Çin’e Mal Satmak Şimdi Daha da Kolaylaştı

Kenan BAYTAŞ / BOYSAD Yönetim Kurulu Başkanvekili, İKMİB Denetim Krl. Üyesi
“Potansiyel çok büyük”

Çin’de çok büyük bir gelişme ve büyüme var. Çin tarihinde ilk defa ithalat fuarı yaptı. Gana’dan Nijerya’ya, Küba’dan Fransa’ya tüm dünya ülkelerinin ihracatçıları fuarda vardı. İKMİB’in öncülüğünde fuarın milli katılımı organize edildi.

Fuara katılan firmaların çoğu iş bağladı. TİM çatısı altındaki ihracatçılar 620 milyon dolarlık iş bağlantısı yaptı. Bunun yarısını elektronik sektörü yaptı. Beko, Vestel geleceğe yönelik iyi sonuçlar aldılar. Ayrıca gıda ve tekstil sektöründeki firmalar da bağlantı yaptılar. Fuarın büyüklüğü Çin’in potansiyel büyüklüğünü gözler önüne seriyor.

Biz fuarı gezmek için günde 16 bin adım atıyor ve 10-12 kilometre yürüyorduk. İnşaat boyalarında Çin’de çok şansımız olduğunu düşünmüyorum çünkü ciddi bir navlun var. Katma değeri yüksek sanayi boyalarında şansımız olabilir.

Ayçicek yağı üretenler ve fındıkçılar için de pazar gelecek vaat ediyor. Çin’de iş yapmak çok kolay değil, Türk firmalarının bu konuda devlet yardımına ihtiyacı var.

Murat KOLBAŞI / Türkiye-Çin İş Konseyi Başkanı
“Bu yıl gövde gösterisi yapmak istiyoruz”

Çin pazarı büyümeye çok açık. İhracat stratejilerimize Çin’i de dahil etmeliyiz. Artık Uzakdoğu’ya yüzümüzü dönmeliyiz. Türkiye’nin dış açığının üçte biri Çin’den kaynaklanıyor. Bu açığı kapatmak için Çin pazarına daha fazla odaklanmanın tam zamanı. Önümüzdeki Kasım ayında ikinci kez düzenlenecek olan ithalat fuarına 4 bin metrekare ile gitmek istiyoruz.

İhracatçı birliklerimizle kalabalık bir katılımla gövde gösterisi yapmak istiyoruz. İkinci fuara kadar olan süreçte Çin pazarında ithalat için altyapı gelişir, fuar daha verimli geçer. İKMİB tarafından milli katılımı organize edilen fuara katılan firmalara her türlü destek sunuluyor. Çin’deki ilk ithalat fuarına geçen yıl 40 firma ile 700 metrekarelik alanda katıldık. Geçen yılki fuarda Türk firmalar, üç yılı kapsayacak 560 milyon dolarlık alım anlaşması imzaladılar. Şimdi bu anlaşmanın ‘ içini doldurma zamanı. Çin’e ihracatımız ilk etapta 5 milyar dolar olmalı. T urizm ayağı da önemli. 2018’te Türkiye’ye 450 bin Çinli turist geldi. 2019’da 1 milyon rakamını aşmamız lazım. Çin’de yer almamız için gastronomi bizim ön kuvvetimiz olmalı. Ben 1992’den beri Çin ile ticaret yapıyorum. Dünyada 71 milyar dolarlık büyüklüğe tekabül eden küçük ev aletleri sektörünün büyük bölümü Çin’de şekillendi. Üretim üssünü doğru kullanarak, markalaşmayı da Avrupa’dan edindiğimiz tecrübeyle yaparak, bunu Asya Pasifik’te bir şekilde kurgulamamız lazım.

Uğur FATİNOGLU / Sanica Dış Ticaret Genel Müdürü
“Çin’e kombi satacağız”

Çin pazarı bizim için çok önemli. Hayal edilmeyecek kadar büyük olan bu pazarı çok seviyoruz. Sekiz yıl önce Çin’e radyatör satmaya başladık. Dünya devi Çin’deki panel radyatörün pazar büyüklüğü 2 milyon metretül olarak tahmin ediliyor. Bizim Çin’e ihracatımız 400 bin metretül seviyesinde.

Sekiz yıllık süreçte radyatör pazarında yüzde 20’lik paya ulaştık. İstanbul’daki panel radyatör tesislerimizi Manisa Akhisar’a taşıdık ve buraya 20 milyon euro yatırım yaptık. Fabrikamızda yılda 20 bin adet kombi üretmeyi planlıyoruz. Bu yatırım sonrası, kombi işi, eskiden ana işimiz olan banyo grubunun yerini aldı. Bu fabrikamızda Çin pazarına yönelik olarak Sanica ve Energy marka kombiler üreteceğiz. Şimdilik altı model üretmeyi planlıyoruz. Yakında model sayımızı 15’e çıkaracağız.

Mustafa İlker ÖZDEM / Ticaret Müşaviri
“Eyaletlerini iyi tanımak gerek”

Çin 1.4 milyar nüfusa ve 9.5 milyon kilometrekare yüzölçümüne sahip, kendi başına kıta olarak görülebilecek bir ülke. Her eyalet ayrı bir ihracat pazarı olarak değerlendirilmeli. Farklı sektörler için farklı hedef pazarları belirlemek mümkün olmakla birlikte; ekonomisi gelişmiş ve tüketime açık Pasifik kıyısı eyaletlerinin hedeflenmesi uygun olacaktır. Bunlar, Pekin, Şanghay, Guangdong, Jiangsu, Tianjin, Zhejiang eyaletleri. Ayrıca Çin’de mukim toplam 26 milyon Müslüman nüfusu içeren Sincan Uygur Özerk Bölgesi, Ningxia Hui Otonom Bölgesi, Çinghai ve Gansu eyaletleri de öncelik verilebilecek pazarlar arasında.

Dünya nüfusunun neredeyse beşte biri Çin’de yaşıyor. Ucuza mal tedarik edilecek Çin, çok hızlı değişimi ve büyümesi ile 10-15 yıl öncede kaldı; artık 300-400 milyon olarak tahmin edilen orta sınıfıyla yatırım çekilecek ve ürün ihraç edilecek bir ülke.

Çin’de Batı standartlarına göre orta kesim olarak nitelenebilecek yaklaşık 300 milyonluk ciddi bir nüfus mevcut. Bu bireyler, kaliteli ürün tüketme, seyahat etme, spor ve sanat alanlarına ilgi duyma başta olmak üzere gelirlerine uygun bir tüketim alışkanlığı edinmiş durumda.

Murat KUTLAR / Zeugma International Kurucusu
“Doğru bir Çinli ortak bulun”

11 yıldır Çin Halk Cumhuriyeti Şanghay şehrinde ikamet etmekteyim. Yıllardır Türkiye Çin arası ticarette aktif olarak bulundum ve beş senedir kendi girişimim Zeugma International ile profesyonel olarak Türk firma ve kurumlara Çin’de ihracat danışmanlığı yapıyorum.

Bugüne kadar 15 proje kapsamında yüzden fazla Çinli firmayı Türkiye’ye ve bir o kadar Türk firmasını Çin’e getirerek ihracatçı firmalarımızın ve Çinli ithalatçı iş insanlarıyla buluşmalarını sağladım. Birçok kez de evliliklerini gerçekleştirdik. Ayrıca bir dizi tanıtım etkinliğiyle birçok fuar organizasyonu yapıyoruz. Çin İthalat Fuarı kapsamında da hizmet veriyoruz. “Zeugma” Latince köprü anlamına gelmektedir. Bulunduğumuz konum ve yaptığımız işler çerçevesinde ben kendimi iki ülke arasında köprü olarak görüyorum. Zeugma Antik Kenti, Roma döneminde Çin ile Roma arasındaki önemli bir ticaret limanıymış. Çin pazarına açılmak isteyen firmalara, en başta Çini anlamaları noktasında yardımcı oluyoruz. Çünkü bu ülkeyi anlamadan Çin’de var olmak çok zor. Anladıktan sonra her şey kolay. Fuarlara katılımdan şirket kurulumuna, ekip oluşturulmasından doğru alıcılarla eşleşmeye kadar birçok hizmet sağlıyoruz. Pazara girmek isteyenlere tavsiyem;

Çin pazarını ihracatta çok başarılı oldukları diğer pazarlarla karıştırmamaları. Çin’de doğru bir yerel ortakla ilerlemelerini, en kötü ihtimal Çinli profesyonellerden oluşan bir ekip kurmalarını tavsiye ederim.

RAHİME BAŞ UÇAR