Fitness Ekipmanları Satan Firmalar Paraya Para Demiyor

Fitness’ın popülaritesi Türkiye’de son 10 yıldır hızla artıyor. Penetrasyon Avrupa’da yüzde 12-13, Türkiye’de yüzde 2 seviyesinde. Potansiyel büyük. Fitness ekipmanları satan firmalar pazarın ritmine uygun olarak koşuyor…

Kullanan kas, satan para kazanıyor

PLAZALARDA çalışan beyaz yakalı, danışman, orta ve üstü gelir grubundan kadın ve erkekler… İşte, fitness endüstrisinin hedef kitlesi. Spor yapan sayısı arttıkça fitness salonları da büyümeye başladı. Salonlar büyüdükçe doğal olarak fitness ekipmanları pazarı da bunu takip etti. Sektör 3-4 markanın egemenliğinden kurtuldu. Türkiye’nin fitness pazarının geçmişi çok eski değil. 10-15 yıl öncesine kadar İstanbul’da bile salon sayısı 10’larla ifade edilir ve buralara gitmek “lüks” sayılırdı. Fitness olarak adlandırılmayan “vücut geliştirme salonları”, o dönemde yaygın olsa da hedef kitlesi genç erkeklerle sınırlıydı. Ancak günümüzde bu durum değişti. Vücut geliştirme salonlarının yerini fitness ve pilates stüdyoları aldı. Hemen her semtte fitness ve sağlıklı yaşam merkezleri görür olduk. Ülkemize ithal edilen yabancı spor ekipmanları ve kıyafet markalarında da gözle görülür bir artış var.

SEKTÖR SÜREKLİ BÜYÜYOR

Dünyada fitness ekipmanları endüstrisi 2016 verilerine göre, 11 milyar dolar büyüklüğünde. Türkiye’de ise bu rakam ticari ürünler kapsamında hesaplandığında 30 milyon dolar civarında. Bir ülkedeki fitness pazarındaki gelişimi, spor salonlarına üye olan insan sayısıyla ölçülüyor. Buna fitness sektörünün penetrasyonu deniyor. Ülkelerin penetrasyon yüzdelerine bakıldığında, ABD’de yüzde 16-17, Almanya, İspanya gibi gelişmiş ülkelerde yüzde 15, İsveç ve Norveç gibi İskandinav ülkelerinde yüzde 20-22 gibi oldukça yüksek düzeylerde. Avrupa ortalaması ise yüzde 12-13. Türkiye’de bu oran son yıllardaki hızlı gelişime rağmen yüzde 2 düzeyinde olduğu tahmin ediliyor. Gelecek birkaç yıl içinde bu oranın yüzde 4’e ulaşması bekleniyor. Bunun anlamı Türkiye fitness ekipmanları üreticileri ve distribütörleri için büyük potansiyel vaat eden bir pazar.

Dünyaca ünlü sağlık, kondisyon ve kar-diyovasküler ekipmanları konusunda lider markaları Türkiye’de bulmak mümkün. Ürünler, hem online hem de firmalar aracılığıyla temin edilebiliyor. En çok kardiyo ağırlıklı ekipmanlar, koşu bantları, pilates ve yoga malzemeleri satılıyor.

“PAZAR 80 MİLYON DOLAR”

Technogym, geniş fitness ekipman yelpazesi ve yazılım çözümleri sunan bir marka. Ürün yelpazesinde kardiyo, ağırlık ve fonksiyonel antrenman çalışmalarına yönelik ürünler ve serbest ağırlıklar bulunuyor. İthalatını yapan AVV Spor Malzemeleri ve Hizmetleri İthalat İhracat ve Ticaret A.Ş., 2017’de yaklaşık yüzde 20’lik bir büyüme gerçekleştirmiş. “Fitness endüstrisini fitness-sağlık kulüpleri ve fitness ekipmanları olarak ikiye ayırırsak, fitness kulüpleri pazarının yıllık hacmi yaklaşık 500 milyon TL” diyen AVV Yönetim Kurulu Başkanı Vittorio Zagaia, ekipman pazarının ise yaklaşık 80 milyon dolar civarında olduğunu belirtiyor. Fitness endüstrisi hakkında ise şunları söylüyor: “Üretimin yüzde 96’smı 12 ülkeye ihraç eden, olimpiyatların resmi tedarikçisi olan, Türkmenistan ve KKTC distribütörü olduğumuz İtalyan merkezli Technogym The Wellness Company teknolojiye ve endüstriye yön veriyor. Technogym’in global başarısının arkasındaki en büyük etken ise tek marka olma özelliği. Firmanın cirosu 700 milyon euro.”

WELLNESS INSTITUE EĞİTİMİ

Firma, teknolojiyi fitness ekipmanlarına entegre eden ilk şirket olma özelliğini taşıyor. Ürünlerinde birçok yenilik ve teknolojik gelişmeleri takip ederek uygulayan marka, televizyon uyumlu ve internet erişimli ekranları ve bugünkü adıyla My Wellness Cloud’u yaratan ilk şirket. Bu yeniliklerin yanı sıra, Apple ile olan işbirliği neticesinde iWatch ‘GymKit’ uyumluluğunu kullanıcılarına sunarak, tüm sosyal medya mecraları ve aynı zamanda Netflix ve benzeri platformları tek tuş ile ulaşmasını sağlıyor. Technogym aplikasyonunun ekipmana okutulması neticesinde dünyanın neresinde olursanız olun, en son kullandığınız ekran ile antrenmanlarınıza devam etme avantajı sağlıyor.

Ekipmanların fiyatları kullanıma göre değişiyor. Bireysel kullanıma yönelik kardiyo ekipmanlarının fiyatı 2 bin 500 dolar, ağırlık ekipmanlarının fiyatı ise 2 bin dolardan başlıyor. 2018 için, Technogym’in lanse etmeye hazırlandığı birbirinden farklı 10 ekipman bulunuyor. Zagaia, dünyada ve Türkiye’de ilk olan, 2002’de İtalya’da, 2014’te Türkiye’de kurdukları Wellness Institute eğitim platformuna ağır- lık vereceklerini söylüyor ve “Fitness sektörüne ivme kazandırabilmek için bu sektöre yatırım yapmak isteyen girişimcilere, büyük avantajlar sağlayacak olan finansal çözümlerimizi de devreye almış bulunuyoruz” diyor.

“BİN DOLARDAN BAŞLIYOR”

Çenter Dış Ticaret, 25 yıldır bu pazarda faaliyet gösteriyor. Firma, Türkiye ve Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriycti’nde (KKTC) toplam 13 markanın distribütörü. Bu markalardan 10’u sadece fitness sektörüne hitap ediyor. Firma, Star Trac, Nautilus, Schwinn, Stairmaster, Conccpt 2, Octane Fitness, Balanced Body, Ziva ve Exp-resso Bike gibi markaları ABD’den, Sissel markasını ise İsveç’ten ithal ediyor. “Firmamızda, fitness merkezlerinde olması gereken tüm ekipmanlar bulunuyor” diyen firmanın kurucusu Jülide Sonat, ekipmanlar hakkında şunları söylüyor: “Markalar, hem fiyat hem de model açısından farklı alternatifler sunuyor. Fitness salonlarına ve bireysel müşterilerimize ekipman önerisinde bulunurken, ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak öneriler yapıyoruz. Fiyatlar ise bin ile 10 bin dolar arasında değişiyor.” Firma, uzun yıllardır sayısız fitness kulübüne, spor salonlarına, kamu kuruluşlarına, hastanelere, okullara, otellere ve bireysel müşterilere ekipman satışı yapıyor. Sonat’ın verdiği bilgiye göre, en fazla kardiyo, pilates, indoor eyeling ve kürek ekipmanları talep ediliyor. Sonat, Balanced Body markasının pilates, Con-cept 2 firmasının ise kürek ergometresindc pazarlarına hakim olduğunu söylüyor. Sonat, “înovasyona bağlılık duyan markalar, kullanıcılarına daha iyi fitness deneyimini yaşatmak için teknolojinin gelişimine uygun ekipmanlar üretiyor. Yeni nesil kardiyo ekipman konsollarında kullanılan Öpen Hub teknolojisi sayesinde, akıllı telefonlar ve tabletleri ekipman konsoluyla ujoımlu hale getiriyor. Bu da spor yaparken hem eğlenceyi hem de veri takibini bir arada sağlıyor” diyor.

6 BİNDEN FAZLA ÜRÜN

Dünyaca ünlü Life Fitness markasının Türkiye distribütörlüğünü EKS DİŞ Ticaret Ltd. Şti. yapıyor. Firma 1989’dan bu yana Life Fitness’ın yanı sıra 10 markanın daha Türkiye distribütörlüğünü yapıyor. Bunların arasında Hammer Strength, Cybex, İndoor Cycling, Scifit gibi markalar da var. Firma, başta ABD olmak üzere Almanya, İngiltere ve İspanya gibi çeşitli ülkelerden ithalat yapıyor. “Life Fitness’ın 6 binden, Cybex’in ise binden fazla ürünü bulunuyor” diyen Firmanın Yönetim Kurulu Üyesi Emre Özdeş, ekipmanlar ve fiyatlar hakkında şunları söylüyor: “Ürünleri stoklu ve proje bazlı ürünler olmak üzere ikiye ayırıyoruz. En çok kullanılan ve fazla alternatifi olmayan ürünler koşu bandı, bisiklet ve standart ağırlıklı cihazlar. Ürünlerin çoğu proje bazlı olarak geliştiriliyor. Müşterilerin istediği renk ve kombinasyonlara göre üretim yapılıyor. Bir projede geliştirilen ağırlık ekipmanı başka bir projede kullanılmayabiliyor. Ekipmanların fiyatları da kullanıma göre değişiyor. Bireysel bir kullanım için koşu bandı 4 bin dolardan başlıyor ve 25 bin dolara kadar çıkıyor.”

“VR İLE SANAL PARKUR KEYFİ”

Firma, resmi ve askeri kuruluşlara, fitness merkezleri ve stüdyolara, oteller ve turistik tesislere, spor kulüplerine, eğitim ve sağlık kurumlarma ekipman tedarik ediyor. Portföyünde bulunan 6 binden fazla modelin büyük çoğunluğu da ticari tesislerde kullanılıyor. “Son kullanıcıya hitap eden ürünler için online bayiler tarafından satış yapıyoruz” diyen Özdeş, 20 online bayilerinin bulunduğunu söylüyor. Ekipmanlar üzerinde kullanılan yeni teknolojiler hakkında ise şunları söylüyor: “90’lı yıllarda Life Fitness kardiyo ve kürek ekipmanlarında bilgisayar ve oyunlar vardı. Geldiğimiz noktada cihazlarımızda internet ve televizyon gibi standart özellikler bulunuyor. Bunların dışında Life Fitness’ın mobil aplikasyonu ‘LF Connect’ ile dışarda bir yürüyüş veya koşu parkurunun eğim ve açılarını koşu bandında tekrarlayabiliyorsunuz. En son geliştirilen kardiyo bisikletimiz ise sanal gerçeklik (virtual reality/VR) olarak kullanılabiliyor. Kullanıcı bir VR gözlük takarak kendisini sanal gerçeklik ortamı içinde buluyor. Yedi farklı oyundan birini seçip hem egzersiz hem de oyun oynama fırsatı yakalıyor.”

220 MARKANIN ÜRÜNLERİNİ SATIYOR

Fitness ekipmanları satan firmalardan biri de Hepsiburada.com. Online platformda, fitness ve pilates ekipmanları, koşu bantları, kondisyon bisikletleri, tramboli-ne, yoga, el ve ayak ağırlıklarına kadar 29 kategoride ürün çeşidi mevcut. “Nike, Adi-das, Delta, Voit, Dunlop gibi dünyaca ünlü markaların da aralarında bulunduğu 220 marka ile çalışıyoruz” diyen Hepsiburada. com Elektronik Dışı Kategori Bölüm Başkanı Sevil Paylasan Tutçu, satış adedine göre pilates çemberinin, satış hacmine göre ise koşu bandı ekipmanlarının öne çıktığım belirtiyor. Alıcıların ürünleri alırken en çok nelere dikkat ettiğini ve satış sonrası verilen hizmetler hakkında ise şunları söylüyor:

“Müşteriler ürünleri alırken, altına yazılmış yorumlara, ürün açıklamalarına ve fiyatlarına bakarak seçimlerini gerçekleştiriyor. Koşu bandı gibi ürünlerde ise en çok dikkat ettikleri nokta, satış sonrası hizmet ve markanın bilinirliği gibi kriterler oluyor. Ürünlerin garanti ve satış sonrası hizmetleri tedarikçi firmalarımız tarafından sağlanıyor.” Firmada bulunun ürünlerin yüzde 90’ı ithal ürünlerden oluşuyor. Bu nedenle fiyatlardaki değişiklik, doların kur dalgalanmaları ile doğrudan etkileniyor.

“EN POPÜLERİ MASAJLI KOŞU BANDI”

Gittigidiyor.com’un spor-outdoor kategorisinde 14 farklı alt başlıkta 100’den fazla marka bulunuyor. “Tüketicilerin en çok tercih ettiği ürünler koşu bandı ve kondisyon bisikletleri” diyen firmanın Ticari Direktörü Bülent Elçin, son dönemde butik fitness kulüpleri ve spor stüdyolarının çoğalmasının, talebi daha da arttırdığını söylüyor. Elçin, satışı gerçekleştirilen ürünlerin garantileri ve satış sonrası hizmetleri hakkında şunları söylüyor: “Ürünlerin garantileri ithalatçı firmalar ve satışı gerçekleştiren markalar tarafından sağlanıyor. Satış sonrası hizmetler ve garanti sürecinde hem bu firmalar hem de firma-
ların bayileri yetkili. Ürünlerin büyük bir kısmı iki yıl garantili olarak satışa sunuluyor.”

Elçin, koşu bandı seçimlerinde son dönemde en çok masajlı koşu bandının rağbet gördüğü bilgisini veriyor. Firma, geçmiş yıla göre, ağırlık, kardiyo ve fitness kategorisinde yüzde 55’lik büyüme göstermiş. Elçin, sözlerini şöyle sürdürüyor:

“Fitness kategorisindeki büyümenin sebebi, aylar öncesinden yaptığımız planlamalar, ürünlerin zamanında temini, sektördeki değişimlerin takip edilmesi ve ihtiyaçlara uygun arzın sağlanması sayesinde oldu. Bu yıl, mevcut ürün kategorimizi daha da zenginleştirerek, yeni markalar ve farklı özelliklere sahip ürünler ekleyeceğiz. Pazardaki büyümenin devam etmesini öngörüyor ve hazırlıklarımızı buna göre yapıyoruz.”

Hijyen denetimi yapıyor

Her gün yüzlerce insan tarafından kutlanılan fitness salonlarının hijyeni büyük önem taşıyor. Aynı ekipmana birbiri ardına onlarca kişi dokunuyor ya da oturuyor. O nedenle bu ekipmanların ve bulundukları ortamın temizliği özel çözümlere ihtiyaç gösteriyor. İngiltere’de yapılan bir araştırma, spor salonu üyelerinin yüzde 74’ü ıslak ve ter bulaşmış nemli spor aletlerini silmeden kullandıklarını, yüzde 18’i gribal hastalığı olduğu halde spor salonunu kullandıklarını raporluyor. ABD’de orijinli Clinical Journal of Sports Medicine dergisinde yayınlanan bir araştırmaya göre ise, özellikle spor aletlerinin elle temas edilen bölümlerinde biriken insan teri nezle, grip, hepatit A, uçuk, lejyoner ve mantar gibi hastalıkların oluşmasına zemin hazırlıyor. Bu sebeple spor salonlarının, belirli temizlik kriterlerinden geçerek, sertifikalarını almaları gerekiyor. Kurumsal hjjyen çözümleri firması Diversey spor salonlarına yönelik olarak “The Hygienic Gym” adlı bir program uyguluyor. Programda temizlik ve hijyen standartlarına göre detaylı bir risk analizi oluşturuluyor.

Tesislerin tüm ihtiyaçları ve iyileştirmesi gereken noktalar belirleniyor. Analizde ortaya çıkan sonuçlara göre, işletmeye özel bir sistem kuruluyor ve çalışan personele eğitim veriliyor. Ayrıca, kritik noktaların günlük kontrolü, anlık aksiyon alınması ve yapılması gereken talimatlar anlatılarak işletmenin kendi kendini yönetmesi sağlanıyor.

Ticari ve bireysel farkı…

Fitness ekipmanları kurumsal mekanlarda kullanılan “ticari” ve evlerde kullanılan “Bireysel” olmak üzere başlıca iki kategoriye ayrılıyor. Ana kategoriler kardiyo ve ağırlık ürünleri olmak üzere iki segmente sahip. Kardiyo ürünlerini, koşu bandı, cross trainer, bisiklet gibi ekipmanlar oluşturuyor. Bu ekipmanların ticari modelleri 24 saat çalışabilme özelliğine sahipken bireysel modeller 3-4 saat aralıksız çalışmaya yönelik tasarlanıyor. Bireysel modeller ticarilere göre daha sessiz çalışma özellikleriyle dikkat çekiyor.

Ağırlık ürünleri ise, ana ve ara kas grubu olarak ikiye ayrılıyor. Evlerde 20-30 ürünü koyabilecek bir alan olmadığı için bireysel modellerde bu ürünler daha çok kompakt halde satılıyor ve tek bir cihazda neredeyse tüm kas gruplarını çalıştırabilen egzersizler bir araya getiriliyor. Dolayısıyla ağırlık ürünlerinde, bireysel modeller daha komplike olurken, ticari modellerde her cihaz tek bir fonksiyona hitap ediyor.

AYŞEGÜL KÜÇÜKKURT