde yapılabilmesi ve lokasyon seçimi için yardım etmeli ve tutundurma dönemi boyunca franchise alan işletmeye”koçluk”yapmalıdır.
franchise satışı gerçek dışı vaatlerle aşırı beklentiler oluşturacak şekilde yürütülen bir satış faaliyeti olarak görülürse franchise veren markanın uzun vadede marka değerine zarar verir hale gelir. Bir markanın franchise başarısı kısa sürede satılan franchise sayısı ile değil, verilen franchise’ların yaşaması ve para kazanıyor olması kriterleriyle değerlendirilir.
Bir sektörde franchise almayı düşünenler yalnızca o franchise’ı satan marka ile değil halihazırda yürüyen iş sahipleriyle ve o franchise’ı kapatmış iş sahipleriyle de görüşmeli, mutlaka kuruluş aşamasında danışmanlık desteği almalı ve gerçekçi bir fizibilite hazırlamadan işe başlamamalıdır.
Franchise girişimini karlı kılacak olan markadır. Marka ise tüketiciye vaat edilen şeydir. Marka her noktada aynı standardı sağlamak zorundadır. Markalar kendi başarılı işletmelerini birebir klonlayacak bir altyapıyı hazırlamadan franchise satma işine girmemelidir. Keza franchise almayı düşünen işletmeler de başarılı işletmenin tam bir klonunu talep etmelidir.
Kürşat Tuncel Satış Küpü Kurucusu, Yazar, Eğitmen, Serdur Global Group CF.G’su
İlginizi çekebilir: Yerli Markalara Franchise Tekliflerinde Büyük Artış Var
