Dijital pazarlama, ihracatı artırmak için ideal araç

Şimdi ihracat zamanı! 2018 yılında kurlarda yaşanan hareket ve makro gelişmeler, döviz bazlı gelir elde edilmesini her zamankinden önemli hale getirdi. Yurt içi fiyatların global ortamda ucuzlaması da ihracat yaparak yurt dışı pazarlama açılmayı teşvik ediyor. Dijital pazarlama, ihracatı artırmak için ideal araç. İlk iş, çoklu dile sahip, dönüşüm odaklı bir web sitesi. Web ortamında yapacağınız çalışmaların temelinde olacak web siteniz, hedef kitlenizin konuştuğu dillerde sayfalara sahip olmalı. En kötü ihtimalde İngilizce sayfalarınızı kullanabilirsiniz. Sitenizde dönüşüm bakışını ön planda tutmalı, ürün ve hizmetlerinizi tanıttığınız her sayfanın sonuna, hedef kitlenizin size kolayca ulaşabilmesi için telefon numaranızı ve e-posta adresinizi eklemeli ya da kısa bir form yerleştirmelisiniz.

SEO İLE BULUNUR OLUN!

SEO çalışmalarında etkili sonuç almak için hedef kitlenizin kullandığı dilleri ve anahtar kelimeleri baz alarak mevcut sayfalarınızı düzenlemeli ve sitenizde yeni sayfalar yaratmalısınız. Web sitenizdeki Türkçe sayfalar ile yurt dışındaki Türk! eri hedefleyebilir, daha kolay ikna edeceğiniz bir kitleye satış yapabilirsiniz. Diğer kişilerle mümkün olduğunca kendi dillerinde irtibat kurmayı denemeniz faydalı olacaktır.

E-ticaret yapıyorsanız, hedef kelimelerin olduğu kategori ve ürün sayfalarınıza özel önem vermelisiniz. Anneler, genç erkekler gibi tanımladığınız hedef kitlelere yönelik özel sayfalar yaratarak, hem bu kişilerin ilgisini çekecek odaklı içerikler paylaşabilir hem onlara özel ürünleri ön plana çıkarıp sürekli satış üreteceğiniz bir yapı kurabilirsiniz. B2B perspektifte çalışıyorsanız, sitenizde kategori ve ürün isimlerinin distribütörlük, toptancı gibi kelimeler ile kombinasyonlarını kullanmayı deneyebilirsiniz. Sitenizin kullanışlılığını artırmalı, mobil uyuma özel önem vermelisiniz.

ETKİLİ SONUÇ!

Dijital reklamlarla global olarak çok geniş bir kitleye hitap etmek için çok yüksek bütçe gerekir. Bu çerçevede, öncelikle odaklı hedef kitlelerinizi belirlemelisiniz.

Google Ads (AdWords) metin reklamlarında geniş hedeflemelerden kaçınmanız gerekir. Anahtar kelimeleri geniş eşlemede bırakmak, pek çok ilgisiz kelimede de gösterilmenizi sağlar ve bütçenizi hızla tüketir. Ayrıca sadece “elbise” gibi çok genel kelimeler kullanmak yerine “gece elbisesi, mini elbise, büyük beden” gibi daha odaklı bir yaklaşımla hareket etmek ve her kitleye en çok ilgilenecekleri modelleri göstermek daha iyi sonuç verir. Yurt dışından sitenize gelen kişilere, hedef bölgelere göre özelleştirilmiş yeniden pazarlama çalışmaları yaparak, sonuç alma ihtimalini artırabilirsiniz. Yurt dışı ülkelerde yaşayan kişileri hedefleyip anahtar kelime olarak rakiplerinizin isimlerini kullanarak, bu kişilerin mailing yaptıkları kişilere GSP (Gmail) reklamlarıyla ulaşmayı deneyebilirsiniz. Bu reklam modellerinin yanı sıra hedef ülkelerde belirleyeceğiniz siteler üzerinden reldam yayınlayabilir, e-ticaret siteniz varsa dinamik yeniden pazarlama reklamlarını kullanabilir, odaklı Youtube kanallarını kullanmayı deneyebilirsiniz.

B2B’YE ÖZEL ÇÖZÜMLER

B2B perspektifte çalışıyorsanız, Linkedln reklamlarına öncelik verebilirsiniz. Reklamlarla ulaşacağınız bu kişiler, sizi tanımadıkları için güven yaratmaya önem vermelisiniz. Reklam metinlerinde kolay global gönderi ve iade imkanını öne çıkarabilir; bugüne kadar çok sayıda gönderi yaptığınız, uzun süredir hizmette olduğunuz konuları vurgulayabilirsiniz. Sosyal medya, hedef kitlenizle her gün iletişim kurmak için ideal bir ortam sunuyor. Hedef kitlenizin en çok kullandıkları sitelere öncelik vererek, bu sitelerde her gün post girişleri yapabilir, öne çıkarmak istediğiniz konuları değişik bakış açılarıyla kullanabilirsiniz.

Koray Odabaşı/Dijital Pazarlama Stratejileri Kitabının Yazarı