Abonelik E-ticaret Modelinde İş Kurmak

“ABONELİK SİSTEMİ KURUYORUZ”

E-ticaret sitelerine abonelik sistemi kuran Startsub’un CEO’su Deniz Kuran, “Bu sayede girişimcilere düzenli gelir imkanı sağlıyoruz” diyor. Kuran, bu yıl sonuna kadar 250 e-ticaret sitesine abonelik modeli kuracaklarını söylüyor.

İlk yatırımını Netaş Wesley Clover Teknoloji Fonundan alan Startsub, girişimcilerin yeni bir iş modeli olan “abonelik e-ticaret” işini kurmalarını sağlayan tüm teknik altyapıyı sağlıyor.

3 yıl önce kurulan girişimin CEO’su Deniz Kuran, Markafoni’nin eski grup marka pazarlama yöneticisi. Startsub’un Türkiye’de ilk anahtar teslim abonelik e-ticaret çözümü uygulamasını başlattığım belirten Kuran, “Türkiye’de abonelik e-ticaret’ modelinde iş kurmak isteyenlerin yüksek maliyetlere ve zamana katlanarak tüm altyapıyı yaptırması gerekiyordu. Biz de bu alanda bir açık gördük ve bir iş fikriyle yok çıktık” diyor. Kuran, yurt dışında sık kullanılan “abonelik e-ticaret” modelini ve hedeflerini şöyle anlatıyor:

HAYATTA KALMANIN YOLU

“Bugün bütün girişimciler için hayatta kalmanın sırrı ‘düzenli gelir’ elde etmekten geçiyor. Düzenli ödemeler sayesinde gelirinizi garantilediğinizde ya da en azından tahmin edilebilir bir seviyede tutabildiğinizde maliyetleri kontrol etmek çok daha kolay oluyor.

Bu anlamda abonelik e-ticaret modeli girişimcilere büyük bir fırsat sunuyor. Ürün veya hizmetin aylık/haftalık paket olarak satışa sunulduğu bu modelde, her ay/hafta abonelerden ürün veya hizmetin bedeli önce tahsil ediliyor ve ardından periyodik gönderimlerle düzenli bir satış grafiği elde ediliyor.

DÜNYADA YÜZDE 800 ARTTI

Türkiye’de nispeten yeni olan abonelik e-ticaret işi dünyada hızla büyüyen bir model. Dünyada 2014’ten beri abonelik modeliyle çalışan e-ticaret sitelerinin ziyaretçi sayısı yüzde 800 arttı. Amerika’dan çıkan ve tıraş bıçağı aboneliği sunan Dollar Shave Club 2011’de kurulduktan S yıl sonra 1 milyar dolara Unilever’e satıldı. 2016’da yapılan bir araştırmaya göre Ingiliz nüfusunun yüzde 78’inin en az bir ürün veya hizmete aboneliği var. Son yıllarda Türkiye’de de tanınmaya başlayan bu iş modelinde anahtar teslim altyapı çözümü sağlayan bir şirket yoktu. Bu modelde iş kurmak isteyenlere çözüm sunmak amacıyla yola çıktık. Türkiye’de abonelik e-ticaret modelinde iş kurmak isteyenlerin başlangıçta yüksek maliyetlere ve zamana katlanarak kendilerinin özel olarak tüm o altyapıyı yaptırması gerekiyordu. Biz de burada bir açık gördük ve bir iş fikriyle yola çıktık.

“YURT DIŞINA AÇILACAĞIZ”

Abonelik modelinde iş kurarak başarı hikayesi yaratan müşterilerimiz oldukça bu diğer müşterileri de beraberinde getirdi. Bugüne kadar 10’un üzerinde sektörde 50’den fazla abonelik e-ticaret işi Startsub altyapısıyla kuruldu. Temel hedefimiz, Türkiye’de abonelik e-ticaret konusunda lider ve uzman teknik altyapı sağlayıcısı olmak. Girişimcileri, KOBI’leri, kurumsal şirketleri, kendi işini kurmak isteyen ev kadınlarını üniversite öğrencilerini ve beyaz yaka çalışanları içeren geniş bir kitleyi hedefliyoruz. 2018 sonuna kadar 250’den fazla müşteriye ulaşmayı planlıyoruz. Yurt dışına açılma planımız da var.”