Türk Hazır Giyim Markaları Yurtdışında Art Arda Mağaza Açıyor

PANDEMİDEN en çok etkilenen sektörlerden biri perakende oldu. Kısıtlamalar nedeniyle alışveriş merkezlerinin bir süre kapalı kalması satışları geriletirken, birçok mağazanın da kapanmasına yol açtı. Ancak yaşanan bu tablo yurtdışına yayılmak isteyen Türk hazır giyim perakendecileri açısından aynı zamanda fırsat doğurdu. Başta Avrupa olmak üzere dünyanın birçok bölgesinde mağaza kiralarının gerilediği bu dönemde mağaza zinciri sahibi birçok firma yurtdışında mağaza yatırımlarına yöneldi, öyle ki Türk markaları Avrupa’dan Asya’ya, Ortadoğu’dan Afrika’ya dünyanın hemen her bölgesinde bu sıralar art arda mağaza açıyor. Türk hazır giyimcilerin son dönemde artan yurtdışı mağaza yatırımlarını araştırdık…

“TÜRK MARKALARI İÇİN FIRSAT VAR”

Kiğılı’nın 51 ülkede 45 mağazası, 72 tane de franchise bayisi bulunuyor. Kendi mağazalarının bulunduğu ülkeler İtalya, Almanya, Romanya, Sırbistan ve Makedonya. Firma geçen nisan ayında İtalya’da üç mağaza daha açtı. Böylece bu ülkede sekiz şehre ulaştı. Kiğılı Yönetim Kurulu Başkanı Abdullah Kiğılı, pandemide Milano, Bergamo ve Bologna’da üç mağaza kiraladıklarını belirtiyor. Firmanın halen İtalya’da 11, Romanya, Azerbaycan ve Sırbistan’da dörder, Irak’ta beş, Bulgaristan’da üç, Libya, Gürcistan, KKTC, Kosova ve Ekvator’da ikişer, Almanya, Afganistan ve Filistin’de birer mağazası var. Kiğılı yılbaşından bu yana İtalya, Bulgaristan, Azerbaycan, Sırbistan, Özbekistan ve Irak’ta mağaza açtıklarını belirtiyor. Aynı ülkelerde yılsonuna kadar ikinci ve üçüncü mağazaları da açarak bu yıl 25 yeni mağaza açmış olacaklarını vurgulayan Kiğılı, şöyle devam ediyor:

“Türk markaları için pandemi dönemi önemli bir fırsattır. Bizim için Avrupa’ya açılmanın tam zamanı diyebiliriz çünkü daha önce yüksek kiralar nedeniyle ulaşamadığımız yerlere kiraların dörtte bir fiyatına düşmesiyle artık kiralama yapabiliyoruz. Textile Workshop dergisinin geçen ay yayınladığı bir makaleye göre pandemi bittiğinde Avrupalı markaların yüzde 25’i iflas etmiş olacak. O yüzden Türk markalarının geleceği çok parlak. Uygun lokasyonlarda düşük kiralama yaparak şartları lehimize çeviriyoruz. Çok başarılı bir yurtdışı departmanı kurduk. Yurtdışında mağaza açmaya karar verirken ürünlerimizin alıcısı olup olmayacağına bakıyoruz. Hukuki süreçlerde sıkıntı yaşamayacağımız ülkeleri seçiyoruz. Devletimiz yurtdışı yatırımlarına inanılmaz destek veriyor, bu katkılar ve destekler sayesinde yakın gelecekte Türk markalarını dünyanın her yerinde görmek mümkün olacak.”

“ÖNCELİKLİ PAZARLARIMIZA ODAKLANDIK”

Gürmen Group’a ait Ramsey ve Kip markalarının Türkiye’de 93, yurtdışında ise aralarında Azerbaycan, Kazakistan, Rusya, Romanya ve Özbekistan’ın bulunduğu 20 ülkede 28 mağazası var. Firmanın Markalardan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Zeynep Doğan, yakın zamanda Türkmenistan’da da mağaza açtıklarını, Katar’da da mağaza açma hazırlığı içinde olduklarını belirtiyor. Doğan, yılsonuna kadar Birleşik Arap Emirlikleri ve Irak’ta da açılış yapacaklarını söylüyor. Yurtdışında öncelikli pazarlar olarak Orta Asya Cumhuriyetleri, Ortadoğu, Balkanlar ve Doğu Avrupa ülkelerini belirlediklerini ifade eden Doğan, “Bu coğrafyalarda bölgesel bir güç olarak aynı zamanda derinleşerek büyüme planlarımıza uygun şekilde fırsatları değerlendiriyoruz. Yurtdışındaki yatırımlarımızda önceliğimiz; marka bilinirliğimizi artırırken yurt dışı penetrasyonumuzu güçlendirecek, marka konumlandırmamıza da uygun, doğru lokasyonlarda bulunmak.

Bu yüzden pazarın nüfus yapısı, ekonomik büyüklüğü, perakende altyapısı, ekonomik ve siyasal anlamda istikrarı, lojistik açısından uygunluk gibi kriterleri göz önünde bulundurarak yatırım kararlarını alıyoruz” diyor. Pandeminin fiziki mağazacılık yatırımları ve kiralamalar konusunda da güncellemeleri beraberinde getirdiğinin altını çizen Doğan, bu süreçle birlikte değişen tüketici davranışlarının fiziki mağazacılık yatırımlarının hız kesmesine neden olduğunu vurguluyor. Doğan, sözlerini şöyle sürdürüyor:

“Yurtdışında birçok lokasyonda kiralanabilir alan konusunda artış ve kiralama bedellerinde aşağı doğru güncellemeler görüyoruz. Özellikle tam kapanma sürelerinin uzadığı, turist trafiğinin azaldığı ve perakendede toparlanma süresinin gecikmesi muhtemel coğrafyalarda bu tip gerilemeler yaşanıyor. Yurtdışı yatırımlarında fırsatları değerlendirirken sadece kiralama bedellerindeki düşüşe odaklanmaktan öte hedef pazarın ne kadar hızlı toparlanacağı ve tüketicilerin gelir seviyesindeki iyileşme, tüketicilerin mağazalara yeniden gelme konusundaki motivasyonu, uluslararası turist dolaşımının ne kadar sürede normale döneceği gibi birçok faktörü de doğru değerlendirmek gerekiyor.”

“FIRSATLARI DEĞERLENDİRİYORUZ”

Ayaydın Miroglio Group’un Ipekyol, Twist ve Machka markalarıyla Türkiye’de 240, yurtdışında ise toplam 12 ülkede 51 mağazası var. Bu mağazalar Azerbaycan, Bahreyn, Gürcistan, Irak, Ürdün, Kazakistan, Kıbrıs, Suudi Arabistan, Kuveyt, Lübnan, Katar ve Birleşik Arap Emirlikleri’nde. Ipekyol, Twist, Machka Genel Müdürü Uğur Ayaydın, yılbaşından bu yana Ürdün’de bir mağaza açtıklarını, yılsonuna kadar Suudi Arabistan’da bir, Libya’da ise üç mağaza açmayı planladıklarını belirtiyor. Ayaydın, bulunduk-larını ülkelerde kiralarda bir gerileme olmadığını da aktarıyor. Ayaydın, “Kira sözleşmelerimizi yurtdışında bulunan işbirlikçilerimizle ilerletiyoruz. Bölgede bulunan bayilerimiz sözleşme sürecini yürütüyorlar. Bayilerimizle kira konusunda sürekli olarak irtibattayız, özellikle Covid-19 sürecinde bulunduğumuz AVM’lerden bir takım geçici kira destekleri aldık. Yaşadığımız yüzyıl içerisinde yaşanan dijitalleşmeyle beraber yurtdışındaki fırsatları bölgede bulunan ekiplerimizle anı anına değerlendiriyoruz ve bölgeye özel stratejiler geliştirerek yeni yerlerde var olmayı amaçlıyoruz. Bu fırsatlar ise online ve mağazalar olmak üzere oldukça kuvvetli alanlar olarak karşınıza çıkıyor. Geçtiğimiz yıl Avrupa’nın en büyük e-ticaret siteleri arasında yer alan Zalando üzerinden koleksiyonlarımızın satışına başladık.

“GÜÇLÜ ADIMLAR ATACAĞIZ”

Avva’nın yurtdışında 41 mağazası bulunuyor. Bunların 16’sı Özbekistan’da. Irak’ta üç, Azerbaycan, Gürcistan, KKTC Suudi Arabistan, Kosova, Libya, Fas, Umman, Rusya ve Ukrayna’da ikişer, İsviçre, Tacikistan ve Türkmenistan’da birer mağazası var. Yılbaşından bu yana Özbekistan’da üç mağaza açtıklarını belirten Avva Yönetim Kurulu Başkanı Volkan Atik, bu yılın üçüncü çeyreğinin sonuna kadar Mısır, Kazakistan, Filistin ve Rusya’da da mağaza açılışları planladıklarını söylüyor. Avrupa’da mağazalaşma anlamında kuvvetli adımlar atacakları bir döneme girdiklerini ifade eden Atik, “Küresel ölçekte karşı karşıya kaldığımız pandemi sürecinde bazı AVM’lerin kira oranlarında bir düşüş yaşandığını söyleyebilirim, tabii ki bu durum AVM’den AVM’ye değişiklik gösteriyor. Genel olarak baktığımızda ülkenin pandemi dönemindeki koşullarını çok iyi bir şekilde değerlendirmek gerektiğine inanıyorum. Bu dönemde yurtdışı mağaza kira oranlarında değişimler söz konusu. Nerdeyse bulunduğumuz ülkedeki AVM’lerde pandemiden kaynaklı olarak kira oranlarında dönemsel olarak iyileştirmeler ve bazı destekler sağlandı. özellikle pandemide tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik kısa vadeli stratejilerimizi hayata geçirdik. Bununla beraber uzun vadeli yatırım stratejilerimizi de pandemi koşullarına uygun bir şekilde entegre ederek ilerleme kaydediyoruz.”

“AVRUPA’DA KİRALAR GERİLEDİ”

Altınyıldız Classics’in yurtiçinde 300’ü aşkın satış noktası, yurtdışında ise dokuz farklı ülkede 23 mağazası bulunuyor. Firmanın Romanya’da beş, Almanya, Cezayir ve Özbekistan’da üçer, Kıbrıs, Kazakistan ve Kırgızistan’da ikişer, Irak ve Türkmenistan’da birer mağazası var. Firmanın Uluslararası Operasyonlar ve Satış Direktörü Osman Çavuşoğlu, yılbaşından bu yana Romanya, Özbekistan ve Cezayir’de mağaza açtıklarını belirterek, “Yeni kiraladığımız lokasyonlarda kiralama şartlarında ciddi avantajlar sağladık. Filistin, Kosova, Mısır ve Fas radarımızda, buralardan yakında güzel haberler gelebilir. Özbekistan, Cezayir ve Romanya’da yeni mağazalar açarak operasyonlarımızı derinleştirmeye devam edeceğiz. Hedefimiz yılsonuna kadar 30-35 mağaza bandına ulaşmak” diyor. Yurtdışındaki bazı AVM’lerde kiraların ciddi anlamda düştüğünü, özellikle Batı Avrupa’da kiraların oldukça gerilediğini vurgulayan Çavuşoğlu, şunları söylüyor:

“Almanya ve Polonya yeni yatırım yapmak isteyen Türk firmaları için çok avantajlı bir duruma geldi. Yatırımlarımızı planlarken zarar etmeyecek şekilde anlaşmalar yaparak genişlemeyi amaçlıyoruz, pandemi sonrasında eskisinden çok daha güçlü bir pazar olacağına inancımız tam. Yurtdışı online satış kanalları önceliğimiz, bu yönde önemli araştırma ve çalışmalarımız var. Türkiye’deki offline ve online kanallardaki liderliğimizi yurtdışına taşımak istiyoruz ve bu yönde ciddi adımlar atıyoruz.”

“PİYASA GERÇEK DEĞERİNİ BULDU”

Bisse’nin Türkiye’de 30 mağaza ve 450 satış noktası var. Yurtdışında ise 17 satış noktasıyla faaliyetlerini sürdürüyor. Firma yılsonuna kadar Kiev ve Dubai’de ikişer, Kazakistan ve Romanya’da ise birer olmak üzere toplam altı mağaza açmayı planlıyor. Firmanın Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Onur Kefeli, pandemi sürecinde Avrupa’daki birçok AVM’den kira indirimi aldıklarını söylüyor. Kefeli, “Pandeminin yoğun yaşandığı ülkelerde bu oran daha fazla olabiliyor. Bu indirimler, o ülkelerdeki sürdürülebilirliğimizi olumlu yönde etkiliyor. Yapılan bu indirimlerle piyasa aslında gerçek değerine buldu. Biz de düşük kira bulduğumuz nokralarda ag-resif olarak büyümeye başladık. Ülke ve markanın uyumu bizim için en büyük kriter… Ayrıca havalimanı mağazalarımızdan ılışveriş yapan müşteri profillerini çıkararak o müşterilerin bulunduğu ülkelere yoğunlaşıyoruz” diyor.

“FIRSATLARI DEĞERLENDİRİYORUZ”

Kadın giyim üreticisi Faik Sönmez’in Türkiye’de 33, yurtdışında ise Azerbaycan’da dört mağazası var. Ayrıca internet sitesi üzerinden Türkiye ve dünyanın hemen her yerine ürün satışı gerçekleştiriyor. Firmanın Yönetim Kurulu Başkanı Mete Sönmez, bu yıl yurtdışında henüz yeni mağaza açmadıklarını ancak franchising yöntemiyle yeni mağazalar açmak için fırsatları değerlendirdiklerini söylüyor. Sönmez, “Yurtdışı mağazalarımızı bayilerimize açtırıyoruz. Pandemide yurtdışında kira rakamlarının daha makul seviyelere indiğini gözlemliyoruz. Yurtdışı pazaryerleri ile çalışma sistemini oluşturmak için çalışıyoruz. Moda ve moda perakendeciliği işi ile ilgili yeterli bilgi birikimine sahip, markamızı bulunduğu pazarlarda gerekli özenle temsil edebilecek ve geliştirip büyütebilecek, yatırım kapasitesi olan, ekibi müşteri hizmetleri konularında deneyimli, profesyonel anlayışla çalışan yatırımcı adayları ile işbirliği yapmaya özen gösteriyoruz” diyor.

Vahap KÜÇÜK / LC Waikiki Yönetim Kurulu Başkanı
“Hedefimizde Güney Amerika var”

LC VVaikiki olarak toplamda 1090 mağazamız bulunuyor. Mağazalarımızın yandan fazlası yurtdışında. Global bir marka olarak üç kıtada 48 ülkede 578 mağazamızda müşterilerimiz ile buluşuyoruz. Çok yakında dördüncü kıtaya adım atacağız. Fiziksel mağazamız olmayan ülkelerde ise e-ticaret sitelerimiz aracılığıyla faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Hedefimiz 2023’te Avrupa’nın ilk üç moda perakende markası arasında yer almak. Yılbaşından bu yana iki yeni ülkede, Senegal ve Gana’da mağazalarımızı açtık. Peru, Ekvator, Kamerun ve Fildişi Sahili de bu yıl yeni gireceğimiz ülkeler arasında. Yılsonuna kadar yurtdışında yaklaşık 140 yeni mağaza açmayı planlıyoruz. Kiraların uygunluğunu, ciro/kira oranına göre değerlendiriyoruz. AVM’lerdeki arz ve talebe göre kira fiyatları şekilleniyor.

Bir ülkede az AVM varsa kira fiyatı daha yüksek oluyor, yoğun AVM sayısına sahip ülkelerde ise kiralama şartları daha uygun hale gelebiliyor. Örneğin 10-15 sene önce Rusya çok pahalıydı ve AVM’lerde yer bulmak imkânsızdı, ülkede art arda açılan AVM’ler sonrasında kira fiyatları geriledi. Rotamızda Güney Amerika ile yeni bir kıtaya adım atmak var.

Süleyman ORAKÇIOĞLU / Orka Holding Yönetim Kurulu Başkanı
“Alım gücü yüksek pazarlara öncelik tanıyoruz”

Orka Holding olarak Damat Tween ve D’S damat markalarımızla İtalya’dan Avustralya’ya, İspanya’dan Rusya’ya. Almanya’dan Dubai’ye 80‘i aşkın ülkede toplam 431 mağazamızla yer alıyoruz. Bu yılın ilk çeyreğinde Mogadişu, Nairobi, Duşanbe, Taşkent, Aşkabat ve Bosna gibi merkezlerde toplam sekiz mağaza açtık. Yılsonuna kadar da toplamda 30 yeni mağaza açmayı hedefliyoruz. İspanya’da El corte ingles departman store’ların tümünde yer alacağız. Dubai’de üç, Moskova ve Güney Afrika’da ikişer, Bosna Hersek, Özbekistan, Gürcistan, Polonya, Kazakistan ve Güney Afrika’da birer mağaza açılışımız olacak.

Pandemide yurtiçi ve dışında mağazalarımız bazı saatler ya da günler kapalı kalsa da, bir nevi altın çağını yaşayan online alışveriş sayesinde yurt içi ve dışında mağazalarımızın olmadığı noktalardaki müşterilerimize 7/24 ulaşıyoruz. Pandemide, halihazırda birer mağaza gibi iş yapan online mağazalarımız bir anda en çok satış yaptığımız mağazalar haline geldi. Damattween. com ve dsdamat.com’daki trafik 2020’de yüzde 100’ün üzerinde arttı. Mağaza yatırımlarımız öncesi detaylı bir pazar analizi yapıyoruz. Markalarımızın profiline uygun, dinamik, eğitimli ve alım gücü yüksek pazarlara öncelik tanıyoruz.

ÖZBEY MEN