Startup’lar girişim dünyasında nasıl başarılı olurlar
3. Yeni Nesil Girişimcilik Zirvesinin ilk panelinde startup’lar girişim dünyasında nasıl başarılı olduklarını anlattılar. Panelistler, Türkiye’den çıkan startup’ların globalde nasıl yarışabileceği konusunda tecrübelerini paylaştılar…
3. YENİ Nesil Girişimcilik Zirvesi’nin “Kapıyı Aralayanların Yolcuğu’ konulu paneli Endeavor Genel Sekreteri Aslı Kurul Türkmen’in moderatörlüğünde gerçekleşti. Panelde, Picus Security Kurucu Ortağı Volkan Ertürk, Armut.com Kurucu Ortağı Başak Taşpınar, Sovos Foriba Kurucusu ve Genel Müdürü Koray Bahar, 11 Sight Ülke Müdürü ve Ortağı Ercan Gümüş, Appsilon Diamond Works Kurucu Ortağı Buğra Kuloğlu, Faladdin Kurucusu Sertaç Taşdclen girişimcilik dünyasının geleceğini ve star-tup’ların nasıl başarıya ulaşabileceğini tartıştılar.
“ÇOK HIZLI BÜYÜDÜK”
Picus Security ile ilgili bilgi vererek konuşmasına başlayan firmanın Kurucu Ortağı Volkan Ertürk, “Picus, kurumların güvenlik durumlarının ne seviyede olduklarını ve gelecek ataklara ne kadar hazır olduklarını analiz eden bir yazılım. Hacker davranışını modelleyerek kurumların önlem alması için çalışıyoruz. İnsanlar güvenlik yatırımı yaparak güvende olduklarını düşünüyorlar ama ne kadar güvende olduklarını analiz edemiyorlar” dedi. TÜBİTAK ve KOSGEB desteği ile az miktarda bir melek yatırımla bu işe başladıklarını aktaran Ertürk, “Ankara’da dört kamu kurumuna satış yaptıktan sonra Garanti Bankası, Yapı Kredi Bankası gibi önemli referansları elde ettik. Bunlarla birlikte markaya bir güven oluştu. Bu arada ürün gelişmeye devam etti. Hazır olmadığımız halde çok hızlı büyüdük” açıklamasını yaptı. Siber güvenlik alanında rekabet etmenin zorlu olduğunu belirten Ertürk, “İsrail ve ABD siber güvenlikte öncü olarak görülüyor. Yabancı markalarda Türkiye’den siber güvenlikte iyi firmalar çıkmaz algısı vardı. O eşiği kırdık, Türkiye’den startup çıkarmak ve siber güvenlik alanında iş yapma anlamında öncü noktadayız” dedi. Sekiz ülkede müşterileri olduğunu söyleyen Ertürk, dünyada da marka bilinirliğinin oluşmaya başladığını ifade etti. Yeni girişimcilere tavsiyeler veren Ertürk, bu alanda en önemli şeyin yapılan işe odaklanmak olduğunu belirtti. Ertürk sözlerini şöyle tamamladı:
“Geliştirdiğimiz ürün küresel. 40’tan fazla ülkede iş ortağımız var. Bugüne kadar 6.5 milyon dolarlık yatırım aldık. Bunu globalde büyümemizi besleyecek bir kaynak olarak görüyoruz. Satışlarımızın yüzde 40’ı yurtdışı pazarlardan geliyor.”
“BEŞ ÜLKEYE DAHA GİRECEĞİZ”
Armut hizmet alanları ve hizmet verenleri bir araya getiren bir teknoloji şirketi. Bu işe nasıl başladıklarını anlatan Firma Kurucu Ortağı Başak Taşpınar, “Nakliyeci, boyacı bulma gibi bazı zorlu işler sonrasında bu fikir ortaya çıktı. Acaba bunları internette yapmanın kolay bir yolu olabilir mi? düşüncesiyle Armut.com’u kurduk” dedi.
Bugün Türkiye’nin her yerinde 400 binden fazla hizmet verenin 3 binden fazla kategoride hizmet verdiğini belirten Taşpınar, “Türkiye 2.5 yıllık süreç test pazarı oldu. Arka tarafta yapay zekânın ve yazılımın gelişmesi zaman aldı” dedi. Yaklaşık 6.5 milyon dolar yatırım aldıklarını belirten Taşpınar, “Geçtiğimiz yıl yurtdışına açılmaya karar verdik. Şuan Suudi Arabistan, Romanya ve Mısır’da lider konumdayız. İngiltere ve ABD’de ise test amaçlı pazara giriş yaptık ancak bu ülkelerde de güzel sonuçlar elde ettik ve hızlı bir büyüme yakaladık. Burada dikkat edilmesi gereken nokta; ülkelere göre ihtiyaçlar farklılaşıyor. Buna göre hareket edildiği takdirde başarı sağlanabilir, biz bunu sağladık. Bu sene beş ülkeye daha girmeyi planlıyoruz” dedi. Tüm operasyonların İstanbul’dan yürütüldüğünü söyleyen Taşpı-nar, “Teknoloji burada geliştiriliyor ve buradan yönetiliyor” şeklinde konuştu. Önümüzdeki beş yıl içerisinde EMEA Bölgesi’nde liderlik hedeflediklerini söyleyen Taşpınar, girişim dünyasında başarılı olmanm ise cesaretli olarak gerçekleşebileceğini ifade etti.
“10 MİLYON DOLAR YATIRIM ALDIK”
Sovos Foriba vergi mevzuatlarına uyum sağlamaları için şirketlere teknolojik altyapı sunuyor. Türkiye’deki faturaların yaklaşık yüzde 60’ını oluşturduklarım aktaran Sovos Foriba Kurucusu ve Genel Müdürü Koray Bahar, “Aslında pek çoğunuzun hayatma dokunuyoruz, ama bizi görmüyorsunuz. Bir yerden alışveriş yaptığınızda size gelen elektronik faturaların birçoğunu oluşturan ve gönderen bir yazılım şirketimiz var” açıklamasını yaptı. Bugüne
kadar 10 milyon dolar yatırım aldıklarını söyleyen Bahar, “Türkiye’de e-fatura e-arşiv gibi genellikle Maliye Bakanlığı’nın çıkardığı mevzuatlara şirketlerin uyum sağlaması için hizmet vererek başladık. 2014’te 4 milyon dolarlık ilk yatırımımızı aldık. 2018’de de 6 milyon dolar yatırım aldık” açıklamasını yaptı. 2018 itibariyle İtalya’da ilk yurtdışı operasyonuna başladıklarını söyleyen Bahar, “Geldiğimiz noktada sekiz farklı ülkeye, o ülkedeki vergi mevzuatlarına
uyum sağlamaları için hizmet veriyoruz. Dünyanın en büyük 10 şirketinin beş tanesinde Türk mühendislerinin yazdığı yazılımlar çalışıyor. 450’den fazla uluslararası şirkette yine bizlerin yazılımları çalışıyor” şeklinde konuştu. Her ay 20 milyar dolarlık faturaya aracılık ettiklerini belirten Bahar, operasyonlarını Türkiye’den 220 kişilik bir ekiple yürüttüklerini ve yurtdışında çalışanları olmadığını belirtti. Yaklaşık 14 bin müşterileri olduğu bilgisini veren Bahar, “Ciromuzun yüzde 25’i yurtdışmdan geliyor. Bu sayıyı önümüzdeki yıl yüzde 40’a çıkarmayı hedefliyoruz” açıklamasını yaptı.
“GLOBALDE BÜYÜMEYE DEVAM”
Panelin bir diğer konuşmacısı ise 11 Sight Ülke Müdürü ve Ortağı Ercan Gümüş oldu. Kurumlara görüntülü görüşme hizmeti veren firma bugüne kadar 2.5 milyon dolar yatırım aldı. Amerika ve Türkiye operasyonlarının birlikte başladığını söyleyen Gümüş, “Halen beş ülkede operasyonumuz var. Bin 500 kurumsal firmaya hizmet veriyoruz” açıklamasını yaptı. Globale açılırken farklı bir strateji izlediklerini söyleyen Gümüş, “Yatırımcıları şirketimize dâhil etmeye çalışıyoruz. Örneğin Dubai’deki partnerimiz aynı zamanda yatırımcımız, Hindistan’daki iş ortağımız yine yatırımcımız, içeride 40’tan fazla yatırımcı mevcut” bilgilerini verdi. Küçük bir ekiple çalıştıklarını aktaran Gümüş, “35 çalışanımız var. Yavaş yavaş büyüyoruz” dedi. Globalde büyümeye devam edeceklerini söyleyen Gümüş, “Yeni pazarlara bakıyoruz ancak yeni pazarlara girmek için orada güçlü bir firma bulmamız lazım” açıklamasını yaptı.
DOĞAL ELMAS ÜRETİYOR
Appsilon Diamond Works, laboratuvar ortamında doğal elmas üretiyor. Firmanın Kurucu Ortağı Buğra Kuloğlu, “Elmas dünyanın en sert malzemesi. Gelişen teknolojiyle birlikte elması farklı sektörlerde kullanmak mümkün. Savunma ve uzay sanayisinde önemli kullanım alanlarının yanı sıra kuantum bilgisayarlar gibi ileri teknolojilerde de kullanılıyor. Bizde ilk başladığımızda savunma sanayisine çoklu kristal elmas üretiyorduk” dedi. Dünyada bu alanda sınırlı sayıda üreticinin olduğunu söyleyen Kuloğlu, “Bu alanda yedi tane üretici var ve teknoloji daha yeni çözülüyor, ilerleyen zamanlarda ise gelişim süreci çok fazla olacak. Yaklaşık 80 milyar dolarlık bir sektörden bahsediyoruz” açıklamasını yaptı. Toplamda 2.7 milyon dolar yatırım aldıklarını söyleyen Kuloğlu, “Satışlarımızın yüzde 75’i pırlanta. Türkiye’de ise hiç satışımız yok” şeklinde konuştu. Dünya çapında nasıl iş yaparız diye düşündükten sonra bu işe başladıklarım anlatan Kuloğlu kuruluş hikâyesini ise şu şekilde özetledi: “Teknoloji ekosis-teminden beslenmemiz gerekiyor. Teknolojiyi kullanarak iyi işler yapabiliriz. Çünkü bilgi üretirsen para kazanırsın. Ülke olarak kaçmakta olan trendleri yakalamaya çalışıyoruz. Bu konuda kendimizi geliştirmemiz gerekiyor.”
“GÜNDE 1 MİLYON FAL GÖNDERİYORUZ”
Bu işe ilk olarak 2010’da Dubai’de başladığını söyleyen Faladdin’in kurucusu Scrtaç Taşdclcn kurumsal hayattan sıkıldığı bir dönemde Binnaz Abla fikrinin ortaya çıktığım, milyonlara nasıl ulaşırız, fal bakan bir yapay zekâ yapabilir miyiz sorularını sorarak yol aldıklarını söyleyerek söze başladı. Taşdelen sözlerini şöyle sürdürdü:
“ilk falcım annem oldu. Sonrasında gelen taleplerle birlikte iş büyümeye başladı ve falcı ekibini büyütmemiz gerekiyordu. Halen Faladdin uygulamamızda dünyanın farklı ülkelerinden bin yorumcumuz var. Dünyanın 103 ülkesinden fal geliyor. İngilizce, Türkçe ve Arapça fal yorumları gönderebiliyoruz. Gelirimizin yüzde 53’ü yurtdışmdan geliyor. Günde 1 milyon fal gönderiyoruz. Hedefimiz dünyadaki herkese ulaşmak ve değer üretebilmek. Biz nasıl büyüyoruz sorusunun tek bir cevabı var; oda çok çalışmak.”
