Yatırım Yapılacak Yeni Nesil Girişimler

Yeni nesil girişimler. TÜRK girişimcilik ekosistemi her yıl katlanarak büyüyor. Hemen her gün yeni bir startup başarılı olma hayaliyle yola çıkıyor. E-ticaret, pazaryeri, SaaS, sağlık, hızlı teslimat, lojistik, oyun, fintek gibi alanlarda sayısız girişim şansını denemek üzere yola çıkıyor ve yatırımcı arayışına başlıyor. Peki son dönemde yatırımcılar, VC’ler (venture Capital/ risk sermayesi) ve melekler hangi kategorideki girişimlere, hangi özellikleri barındıran girişimcilere yatırım yapmak istiyor? Uzmanlar, ne tür startuplar aradıklarını, yatırım yapma kriterlerini, hangi girişimlerin yatırımcı açısından yüksek potansiyelli olarak görüldüğünü masaya yatırdı. îşte yatırımcının altın kriterleri ve ‘buna yatırım yapılır’ tavsiyesinde bulundukları yeni nesil girişimler…

Temiz Enerji Girişimleri Önem Kazandı

Ürün DİRİER; Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi (BTM) Genel Müdürü İbrahim Elbaşı, Yatırımcı tercihlerinin girişimden girişime ve sektörden sektöre değişiklikler gösterdiğini ifade ederek, “Ekip ve girişimci, birçok yatırımcı için en öncelikli unsur olarak göze çarpıyor. Bununla birlikte bazı girişimler rekabetin yoğun olduğu pazarlarda yer aldıklarından, odaklandıkları ürünler hızlı bir şekilde ticarileşebiliyor, ancak bu girişimler büyümekte ve farklılaşmakta zorlanıyor, esneklikleri ve yalın biçimleri yerini statükoya bırakabiliyor. Kimi girişimler ise yeni olgunlaşan pazarlarda bulunduklarından, zorlu bir rekabet ortamına sahip olmuyor. Dolayısıyla bu girişimlere yatırımcılar daha az riskli olduğunu düşünüp, yatırım yaparken rahat davranabiliyor.

Genel olarak yatırımcılar pazarı doğru analiz eden, veriden, teknolojiden daha yalın formüllerle istifade eden ve büyüme potansiyeli yüksek olan girişimlere yatırım yapıyor” diyor. Yatırımcılar açısından teknolojik altyapısı güçlendirilmiş, hitap ettiği piyasa dinamiklerini doğru bir şekilde okuyan ve görece yalın yönetimi özümsemiş girişimlerin daha ön plana çıktığına da işaret eden Elbaşı, pazaryeri, teknoloji, SaaS, sağlık, hızlı teslimat, lojistik, oyun ve fintek girişimlerinin son dönemde daha çok yatırım aldığını belirtiyor.

Mikro mobilite ve mikro lojistik alanında hayata geçirilen girişimlerin de dikkat çektiğine vurgu yapan Elbaşı, “Salgın nedeniyle çevrimiçi temel gıda tedarikinde ve alışverişlerde yaşanan artışlara paralel olarak adrese teslim gönderi hizmetleri çevrimiçi uygulamalarla oldukça popüler oldu. Geleneksel alışveriş türleri olan bakkal ve market alışverişleri bile artık çevrimiçi yapılır halde geldi ve bu alanda da önemli ölçüde dijitalleştik. Yine küresel ısınma problemleriyle öne çıkan temiz enerji konulu girişimler daha da önem kazandı” diye konuşuyor.

Yatırımcı Kime Yatırım Yapmaz?

Girişim ekosisteminde yatırımcıların yatırım yapmak istemeyeceği alanlar da olduğuna dikkat çeken Elbaşı, bu konuyu da şu sözlerle özetliyor:

“Geleneksel yatırımcılar, genellikle yüksek maliyet karşılığı mikro hisseler gerektiren ve nakit akışının zaman içinde ortaya çıkacağı ve üst rekabetin çetin olduğu alanlarda yer alan girişimlere yatırım yapmayı tercih etmiyor. Bir diğer konu ise ilgi ve iş alanlarının dışında bir alana yatırım yapma durumu.

Ancak yatırımcı için yatırım yapma cazibesini azaltan bu konular girişimcilik ekosisteminde yer alan girişimler için çok da geçerli değil. Çünkü bunlar salt finansal konular ve startuplara yatırım yapma geleneği kazanmış veya bu istekte olan yatırımcılar için finansman hiçbir zaman birinci öncelik değil. Girişimlere yatırım yapmak isteyen yatırımcı, girişimcinin gözünde, içselleştirilmiş girişimcilik özelliklerini, hedef odaklılığı ve müşterek motivasyonu görmek istiyor. Elbette sadece bu başlıklar yeterli değil ancak bu ışığı görmediği gi-rişimciden ise uzak kalmayı tercih ediyor.

Çünkü girişimleri bugünkü noktasından çok çok ileriye taşıyacak olan yine o fikrin sahibi olan girişimci. Bir iş kurarak girişimci veya CEO kartviziti olan girişimci değil, gerçek girişimci. Eğer bir yatırımcı, yatırım yapacağı girişimin lideri olan girişimcide bunları göremiyorsa, ele alınan iş modeli veya ürün ne olursa olsun o girişime yatırım yapmıyor.”

Keiretsu Forum Ortağı ve Kitlesel Fonlama Derneği Başkanı Hulusi Berik ise, son zamanlarda globalde ve Türkiye’de en çok dikkatini çeken girişimlerin yapay zeka girişimleri olduğuna vurgu yaparak, “Özellikle Sağlıkta yapay zekayı, önümüzdeki on yılların yıkıcı inovasyonlarının yaşanacağı lider alan olarak görüyorum. Benim ilgi alanlarım sağlıkta yapay zeka ve Tarım-Gıda teknolojileri ile biyoteknoloji. Bunun yanında oyun ve fintek alanları da yükselen değer. Ayrıca giyilebilir teknolojiler de çok ciddi bir ilgi alanı, bu alan çok hızlı gelişiyor” diyor.

E-Ticaret Entegratorleri Trend Olmaya Devam Edecek

Türkiye’deki fintek şirketlerinin değerli olduğunu ve değerlenmeye devam edeceğini düşünen Angel Effect Yönetim Kurulu Başkanı Gökhan Akar, oyun sektörünün de ciddi bir potansiyel barındırdığını hatırlatarak, “Bu alanda hem İstanbul’da hem Ankara’da ciddi girişimler ve ciddi yatırımlar var. Diğer taraftan hızlı teslimat, lojistik, kargo tarafında da girişimlerin değerleneceğini öngörüyorum.

E-ticaret platformları, e-ticaret platform entegratörleri de yine trend olmaya devam edecek. Tüm bunların yanında dijital dönüşüm uygulamalarının ya da daha da açmak gerekirse kurumların, bütün dijital dönüşüm süreçlerine aracılık eden tüm uygulamaların da değerlenmeye devam edeceğini düşünüyorum. Süreç otomasyonları, robotik süreçler, dijital dönüşüm ön planda olacak. Öte yandan farklı alanlarda paylaşım ekonomisi araçları ve uzaktan çalışma platformları da ivmelenmeye başladı. Freelance platformların, uzaktan çalışmayı destekleyen tüm girişimlerin de önümüzdeki dönemde değerleneceğini öngörüyorum” diyor.

Mikro Mobilite Yaygınlaşıyor

YTÜ Yıldız Teknopark Genel Müdür Yardımcısı îsa Turgut İnci’nin aktardıklarına göre, 5G teknolojisi ile özellikle internet altyapısının daha da güçlenmesi sonucunda iletişim teknolojilerinde büyük gelişmeler yaşanacak. Hizmet sektörü ve e-ticarette müşteri kati, talep, müşteriyi elde tutmanın yanı sıra fabrikalarda da sensör teknolojileri, robotik, görüntü işleme ve akıllı üretim sistemleri gibi teknolojiler ile büyük veriler oluşturuluyor. Fakat bu verilerin yapay zeka ve makine öğrenmesi (ML) ile birlikte analiz edilmesine yönelik bulut tabanlı SaaS/PaaS çözümleri öne çıkıyor.

Verinin yeni petrol olduğu bu zamanda verilerin işlenerek firmalara rekabet vantajı sağlayacak stratejik öneme sahip bilgilere dönüştürülmesini sağlayan veri analitiği projeleri de göz ardı edilmemeli. Küresel ısınmaya bağlı olarak yenilenebilir enerji alanında da özellikle yapay zeka ile akıllı enerji yönetim sistemleri geliştiren startupların öne çıkmaya başladığına değinen İnci, “Elektrikli araçların dünyada beklenenden daha hızlı artması, temiz ulaşım kapsamında mikro mobilitenin yaygınlaşması da mobilite ekosisteminde büyük gelişmeleri göreceğimizi gösteriyor, özellikle otomotiv sektöründe yazılım ve elektronik sistemleri ile birlikte devrim yaratacak bu dönüşümün, büyük danışmanlık firmalarının yaptığı araştırmalara göre mobilite ekosisteminde 3,2 trilyon dolarlık yeni bir ekonomi oluşturacağı bekleniyor.

Otonom sürüş ile birlikte servis tabanlı hizmetlerin sayısının giderek artacağını da görmek mümkün. Oyun sektörü son zamanlarda büyük bir atılım içerisinde ve geleceği de parlak görünüyor. Küresel ısınmaya bağlı olarak tarım teknolojilerine olan ilginin önümüzdeki yıllarda öneminin daha da artacağını öngörüyoruz” diyor.

Sağlık ve Uzaktan Çalışma Öne Çıkıyor

Teknoparkların, kuluçka merkezlerinin girişimcileri desteklemesi ve devlet tarafından verilen teşvikler ile hibelerin daha fazla startup kurulmasına imkan tanıdığına işaret eden Teknopark İstanbul Genel Müdürü Bilal Topçu şunları aktarıyor: “Sağlık teknolojileri başta olmak üzere uzaktan çalışma ile ilgili konular ve alanlar öne çıkmaya devam edecek. Ayrıca yapay zeka, akıllı ve giyilebilir teknolojiler gibi tüketicin doğrudan desteklendiği temassız teknoloji girişimcileri ilgi odağı haline geliyor. Son bir yılı pandemi etkisinde geçirdik dolayısıyla bu süreçte tüketicilerin ihtiyaçlarına odaklanan ve sağlıklarını riske atmadan ihtiyaç duydukları aksiyonları almalarını sağlayan alanlar öne çıktı. Bunların başında temassız ödeme teknolojileri, yazılım tabanlı alışveriş uygulamaları geliyordu.

Bu kapsamda en çok ilgi uyandıran başlıklar arasında finteklerin yer aldığını söyleyebilirim. Bunun yanı sıra derin teknoloji tabanlı girişimcilere odaklanan bir kurum olarak özellikle savunma sanayii, uzay/havacılık ve sağlık konularındaki girişimler ilgi odağımızda, özellikle biyoteknoloji odaklı sağlık girişimlerinin sadece bizim değil pek çok yatırımcı kurumun ilgi odağında olduğunu düşünüyoruz.”

No Code ve Low Code Platformları İlgi Çekici

Teknoloji Geliştirme Bölgeleri Derneği Başkanı ve Bilkent Cyberpark Genel Müdürü Faruk İnaltekin ise, pandemi sebebiyle insanların evde kalmalarını destekleyecek her türlü çözümün talep gördüğünü belirterek, “Pandemiyle beraber kullanıcı alışkanlıkları değişmeye ve yeni ihtiyaçlar doğmaya başladı. îşte bu alanlarda pandeminin etkisiyle çok daha hızlı şekilde değerli girişimler ortaya çıktı ve çıkmaya devam ediyor.

Bu alanlardaki girişimlerin ürünlerine yoğun ilgi olması sebebiyle yatırımcıların iştahı doğal olarak bu alanlardaki girişimlere yönelik olarak artıyor. SaaS alanı olan No Code ve Low Code platformları son zamanlarda ilgi çekici bir hal almaya başladı. No Code ve Low Code kavramlarını kod kullanmadan üretilen uygulama/program ve az kod kullanılarak oluşturulan uygulama program olarak adlandırabiliriz” diyor.

No Code ve Low Code platformları yazılımcılara zaman kazandıran araçlar barındırırken hiç yazılım bilgisi olmayan kişilerin de bu platformlar aracılığıyla yazılım geliştirebilmeleri hedefleniyor. İlgi çekici taraf ise bu platformların yıkıcı teknoloji yani sektör açısından oyun değiştirici bir potansiyel barındırıyor olması. Mevcut durumda yazılım üreten firmalar yazılımcı bulmakta zorlanıyor ve yüksek personel maaşlarını göze alıyor. Bu platformlar geliştiricileri tarafından her geçen gün daha verimli hale getiriliyor ve daha geniş kitlelere ulaşıyor.

Önümüzdeki günlerde bu platformlarda etkili yapay zeka bileşenleri kullanılmaya başlandığında ve kusursuza yakın sonuçlar alındığında bilişim sektörünü birçok farklı açıdan etkileyebilecek ve değiştirebilecek sonuçlar meydana geleceğine dikkat çeken Inal-tekin, “öte yandan küresel ısınma, doğal kaynakların tükenmeye başlaması, gelenekselden farklı beslenme taleplerinde artışlar meydana gelmesi ve sürdürülebilir kalkınma hedefleri sebebiyle tarım teknolojileri alanında faaliyet gösteren girişimlerin de ülkemizdeki yatırımcıların daha çok dikkatini çekmesi gerektiği görüşündeyim.

Özellikle Avrupa’da tarım girişimlerine yatırımcılar tarafından yoğun ilgi gösterilmekte ve her geçen yıl bu alanda yapılan yatırım hacmi kayda değer artışlar göstermekte” diye konuşuyor.

Anahtar Kelime Ölçeklenebilir

GOSB Teknopark Blink TTO Direktörü Tolga Bildirici, anahtar kelimenin ölçeklenebilirlik olduğuna vurgu yaparak, “Yatırımların hangi alanlarda olduğu değil de girişimlerin ne kadar ölçeklenebilir olduğunun önemli olduğu günümüzde, uni-corn ve hatta son dönemde sıkça duymaya başladığımız decacorn tanımlarının da altında yatan kriter, ölçeklenebilirliktir” diyor.

Her girişimin ölçeklenebilirliği doğrultusunda yatırım alabileceğini ifade eden Bildirici şu bilgileri aktarıyor: “Ancak burada dikkat edilmesi gereken nokta, bana göre lojistiktir. Internet ile iletişim hızının iyice arttığı günümüzde en zayıf halka, ne kadar sistematik ve hızlı olsa da lojistiktir. Konu, hizmet olduğunda politik sınırlar yok olurken, ürün söz konusu olduğunda hem politik sınırlar ve gümrük işlemleri, hem de taşıma prosesi engel oluşturmaktadır.

Bu iki veriyi birleştirdiğimizde, yatırım alma potansiyeli yüksek girişimin ya hizmet alanında olması ya da çok sayıda dağınık üretimin yapılmasını sağlayan ve lojistik devrimi yapabilecek en önemli alan olan 3D baskı teknolojilerinde olması çok büyük bir avantaj sağlayacaktır. Buna ek olarak, Maslow’un piramidinin en altında yer alan gıda üretimi ve özellikle de tarımda gereken temiz su kaynaklarının giderek azalması, çölleşme ve iklim değişikliği nedeni ile yakın gelecekte teknolojik veya sosyal inovasyonlara ihtiyaç vardır ki bu da önümüzdeki dönemde yatırım alacak önemli alanlardan biridir.”

Genlerimizde Oyun Kurgulama Yeteneği Var

Arz Portföy Iş Geliştirme Müdürü Mustafa Uçak’a göre, çok büyük bir pazara hitap eden, müşteri edinim maliyetleri minimum seviyede olan, mümkün olduğunca çok müşteriye kolay ve hızlı bir şekilde erişebilen girişimlerin yatırım alma potansiyelleri yüksek. Bu sebeple örneğin SaaS olarak hizmet veren girişimlerin ölçeklenmesi daha hızlı ve kolay olacağından yatırımcıların ilgisini çekmekte.

Bunun haricinde yine çok hızlı bir şekilde büyük müşteri kitlelerine ulaşabilen oyun girişimlerinin de benzer şekilde yatırım alma potansiyeline sahip olduğuna dikkat çeken Uçak, “Oyun girişimlerinde tek bir fark çok fazla reklam ve pazarlama ihtiyacı bulunmaktadır. Bu sebeple ilk yatırım ihtiyaçları diğer girişimlere göre daha yüksektir. Pandeminin etkisi ile sağlık girişimleri çokça artmış olsa da özellikle oyun girişimleri yatırımlardan büyükçe pay almayı başardı. Tabi burada bulunduğumuz coğrafyanın tarihinden gelen bir oyun , kurgulama yeteneğinin genlerimize aktarıldığını düşünüyorum.

Tarım girişimleri gün geçtikçe önem kazanmakta ve hızla artan Dünya nüfusunun yiyecek ihtiyaçlarını karşılamak adına inovatif ve etkili çözümler bulmaya çalışmakta. Son zamanlarda yine en çok dikkat çeken alanlardan birisi robotik. Türkiye’de robotik alanında girişimler artmakta ve yurtdışı hedefiyle hızla büyümeye çalışmaktalar” diyor.

Karar Vermek 1 Saat Sürüyor

“öncelikli amacımız yatırım yaptığımız startupların global bir vizyona sahip olmaları ve yakın gelecekte ülkemizi hem yurt dışında temsil etmeleri hem de ülkemize döviz sokmalarını sağlayarak bilgi ihracatının artışında fonumuzun da bir nebze desteği olmasıdır” diyen GirişimTürk Melek Yatırım Ağı Yönetim Kurulu Başkanı Berkay Altunbay, GirişimTürk’ün yapısı gereği şirket dışında şirket ortaklarının da bireysel olarak girişimlere yatırım yaptığını ifade ediyor. Ağlarının öncelikli olarak iki konuya odaklandığı bilgisini de veren Altunbay şunları paylaşıyor: “önce işe bakıyoruz ve teknolojiyi inceliyoruz. Daha sonra girişimcinin bu teknolojiye ne kadar hakim olduğu ve bu işi hayata geçirip sürdürülebilir kılacak motivasyon ve bilgiye sahipler mi anlamak istiyoruz.

Girişimcinin I tecrübesi az olabilir ancak geliştirdiği teknolojiyi satabilecek bir karaktere sahip mi bunu iyi analiz edebilmemiz lazım. İşin gerçeği bunu anlamak, eğer girişimci bu anlamda yetenekli ve işte iyi ise karar vermek toplam 1 saat sürüyor. Bugüne kadar yapay zeka ile görüntü işleme raporlama, ödeme altyapısı, eticaret platformlarında müşterilerin davranışlarını analiz ederek müşteriye göre kişiselleşmiş web sayfası, yazılı metinlerin, kitapların o ülkenin aksanma ve ruh haline göre sesli olarak çevrilmesi, kripto para alanında teknolojiler gibi kendi alanında özel işlere girdik.”

Yatırımcıların gözde girişimleri

Yatırımcılar, VC ve melek ağları ile teknoparklann yöneticileri ‘bu girişimlere yatırım yapılır’ diyor. İşte son dönemde dikkat çeken ve yatırım yapılabilir tavsiyesi verilen girişimler:

Norma: Kendi işinin sahibi freelance çalışanlara ve mikro-işletmelere, kurumsal banka hesabı ve Visa kartının yanı sıra, e-Fatura/e-SMM düzenleme, gelir-gider yönetimi, finansal danışmanlık ve şirket kurulumu gibi farklı çözümleri tek bir platformda sunuyor.

Büyütech-Forsight: Otonom araçlarda Lidar teknolojisi (ışık algılama ve mesafelendirme) yerine geçecek, yapay zeka işlemcisine sahip, çok düşük güç tüketiminde ve gelişmiş sürücü destek sistemlerini bünyesinde barındıran yeni nesil akıllı kamera sistemi sunuyor.

Syntonym: Görsel veri anonimizasyonu yapan özel bir teknoloji sunuyor. Araç iç ve dış kamera verilerini Kişisel Verilerin Korunması Kanunu/Genel Veri Koruma Yönetmeliği ile uyumlu olarak analitik metrik kaybı olmadan anonimize ediyor.

Algae Biodiesel: Endüstriyel atık suları ve baca gazlarını mikroalgler yardımıyla arıtıyor, bu atıklardan karbon negatif mikroalgal biyoyakıt ve hammadde (gliserin, protein vb.) üretimi yapıyor.

ForFarming: Geniş veri havuzu sayesinde dakikalar içerisinde dünyanın her yerine entegre olarak, tarım üretimini daha verimli hale getiriyor. İzlenebilir tarım için geliştirdiği ürünü ile tarım ürünlerinin nerede ne zaman üretildiği gibi bilgilere ulaşma imkanı sağlıyor.

DigiMe: Tüm vücudu saniyeler içinde üç boyutlu bir şekilde tarayarak vücut yağ oranı, günlük kalori ihtiyacı, bazal metabolizma hızı, ideal kilo, postür bozuklukları ve hareket analizi yaparak zeka destekli tavsiyeler verilmesini sağlıyor.

Studio Billion: İlk oyunları “Spin Warriors İstanbul” ile dünyanın birçok ülkesinde ses getiren ve 1 milyondan fazla indirmeye ulaşan Studio Billion, portföyünde 40’tan fazla oyun sunuyor. Bir mobil oyun fabrikası haline gelmeyi amaçlıyor.

Wask.co: Yapay zeka destekli yazılımı ile Google, Facebook, Youtube ve Instagram gibi farklı platformlardaki reklamların tek bir yerden akıllı ve kolay bir şekilde yönetilmesini sağlıyor.

Clickme Live: Markaların online ortamda influencerlara görev atamalarına ve etkileşimlerine göre kazanç sağlamalarına olanak veren bir canlı yayın pazaryeri platformu.

Videoklinik: Hastanelerin hastaları ile görüntülü görüşmesini sağlıyor. Hastaneler bu alınan randevuların ödemelerini kredi kartı ile VideoKlinik üzerinden alabiliyor. Ödeme alma ve hastane yazılımlarına entegre olma gibi özellikler ile rakiplerinin önüne geçmeyi hedefliyor.

Goyomod: E-ticaret sitesi açmak isteyenler için hazırlanmış özel yazılım uygulaması. Siteye üye olup 3 dakika içinde e-ticaret sitenizi açabiliyor ve ürün ekleyerek satışa başlayabiliyorsunuz. Kolay kurulumu ve sade panel yapısı ile öne çıkıyor.

FutureDNA: Genetik data analizi ile inceleme yapan Future DNA, daha sağlıklı bir hayat için kullanıcıları önceden uyarıyor. Genetik data analizini üzerinden hastalık risklerini, farmakolojik uyumluluğu ve kalıtsal hastalıkları ölçen Future DNA, tüm bunları tükürük sıvısı üzerinden kendi geliştirdiği algoritmalar ile yapıyor

Advvisy: Kendi ürününü geliştiren kişilerin mağaza açabildiği, tamamen ücretsiz bir sosyal ağ ve pazaryeri. Referansa dayalı ağlarda sektör bazlı içerik veya ürün araması yapılabiliyor. Mağaza sahipleri kurdukları iş ağları aracılığıyla ürünlerini hızla tanıtabiliyor.

Counterfake: İnternette ve sosyal medyada satılan sahte veya taklit ürünleri yapay zeka destekli akıllı algoritmalarla bulup, ayrıştırıp, analiz sonuçlarını marka sahiplerine haber veren bir yazılım.

MondayHero: Monday Hero, mobil uygulamalar için hazırlanan tasarımları otomatik olarak koda çevirerek, yazılım geliştirme sürecini kısaltan bir yazılım geliştirici platformu sunuyor.

Akaunting: Akaunting, KOBİ’lerin ihtiyaçlarına uygun olarak özelleştirilebildiği açık kaynak bir muhasebe platformu. Açık kaynak kod altyapısına sahip olan girişim ücretsiz olarak ön muhasebe hizmeti sunuyor.

Pollective: Hızlı ve doğru kitleye anket yapmak ve görüş almak isteyen kurumlar için çözüm üreten bir girişim. Gündeme dair merak unsuru konular ile ilgili araştırma oluşturma ve fikir toplama imkanı da sunuyor.

Organoid: Kanser tedavisi kapsamında hastaların kemoterapiye yanıt verme durumunu hesaplamak amacıyla kullanılan biyo işaretleyici ihtiyacını karşılamak için organ benzeri yapılara dönüştüren hücre gruplarını geliştiren bir sağlık teknolojisi yatırımı.

Fintegre: Perakendecilerin ihtiyaçlarına göre uyarlanabilen ve müşterilerin satın alma gücünü artıran bireysel kredi, cihaz değişim programı, sigorta işlemleri, elektronik cihaz kiralama servisi gibi çözümleri öneren bir platform.

Navlungo: Yük sahiplerine 3 binin üzerinde rotada yüzlerce taşıyıcıdan alınan teklifleri onların ihtiyaçlarına göre sınıflandırarak 1 dakika içinde satın alabilecekleri noktaya getiren djjital bir platform.

Park Palet: Kısa dönem için depo alanı arayan şirketlerle kapasite fazlası olan depolama şirketlerini buluşturan bir B2B depo platformu. Türkiye’de online olarak hızlı, esnek ve verimli bir şekilde fullfilment hizmeti sunuyor.

PulpoAR: Artırılmış gerçeklik (AR] tabanlı alışveriş teknolojisi ve perakende özelinde ticaret platformları geliştiriyor. Geliştirdiği artırılmış gerçeklik teknolojisi ile markaların e-ticaret sitelerinde ürünlerini (makyaj malzemeleri gibi] sanal bir deneyim ile kullanıcılara sunmalarını sağlıyor.

Worqcompany: KOBİ’lerin djjital finans ve muhasebe, ofis, kuruluş, vergi yönetimi, bankacılık dışı fınansa erişim gibi arka ofis işlemleri olarak adlandırılan servisleri veriyor ve djjital bir platform sağlıyor.

Hibrigen: İzolasyon kitleri, PCR kitleri ve moleküler biyoloji alanında kullanılan tıbbi sarf malzemelerin kendi tesislerinde yüzde 100 yerli üretimini gerçekleştiriyor.

Albila: Akrep zehirinden serum üreten bir biyoloji firması. Hissedar yapısını, 40 kişilik iş insanları oluşturuyor. Akrep, yılan ve kuduza karşı antiserum üretiyor.

Archmir: Tüm motorlu kara taşıtlarında hasar süreçlerini yöneten ve kurgulayan bir yazılım üzerine çalışıyor. Kaza anını simule ederek kullanıcının hasarlı aracını çektiği tek bir fotoğraf ya da videoyla uçtan uca hasar çözümünü yeniden kurgulayan bir sistem yaratarak hem müşteri deneyimini geliştiriyor.

Adapha: Geliştirdiği yazılım ile bebeklere video üzerinden hareket analizi yaparak serebral palsi, minör nörolojik defısit, spinal muskuler atrofi gibi hastalıkların önüne geçmeyi hedefliyor. Test aşamasında yüzde 92 başarı oranı yakalayan programın 6 ay içinde kullanıma sunulması bekleniyor.

Aivisiontech: Geliştirdiği yapay zeka destekli termal görüntüleme yazılımı ai4sport, profesyonel sporcularda olası sakatlık, kas problemleri ve yorgunlukları tespit edebiliyor. Böylece potansiyel sakatlıkların önüne geçilebiliyor.

Banabikurye: Lojistik anlamda hem tüketiciye yönelik çözüm sunuyor hem de günlük yoğunluğu az olan kuryelere alternatif bir gelir modeli oluşturuyor. Kurye hizmetine ihtiyaç duyan küçük işletmelere de kurye desteği veriyor.

CET: Yüksek yapıştırma gücü ve başarılı kimyasal direncine sahip plastik malzemeler olarak adlandırılan epoksi malzemeleri üzerinde Ar-Ge çalışmaları yürütüyor. Hedefi, yıllık 160 milyon dolara yaklaşan epoksi ithalatını yerli teknolojiyle azaltmak.

Arventek: İnşaat endüstrisindeki problemlere çözüm olarak hibrit türünde dron ve dronedan elde edilen görüntü verilerinden anlamlı veriler çıkarılarak yapay zeka ve makine öğrenmesi destekli Fotogrametri Veri İşleme Ve Raporlama Platformu geliştiriyor.

Umayana: Tescilli moleküler bileşik ve temiz bileşenler kullanarak tedavisi zor yaraları önleyerek tedavi eden ve mukozit yaralarını önleyen bir formül geliştiriyor.

Rimuut: Bağımsız profesyoneller için esnek bir şirketleşme alternatifi sunuyor. Full time veya yarı zamanlı olarak freelance/uzaktan djjital hizmetler sağlayan profesyonellerin kurumlarla şirketleşmeden şirket gibi çalışmalarını sağlıyor.

Sosyopix: 5 kişiyle başladığı yolculuğuna bugün 80 kişilik ekibiyle devam eden girişim, kişiselleştirilmiş hediye pazarında liderliğe oynuyor. Fotoğraf baskı ürünleri ile faaliyetlerine başlayan firma, geldiği noktada hediye kutuları, deri ürünler, albümler, kanvas tablolar, magnetler, duvar dekorasyonu kategorilerinde kişiselleştirilebilir hediyeler hazırlıyor.

Ali KARABEY / 212 Kurucu Ortak
“Ekip kuramamış girişimlere yatırım yapmayız”

Kurumsal yazılım, fintek ve sağlık teknolojilerinin önümüzdeki dönemde yatırım alma potansiyelinin yüksek olduğunu söyleyebiliriz. Pandemi ile kurumsal şirketlerin dijitalleşme sürecinin ivme kazanması, kullanıcı davranışlarının değişmesi nedeni ilefinansal kuruluşların ve kullanıcıların yeni teknolojilere ihtiyaç duyması ve sağlık alanında da kullanıcıların yeni nesil yazılım ürünleri ve uygulamalara A yönelmesini sebep gösterebiliriz.

Sürdürülebilirlik alanında dünyanın sorunları çözen ve çevre odaklı girişimlere yatırımların artması gerektiğine inanıyoruz. 212 olarak ikinci fonumuzda desteklediğimiz girişimler ağırlıklı olarak pazaryeri, pazarlama, siber güvenlik, yapay zeka teknolojileri ve nesnelerin interneti alanında faaliyet gösteriyor. Alanından bağımsız olarak yatırımcıların genellikle ekip kuramamış, teknolojisi kolay replike edilebilir olan, ürün pazar uyumunu ispat edememiş ve ölçeklenebileceğini gösteremeyen girişimlere yatırım yapmayı tercih etmediğini söyleyebiliriz.

Dr. Ümit DERELİ / AIFD Genel Sekreteri
“Biyoteknoloji ülkemiz için önemli bir fırsat”

Biyoteknolojinin ülkemiz için önemli bir fırsat olduğunu düşünüyoruz. Olağanüstü hızda ilerleyen bilimsel gelişmelerin ilaç geliştirilmesi ve günlük tıp uygulamalarına yansımasını görüyoruz. Biyoteknolojik yöntemler, klinik ve epidemiyolojik açılardan pek çok ciddi hastalık için yeni tedavilerin geliştirilmesini mümkün kılarken, nüfusun artan sağlık ihtiyacına da çözümler üretilebilmesini sağlıyor. Bu nedenle tüm dünyada önem kazanan ileri teknolojinin, tedavilerin ve genel anlamda tıbbın geleceğini şekillendirmesi de kaçınılmaz.

Artık kişiye özgü tedaviler üzerinde çalışılırken, biyolojik sistemler kullanılarak üretilen büyük ve kompleks moleküller ölümcül ve kronik hastalıklarda insanlara tedavi umudu oluyor. Bu yüzden de biyoteknoloji odaklı girişimcilerimizi programa dahil ediyoruz. Türkiye’de son birkaç yılda fonların daha çok internet tabanlı işler ve yazılım startuplarından sonra artık sağlık teknolojileri, biyoteknoloji gibi daha riskli alanlara yatırım yapmaya başladıklarını söylemek mümkün.

Dr. Selman ORTAKÖY / Lonca Yönetim Komitesi Üyesi
“Finans ve sigortacılık başı çekiyor”

Lonca olarak başvuru süreçlerinde belli bir sektör kısıtlamasına gitmiyoruz ancak başvurularda Fintek, SaaS, mobil uygulamalar, özel pazaryeri projeleri ve siber güvenliğe dair alanları daha sık gördüğümüzü ifade edebiliriz. Finans ve sigortacılık sektörü başı çekerken, telekomünikasyon şirketleri, savunma sanayi ve otomotiv sektörü özellikle startupları desteklemeye ve kendi ekosistemlerini oluşturmaya gayret ediyor. Lonca da teknoloji odaklı ve ölçeklenebilir iş fikirlerini geliştirmeye başlamış ya da geliştirebilecek donanım, azim ve kararlılıkta olan tüm girişimcilere açık.

Genel kategoride yazılım, bilgi güvenliği, robotik, büyük veri, nesnelerin interneti (loT), mobil uygulama, öğrenen makineler, sanal gerçeklik (VR), artırılmış gerçeklik (AR), oyun geliştirme, görüntü işleme alanında projeler geliştiren girişimcileri kabul ediyoruz. Fintek kategorisinde ise ödeme sistemleri, blockchain, djjital cüzdan, API bankacılığı, bireysel finans yönetim araçları, kitle fonlama gibi finansal teknolojiler üzerine projeye sahip girişimcileri değerlendiriyoruz.

Şevki KUYULU / Esor Investments Yönetici Ortağı
”Tarım teknolojileri ilgimizi çekiyor”

Hem dünyada hem de Türkiye’de geleceği olan, yükselişteki sektörlerdeki girişimlerin yatırım alma potansiyeli daha yüksek olduğunu düşünüyorum. Şu anda özellikle e-ticaret, e-ticaret lojistik, segmentleri ile yapay zeka ve veri güvenliği çözümlerinin potansiyelinin yüksek olduğunu düşünüyorum. Özellikle pandemiyle birlikte e-ticaret sektörü 5-6 yılda tüketici nezdinde ulaşacağı güvene birkaç ay içerisinde ulaştı. Bu sebeple bu alanda önemli fırsatların devam edeceği görüşündeyiz.

Makina öğrenmesi/yapay zeka, modern ve rekabetçi organizasyonlarda, bir departman gibi iş süreçlerinde yer almaya başlayacak. Veriye dayalı, doğru kararları daha hızlı verilmesine olanak sağlayacak bu teknolojiler rekabetçilik için vazgeçilmez olacak. Bu alanlardaki girişimlerin yatırımcı bulma konusunda diğer alanlara göre daha şanslı olduğunu düşünüyorum. Tarım teknolojileri ilgimizi çekiyor. İklim değişikliklerinden dolayı kapalı ve kontrollü tarımın ileride çok önemli bir segment olacağını düşünüyoruz.

Barış KARAKULLUKÇU / Türk Telekom Strateji, Planlama ve Dijital Genel Müdür Yardımcısı
“Trendleri yakından takip etmek önemli”

Özellikle uzaktan iletişimde 5G ve yeni nesil artırılmış gerçeklik, sanal gerçeklik, otonom ve robot teknolojileri gibi yatırım dünyasını şekillendirecek alanlarda startupların ülkemizi uluslararası rekabette öne çıkarmasını hedefliyoruz. Aradığımız girişimlerin öncelikle teknoloji alanında fark yaratacak bir iş fikrinin olması çok kritik. Bu fikri girişime dönüştürürken de pazarın ihtiyaçlarını iyi okumak ve trendleri yakından takip etmek önem taşıyor.

Girişimler, belirledikleri alanlarda ihtiyaç duyulan çözümlere odaklanarak hedeflerini tespit etmeliler. Farklı bir hikâyeniz, ürününüz var mı? Nasıl bir ekiple yola çıkıldı? Bunlara odaklanmak gerekiyor. Biz Türk Telekom olarak, PİLOT’la toplumsal fayda sağlayacak, temel iş kollarına destek olacak, şirketleri büyüterek ek değer oluşturacak girişimleri desteklemeye, teknolojinin iyilik için kullanılmasına odaklanıyoruz. Başta sağlık, eğitim ve enerji sektörleri olmak üzere yapay zekâ, fınansal teknolojiler, loT ve ICT gibi odak alanlarımıza yatırım yapıyoruz.

Şafak MÜDERRİSGİL/ Etki Yatırımı Platformu (Etkiyap) İcra Kurulu Başkanı
“Çevresel katma değere yatırım yapıyoruz”

Etkiyap olarak, startup yatırımlarımızı etki yatırımı modeline uyarlayarak gerçekleştiriyoruz. Toplum ve çevre için pozitif etki yaratan, yarattığı etkiyi ölçen ve raporlayan, gelir elde etmiş startuplar ilgimizi çekiyor. Yatırımlarımız genellikle gelir elde etmiş ve kârlılığın ötesinde toplumsal ya da çevresel bir katma değer yaratma potansiyeli olan girişimlere yönelik. Yatırım turuna çıkan girişimlerle görüşme noktasında bu niyetimizi baştan ortaya koyarak aslında stratejik yatırım yaptığımızı açıkça belli ediyoruz.

Bizim için cazip olan, yatırdığımız ve yönettiğimiz paranın kârlılıkla ve beraberinde bizim belirlediğimiz yatırım temaları çerçevesinde bize geri dönmesidir. Stratejik olarak seçtiğimiz yatırım temaları çerçevesinde işyerinde cinsiyet eşitliğinin sağlanması ve kadının ekonomik olarak güçlendirilmesi, genç istihdamının artırılması, finansal kapsayıcılık veya sağlık teknolojisi gibi konularda finansal getirinin ötesinde pozitif sosyal etkiyi hedefliyoruz.

Bora ŞAHİNOĞLU / HiVC CEO’su
“SaaS girişimlerinin potansiyeli yüksek”

Dünyada ve Türkiye’de SaaS girişimleri ölçeklenebilirlik barındırdığı için yatırım alma potansiyelinin yüksek olduğunu düşünüyorum. Bunun yanında sizlerin de bildiği üzere siber güvenlik sorunu günden güne artarken, basit çözüm bulan girişimler de çok hızlı büyüme performansı gösterebiliyor. Pandemiyle birlikte hızlanan uzaktan eğitime ek olarak fiziki ortamda yüz yüze yapılan işleri uzaktan yapılır hale getiren ya da getirecek tüm girişimler yatırımcıların dikkatini çekiyor.

Ayrıca salgın sürecinde e-ticaretin büyümesi hızlanırken, e-ticarete hizmet eden tamamlayıcı pek çok iş fırsatı da dikkat çekiyor. E-ticaret çevresinde gelişme potansiyeline sahip olan girişimler ve geleneksel finansal hizmeti anlayışını yıkan fintekler de gözde girişimler arasında yer alıyor. Kime yatırım yapmayacağımıza değinecek olursak, esnaf tipi girişimlerin yanı sıra büyüme potansiyeli düşük olan ya da çok insana bağlı olan işlere yatırımdan kaçınıyoruz diyebilirim.

Serkan BAGÇE / StartupMarket ve Kitlesel Fonlama Platformu Kurucu CEO’su
“İlk 6 ay gelecek rekorun habercisi”

Ülkemiz yatırım ekosistemi içinde 1.3 dolarlık kişi başı yatırım ortalamasına sahip bir konumda. Bu rakamın AB ülkelerinde 65 dolar civarında olduğunu düşünürsek hayli yolumuz olduğu da bir gerçek. Yatırım ekosistemi gün geçtikçe büyüme kaydediyor. Halen sürmekte olan pandemi dönemiyle birlikte katma değeri yüksek ürünlerin geliştirilmesi öncelikli olacaktır. Akıllı şehirler, eğitim, sağlık ve ileri teknoloji girişimlerinin büyük kazançlar getirmesini bekliyoruz.

İş alanları bu konular üzerinde yoğunlaşacaktır. Burada akıllı girişimcilik dediğimiz kavram öne çıkıyor. Çünkü değişen tüketici davranışlarına göre pozisyon alanlar dönemin kazananları olmasını bekliyoruz. Günümüzde gözde yatırım araçları arasında kendine sağlam bir yer edinen startuplara yılın ilk altı ayındaki 130 turda 116,5 milyon dolar yatırım yapılmış durumda. 2020 yılında 172 yatırım turunda 177 Milyon Dolarlık yatırım yapılmıştı. Bu yılın ilk altı ayındaki 116,5 milyon dolarlık yatırım yıl sonunda gelecek rekorun habercisidir.

Mehmet BULDURGAN / Şirket Ortağım Melek Yatırım Ağı Başkanı
“Sağlık, ödeme ve eğitim girişimlerine ihtiyaç arttı”

Özellikle pandemiyle birlikte ülkemizde ve dünyada sağlık teknolojileri başta olmak üzere mobil ödeme çözümleri, online hizmet geliştiriciler ve eğitim teknolojileri girişimlerine duyulan ihtiyaç artmış durumda. Özellikle bu alanda faaliyet gösteren startupların yatırım alma potansiyellerinin yüksek olduğunu düşünüyoruz. Tabi oyun sektörünün de aldığı yol oldukça başarılı. Arkası gelecek diye düşünüyoruz.

Hazine Müsteşarlığı tarafından akredite edilmiş bir Melek Yatırım Ağı olarak sektör farkı ayırt etmeksizin BKS yönetmeliği kapsamına giren özgün, potansiyeli yüksek, uluslararası pazarlarda da büyüme şansı bulunan ve sürdürülebilir olan tüm girişimleri değerlendirmeye almaktayız. Özellikle yazılım teknolojileri, sağlık/ biyoteknoloji, fınansal teknolojiler, lojistik, üretim, donanım ve ihracata dönük girişimler ilgi alanlarımız arasında yer almakta. Hem tüm dünya genelinde duyulan ihtiyaçtan hem de teknolojik gelişim hızından dolayı özellikle ağlık teknolojileri odaklı girişimlerin son dönemde yatırımcıların dikkatini çektiğine şahit oluyoruz.

Yiğit ARSLAN / Techone Venture Capital Yönetici Ortağı
“Gözü global pazarda olsun istiyoruz”

Önümüzdeki 3 yılda startuplara toplam 300 milyon Türk Lirası yatırım yapmayı planlıyoruz. Teknoloji veya iş modeli ile rekabet avantajı sağlayabilen erken ve büyüme aşamasındaki girişimlere yatırım yapıyoruz. Yatırım yaptığımız girişimcilerin gözü ilk günden itibaren global pazarlarda olsun istiyoruz, bu en önemli kriterlerimiz diyebilirim. B2B SaaS, finansal teknolojiler, bulut bilişim, siber güvenlik teknolojileri ve makine öğrenmesi alanında faaliyet gösteren, doğru strateji ve doğru destekler ile alanında lider konumuna gelebilecek erken ve büyüme aşamasındaki girişimler ana odağımız olarak yer alıyor. Melek yatırımcılar ve bizim gibi girişim sermayesi fonlarının startuplara en büyük finansal desteği verdiğini görüyoruz.

Startupların ürün ve hizmetlerinden en çok finans ve bankacılık, teknoloji ve üretim sektörlerinin faydalandığını görüyoruz. Startupları en çok destekleyen sektörler ve kurumların, djjital dönüşüme ve teknoloji ekonomisine yatırım yapmazlarsa uzun vadede yok olacaklarını ilk önce fark edenler olduğunu düşünüyoruz.

Mustafa DİNÇER / Dinçer Lojistik Yönetim Kurulu Başkanı
“Her 1 doların 25 cent’i lojistiğe aktarılıyor”

Dünyada üretilen her 1 doların 25 cent’inin lojistik faaliyetlerine aktarıldığı biliniyor. Sektörün geleceğinin yenilikçi teknolojik altyapılar üzerinde yükseleceğine inanıyor ve bu kapsamda çalışan startup kuruluşları destekliyoruz. Ar-Ge merkezimiz bünyesinde, ülkemizdeki ve dünyadaki bütün lojistik, tedarik zinciri, perakende alanlarında yenilikçi çözümler sunan startupları takip eden bir ekip de bulunuyor. 2021 yılı planlarımız dahilinde, lojistik operasyonlarında rota ve yük optimizasyonu ile verimliliğini artırmayı hedefleyen Optiyol’a yatırım yapmış bulunuyoruz.

Ayrıca atıl ürünlerin geri kazanımını sağlayan bir teknoloji platformuna da yatırım ve lojistik desteği sağlıyoruz. Önümüzdeki dönemde, başta ana iş kolumuza katkı sağlayacak, lojistik, tedarik zinciri, perakende sektörlerinin tamamını kapsayacak şekilde robotik, mobilite, yapay zeka, blockchain, iş zekası, endüstri 4.0 alanlarında yenilikçi çözümler sunan startup kuruluşlara yatırımlarımız devam edecek.

Reyhan BAYLAN / Applied Value Group Türkiye Genel Müdürü
“Kurallar gevşediğinde fırsatlar doğacaktır”

Yenilenebilir enerji, yapay zeka, nesnelerin interneti ve siber güvenlik gibi alanlarda faaliyet gösteren girişimlerin genişleme potansiyeline sahip olan iş modelleri paralelinde yatırım alma şanslarının daha yüksek olduğunu düşünüyorum. Oyun sektörü her cinsiyete ve yaşa hitap ettiği için ı bu sektörün potansiyeli de çok yüksek. Globalde dikey tarım da ilgimi çekiyor, ayrıca son bir yıl içinde radarıma siber güvenlik sektörü de girmiş durumda.

Türkiye bir tarım ülkesi olduğu için dikey tarım ülkemizde henüz çok dikkat çekmiş bir sektör değil ama gelecekte bu sektörün de ilgi çekeceğini düşünüyorum. Bulut bilişim de ülkemizde fazlasıyla regüle edilen bir sektör, bu alandaki kurallar gevşeme gösterdiğinde bu sektörde de fırsatlar doğacaktır.

Mesut ŞENEL / Ifasturk Eğitim, AR-GE ve Destek Kurucusu
“Oyun sektörünü endüstriye dönüştüren devlettir”

Türkiye’de ve dünyada en çok oyun, e-spor, mobil uygulama, tarım teknolojileri, yapay zeka, fıntek, Saas, teslimat ve lojistik alanlarının yüksek potansiyel taşıdığını görebiliriz. Nevvzoo verilerine göre, küresel oyun pazarı hacmi, 2023 sonunda 204,6 milyar doları bulacak. Türk oyun sektörünün çok katmanlı bir endüstriye dönüşmesinin, devlet desteklerinin daha fazla girişimciyle buluşmasıyla doğru orantılı olduğunu söylemek mümkün.

Ticaret Bakanlığı tarafından verilen Bilgisayar Uygulaması Komisyon Desteği kapsamında, bilgisayar oyunu veya mobil uygulama geliştirmek isteyenlere, yazılım ve yetkin personel ihtiyacı için destek veriliyor. Satın alınacak ya da kiralanacak yazılımların masrafları ile istihdam edilecek en fazla 2 personelin ücreti için destek sağlanıyor. Yazılım masrafının yıllık yüzde 50’si 50 bin dolara kadar, istihdam edilecek 2 personelin brüt ücretleri de personel başına 25 bin dolara kadar karşılanıyor.

Pınar Taşdelen ENGİN / Uludağ Tekstil İhracatçıları Birliği (UTİB) Yönetim Kurulu Başkanı
“Tekstil sektörü kumaştan ibaret değil”

Tekstil sektörü günümüzde sadece iplik ve kumaştan ibaret değil. Tekstil artık çok geniş bir alan ve birçok sektörle iç içe çalışıyor. Başta otomotiv sektörü olmak üzere, savunma sanayi, sağlık sektörü, uzay ve havacılık sanayi, inşaat sektöründe tekstil ürünleri kullanılmakta. Bunun yanı sıra makine, kimya, teknoloji, gibi birçok sektör ise ya çözüm üreten ya da hammadde olarak tekstilin içerisinde yer alıyor. Buna bağlı olarak tekstil sektöründe üretim maliyetlerini azaltan ki bu bir yazılım da olabilir, çevreye daha az zarar veren, geri dönüşümü teşvik eden, ihracatta Türk tekstil sektörünü rakiplerine oranla öne geçirmeye katkı sunacak tüm projeleri kabul ediyoruz.

Örnek vermek gerekirse, TechXtile Start-Up Challenge’ın son kazananı zeytin çekirdeği atığından bitkisel deri üreten bir girişimcimiz olmuştu. Tam adı “Zeytin Çekirdeği Atığı Prinadan Elde Edilen, Doğayı Koruyan Biyopolimer ile Sürdürülebilir Tekstil Ürünleri ve Bitkisel Deri Üretimi” olan bu proje, gerçek deri üretiminde kullanılan kimyasalları azaltarak, vegan hammadde konusunda da çözüm olacak.

ÜRÜN DİRİER / Para