Mobilyanın Hızlı Markası Ciro Hedefi Bir Milyar TL

DOĞAN Ailesi mobilya macerasına başlayalı neredeyse yarım asır oldu. Hacı Ali Doğan’ın Çanakkale’de 1972 yılında 35 metrekarelik bir atölyede temelini attığı Doğtaş, şimdilerde Türkiye’nin önde gelen mobilya üreticilerinden biri. 2012 yılında Türkiye’nin en köklü mobilya markalarından Kelebek’i satın alan Doğan Ailesi, mobilya sektöründe Doğtaş ve Kelebek markalarıyla rekabete katılırken, yatakta Lova, e-ticarette de Ruum Store ile tüketiciye ulaşıyor. Tüm markalarında mağazalaşma yatırımlarını hızla sürdüren Doğtaş Kelebek, 2021’de 500 mağazaya ulaşmayı planlıyor. Hacı Ali Doğan’ın altı oğlundan en küçüğü olan İsmail Doğan, Doğtaş Kelebek Mobilya Grubu CEO’su olarak Doğanlar Yatırım Holding’in amiral gemisi olan mobilya sektöründen sorumlu. Doğan, “Eğer pandemide ikinci dalgaya maruz kalmazsak yüzde 60 büyüme hedefimiz bulunuyor. Bu yıl grup olarak 1 milyar TL ciro hedefledik” diyor. Doğan ile grubun yatırım planlarını ve mobilya sektörünün geleceğini konuştuk…

1972’den bugüne mobilya sektöründe üretim gücü, çalışan sayısı gibi rakamlarda nereden nereye geldiniz?

Grubumuzun temeli, bildiğiniz gibi bizim baba mesleğimiz olarak atıldı. Altı kardeş güçlerimizi bir araya getirerek Doğtaş’ı kurduk. Uzun bir yolculuk oldu. Geçen süre zarfında ürünlerimizi, çalışan sayımızı, iş ortaklarımızın sayısını artırıp, gruba yeni markalar ekleyerek büyüdük. Geldiğimiz yerde hala yapacak çok işimizin olduğunu, ülke ekonomisine vereceğimiz daha fazla hizmetin olduğunu görüyoruz. Zaman zaman yanlışlar da yaparak ama doğrularımıza ve değerlerimize sahip çıkarak, bugüne geldiğimiz için mutluyuz. Bugün grup şirketlerimizde 2 bin çalışanımızla değer yaratmaya devam ediyoruz.

Sekiz yıl önce Kelebek’i aldınız. Bu markaları nasıl konumlandırıyorsunuz?

Doğtaş “tarz ve uyum” anlayışını benimseyen markamız. Tüketicimize “Doğtaş mağazasına girerek evinizin tüm mobilya ihtiyacını ışık aksesuarlarıyla birlikte karşılayabilirsiniz” mesajını veriyoruz. Kelebek ise bizim küresel ve kitlesel markamız. Tüketicilerimizin kolaylıkla ulaşarak evlerini döşeyebilecekleri, çeşitli ve zevkli mobilyalar üretiyoruz.

Normalleşmenin olumlu etkilerini görmeye başladınız mı?

Pandemi, tüm sektörler gibi mobilya sektörünü de olumsuz etkiledi. Grup olarak, iş sürekliliğimizi sağlayabilmek için bilgi teknolojileri altyapımızı geliştirerek süreçlerimize hızlıca adapte ettik. Yeni dünya düzeninde mesafeleri teknolojiyle yönetebiliyoruz artık. Örneğin, internet erişimi olan müşterilerimiz mağazalarımıza What-sapp üzerinden ulaşarak, iç mimarlarımızla yaptıkları görüntülü görüşme vasıtasıyla alışverişlerini tamamladılar. Sene başı itibariyle mağazalarımızda ücretsiz mimarlık hizmeti vermeye başlamıştık. Salgın dönemi ve sonrası diye adlandırdığımız bu dönemde hepimiz üzerimize düşen görevi yaptık, yapıyoruz. Bu salgını tamamen atlatana kadar da şartlar neyi gerektiriyorsa devlet-özel sektör işbirliği çerçevesinde yapmalıyız. Henüz daha ne salgın atlatıldı, ne de şartlar pandemi öncesine döndü.

Devletimiz bu süreçte sağladığı kredi imkanlarıyla, kısa çalışma ödeneği uygulamasıyla beklediğimiz desteği verdi. Sonrasında da devlet bankalarının sağladığı altı ay ödemesiz 60 aya varan vadeyle mobilya sahibi olma kampanyaları kaybedilen ivmenin geri kazanılmasında yardımcı oldu. Devletimizin devlet bankaları kanalıyla verdiği desteği, özel sektör bankalarından da bekliyoruz.

Bu yıl büyüme hedeflerinizi yakalayabildiniz mi? Son çeyrek sizce nasıl geçer?

2020 her sektör için zorlu bir yıldı. Ancak hep inandığımız bir şey var; iş hayatında zor zamanlar yeni fırsatları da beraberinde getirmiştir, yine getirecektir. Doğtaş Kelebek Grubu olarak 2020 için ciro hedeflerimizi kısa zaman önce revize ettik. Eğer ikinci dalgaya maruz kalmazsak, yüzde 60 büyüme hedefimiz bulunuyor. Bu yıl için grup olarak 1 milyar TL ciro hedefi belirledik. İkinci dalgaya ihtimal vermek istemiyoruz ama her koşulu göz önünde bulundurarak kriz planlarımızı çekmecemizde tutuyoruz.

Mağazalaşma yatırımlarınızı sürdürüyor musunuz?

Pandemi öncesinde hem yurtiçi hem de yurtdışında büyümeye başlamıştık. Normalleşmeyle birlikte yeni mağazalarımızın açılışlarını peş peşe yaptık. Yılsonuna kadar yeni mağazalar da açacağız. Şu anda toplamda Avustralya hariç tüm kıtalarda Doğtaş tüketicisiyle buluşuyor. Yılsonunda yurtiçinde Doğtaş 180, Kelebek ise 150 mağazaya ulaşmış olacak. Kelebek, pandemi sonrası online satışına da başladı. Kelebek Mutfak-Banyo küçük ama emin adımlarla büyüyen diğer markamız. Bu yılsonunda 37 mağaza hedefi var. Yatak markamız Lova için de bu yıl önemli. Kendi mağazalarını açmaya başladılar. Yılsonunda Lova 50 mağazaya ulaşacak. 30 Ağustos vesilesiyle grup olarak 86 mağaza açtık. Markalarımız tüm olumsuz şartlara rağmen bu yılı büyüyerek kapatıyor olacak. 2021 için grup hedefimiz 500 mağazaya ulaşmak.

Mobilya sektöründe son yıllarda taşlar yerinden oynadı. Türk mobilya sektöründeki markalarınızın yeri nedir? 2023 hedefinizi öğrenebilir miyiz?

Bizim 2023 hedeflerimizde bir değişiklik yok. Sektörün lideri olmak istiyoruz. Büyümeye, tüketicilerimizi markamızın ürünleriyle buluşturmaya devam ediyoruz. Bu anlamda devlet ve özel sektör işbirlikleri önemli. Bu tip kriz zamanlarında biz sanayicilerin sahip olduğu her kaynağı akıllı ve verimli kullanma sorumluluğumuz var. Bu anlamda özel sektör işbirlikleri her a, zaman olduğundan önemlidir.

RAHİME BAŞ UÇAR