Bayilik alırken bunlara dikkat edin!..

■ Özellikle sınırları belirlenmiş ve “yetkili” sıfatı taşıyan bayilikleri tercih edin. Bu tür bayiliklere “münhasır bayilik” de denir. Bayilik sözleşmesinde bu niteliklerin açıkça belirtilmiş olmasını isteyin.

■ Bayilik sözleşmesini dikkatle okuyun. Standart maddelerin altına sizin hareket sahanızı genişletecek ifadelerin eklenmesini isteyebilirsiniz.

■ Eğer isteniyorsa, bayilik sözleşmesi karşılığında verilecek teminatların hangi şartlarda çözülebileceğini “ek protokol” başlığı altında sözleşmeye ekletin.

■ Ticari hareket sahanızı daralmamak için mümkün olduğunca teminat olarak gayrimenkul ipoteği vermemeye gayret edin. Çoğu bayilik için çalıştığınız bankaların vereceği güvence yeterli olabilir.

■ Bayiliğin sona ermesi halinde sizi tazminat yükümlülüğü altına sokabilecek maddelerin sözleşmeye eklenmesine karşı uyanık olun. Tam tersine sözleşme hükümlerinde bulunsa bile, haksız fesih hallerine [bayiliğin haksız olarak iptali hali] kar ve ticari itibar kaybınızın telafisi amacıyla bir güvence maddesi koydurmaya gayret edin.

■ Bayilik sadece mal alıp satmakla sınırlı olmayan bir faaliyettir. Temsil ettiğiniz markanın en iyi şekilde sunumu için satış mekânınızın tefriş ve tadilini bedelsiz olarak ana firmadan talep edebilir veya en azından uzun vadeye yayılmış bir geri ödeme planıyla işyerinizi donattırabilirsiniz.

■ Bayiliğini alacağınız firmayı ve ürünlerini çok iyi tanımanız gerekir. Bu amaçla bir eğitim sürecinden geçmeye çalışın.

■ Eğer bölge bayiliği alıyorsanız; mutlaka alt bayiliklerin kurulmasını siz sağlayın. Ana firmanın bu işe kalkışması bölge bayiliğinizin sulandırılması anlamına gelir. Bu konuda duyarlı olun.