Business Networking International Franchise Verecek

Dünya genelinde 75 ülkede 847 franchise bölgesi kuran ABD’li “business network” organizasyonu BNI, Türkiye’deki faaliyetlerini büyütme kararı aldı. KOBİ’lere referans ile kuracakları ilişki ağları sonucunda bir iş hacmi yaratma fırsatı sunduklarını belirten BNI Türkiye Ülke Direktörü Ayşe Aslan, “5 yılda 800 üyeye ulaştık ve 293 milyon dolarlık iş hacmi yarattık. İstanbul’dan sonra 2017’de Ankara, İzmir ve Bursa gibi büyük illerde franchise vereceğiz” diyor.

2009 yılından bu yana netvvork bağlantıları aracılığıyla dünya genelinde milyarlarca dolarlık iş hacmi yaratan BNI, 2012’den beri Türkiye’de de faaliyet yürütüyor. BNI Türkiye, 5 yılda yaklaşık bin üyesi ile 58 bin iş bağlantısı ve yaklaşık 300 milyon dolarlık iş hacmi yarattı.

Türkiye ekonomisinin bel kemiği olan K0-Bi’lerin referans ile kuracakları ilişki ağları sonucunda tahmin etmedikleri bir iş hacmine ulaşabileceğini belirten BNI Türkiye Ülke Direktörü Ayşe Aslan, İstanbul’dan sonra 2017’de Ankara, İzmir ve Bursa gibi büyük illerde ofis açmayı planladıklarını söylüyor. Yakın bölgelere birden fazla franchise vermeye başlayacaklarını anlatan Aslan sorularımız ve aldığımız yanıtlar şöyle:

BNI Türkiye’nin kuruluş hikâyesinden bahseder misiniz?

BNI, Türkiye’de 2012 yılından bu yana faaliyet gösteriyor. Dünyanın en büyük iş organizasyonu olan BNI (Business Networking International), iş sahiplerinin ve mesleğinde uzman profesyonellerin işini büyütmek için bir araya geldiği bir iş geliştirme platformu. Referans ile pazarlama organizasyonu olarak da adlandırılan sistemin, şu anda 75 ülkede 847 franchise bölgesi ve 214 bin aktif üyesi bulunuyor. Her sektörden sadece tek bir temsilcinin yer aldığı gruplar, haftalık olarak bir araya geliyor. Şu anda, dünya genelinde 7 bin 862 aktif çalışma grubu, her hafta düzenli olarak toplantı gerçekleştiriyor. 2012 yılında Türkiye ofisini resmi olarak açtık. Şu anda eğitim, lansman ve destek direktörlerimizin de arasında olduğu ortalama 30 kişilik bir ekip ile çalışmalarımızı sürdürüyoruz. 20 aktif grup ve 800 civarı üyemiz var.

BNI Türkiye’nin sağladığı iş hacmi ne kadar oldu?

BNI Türkiye, şimdiye kadar yarattığı 58 binin üzerinde iş yönlendirmesi ve üyeleri arasında yarattığı 293 milyon TL üzerinde iş hacmiyle, hatırı sayılır bir başarı yakaladı. BNI, tüm dünyada ve Türkiye’de, özellikle KOBİ’lere ve yalnız iş sahiplerine muazzam faydalar sunuyor. Sadece Türkiye’de değil, tüm dünyada küçük ve orta ölçekli işletmelerin kendilerini eşit bir şekilde ifade edebilecekleri, bağımsız ve ‘iş’ dışında başka bir gündemi olmayan bir organizasyon bulmaları neredeyse imkânsız. Müşterileri dışında hayatı boyunca işini başka bir topluluğa anlatma imkânı bulamayan tüm KOBİ’ler, BNI’da hem çevrelerini büyütüyorlar, hem kendilerini geliştiriyorlar hem de işlerini nasıl bü-yütebileceklerine ilişkin yol haritası sunan çok kıymetli eğitimler alıyorlar.

Türkiye’de referans ile pazarlama sistemi nasıl bir başarı yakalar?

Bu metodun aslında ne kadar yaygın ve ‘herkesin çok iyi bildiği bir sır’ olduğunu ortaya çıkarmak için bir anket yaptık. 20 ülkede 12 bin iş sahibi ile gerçekleşen anketimize katılan iş sahiplerine, ‘Müşterilerinizi en çok nasıl elde ediyorsunuz?’ diye de bir soru sorduk. Ankete katılanların yüzde 98’i, ‘müşterilerimizin hepsini referanslarla elde diyorum’ cevabını verdi. Yani 100 iş sahibinin 98’i bize diyordu ki: işimi müşterilerimin yönlendirdiği diğer kişilerden, çevremden, tanıdıklarımdan ve beni tanıyanlardan alıyorum. Peki, ‘Bu iş yönlendirme kaynaklarına ulaşmak için bir stratejiniz var mı?’ diye sorduğumuzda ise, sadece yüzde 3’ünün bu konuda bir çalışma yaptığını tespit ettik. Bu bize özetle şunu gösteriyor: Dünyanın neresine giderseniz gidin, herkes referansla iş yapıyor. Güvendiği, tanıdığı kişilerle çalışmayı tercih ediyor. Türkiye’de ise bu durum daha sık görülüyor. Güven duygusunun son derece hasarlı olduğu Türkiye’de ise, güvenilir iş sahiplerini bir arada tutmayı ilke edinen BNİ’ın önemi daha da artıyor.

BNl’a nasıl üye olunur? Bu maliyeti yüksek bir iş midir?

BNI tüm dünyada yıllık üyelik sistemi ile işler. Ayrıca üyelere sunulan tüm eğitimler de ücretsizdir. Toplantı giderlerini karşılamak için sadece düşük bir katılım bedeli alınır. BNİ’ın 75 ülkedeki tüm gruplarının ve 214 bin üyesinin dahil olduğu online platformumuz BNI Connect ile de farklı ülkedeki üyelerimiz ile iş bağlantıları gerçekleştirebiliyorsunuz. Bu da tamamen sistemin ücretsiz sunduğu bir hizmet. Üyelerin sistemi kullanarak elde ettikleri kazançlardan asla bir komisyon talep edilmiyor. Ayrıca üyeler de birbirlerinden kesinlikle komisyon talep etmiyor. Bu konu sıkı etik kurallarla hükme bağlanmıştır ve bu tür yaklaşımlarda bulunan BNI üyelerinin sonu, ihraç ile noktalanmaktadır.

BNI Türkiye’nin gelecek 10 yıldaki hedeflerini öğrenebilir miyiz?

ilk olarak Ankara, İzmir, Antep, Bursa gibi büyük kentlerde ve nüfusu 2 milyonun üzerindeki şehirlerde ofis açmak istiyoruz. Yakın bölgelerde birden fazla franchise vererek bölgeler arası sinerji oluşturmayı arzuluyoruz. Bir diğer hedefimiz, az önce de belirttiğim gibi 2018 Eylül ayına kadar sekiz ilde, 16 franchise ile faaliyetlerimizi sürdürmeye başlamak. 2025’e kadar üyelerimiz arasında yıllık 300 milyar TL’lik iş hacmini sağlamayı hedefliyoruz. 20 bin başarılı iş sahibini; işlerini, kendilerini, ülkelerini sürekli geliştiren ve içinde bulundukları topluluktaki genç girişimcilerin tutkularını kazanca dönüştürmeleri için mentörlük yapan girişimciler haline getirmek istiyoruz. Bu yılsonu itibariyle ise 1000 üyeyi kesinlikle aşacağımıza inanıyoruz.

Müşteri kaybedince, kendi sistemini kurdu

BNI, ‘Business Networking’ kavramınla yaratıcısı olarak bilinen Dr. Ivan Misner tarafından 1985 yılında ABD’de kuruldu. 80’li yıllarında başından itibaren büyük bir hızla büyüyen bilgisayar sektöründeki firmalara iş geliştirme danışmanı olarak hizmet veren Dr. Misner, 1984 yılında en önemli müşterilerinden birim kaybettikten sonra, tüm müşterilerini aslında referans yoluyla elde ettiği üzerinde düşünmeye başlıyor. Yakın birkaç arkadaşı ile bir düzenli olarak bir araya gelerek birbirlerine nasıl yardımcı olabileceklerine odaklanmaya başlıyorlar. Birkaç kişi ile başlayan düzenli toplantılar, bir süre sonra kalabalıklaşmaya başlıyor. Her gruba bir sektör temsilcisi atayarak, rekabet ortamım ortadan kaldıran sağlıklı bir iş ağı organizasyonu kuruluyor. Üyelerine referansla iş yaratma imkanının yanı sıra lokal ve global bir destek ve bilgi de sunan bir platform olan BNI şu anda 75 ülkede, 847 franchise bölgesi, 7 bin 862 grup, 214 bin üye ile çalışmalarım sürdürüyor.

Telefon 0090 216 912 16 01