Çinli Firmalarla Ortaklık ve İş Birliği Yapmak

Çin Halk Cumhuriyetinden 800 firma, China Homelife Turkey Fuarı için İstanbula geldi. Distribütörlük ya da teknoloji transferi için görüşmeler yaptılar. Bu firmalardan 30 tanesi ile görüştük…

ÇİN Halk Cumhuriycti’nin önde gelen şirketleri İstanbul’da düzenlenen, “China Homelife Turkey Fuarı”na katıldılar. Fuarda Türk standartlarına uygun olarak tüm kontrollerden geçmiş tekstil, hazır giyim ve aksesuarları, ev tekstili, inşaat malzemeleri, el aletleri ve hırdavat, ev gereçleri, elektrikli ev aletleri, mobilya, elektronik eşyalar, hediyelik eşya, zücaciye, mutfak ve banyo armatürleri, gıda, lojistik, makine ekipmanları, led ve aydınlatma ürünleri başta olmak üzere 50 bin çeşit ürün üreten 800 firma ürünlerini sergilediler.

Sinerji Fuarcılık organizasyonunda gerçekleştirilen Çin Ürünleri Fuarı 31 Mayıs-2 Haziran Cumartesi günleri arasında düzenlendi. Fuar’ın Türkiye dışındaki organizasyonlarını Merient isimli şirket üstlendi.

Çinli firmalar Türkiye’deki yerel firmalarla ticari işbirliği yapmaya çok önem veriyor. Zira Türkiye’yi özellikle Avrupa Birliği ülkeleri için bir geçiş noktası olarak görüyorlar. Fuarda tanışma fırsatını bulduğumuz bazı firmaların Türkiye’de üretim tesisi inşa etmek için ortaklık kurmak istediklerini gördük. Bu 800 üretici, eğer uygun ortamı bulabilirlerse ürünlerini Türkiye’de de satışa sunacak. Tabii ürünleri doğrudan kendileri satmayacak. İşbirliği yapabilecekleri isimler, distribütörler arıyorlar.

NINGBO LİFT WINCH MANUFACTURE
Araçlar için elektrikli vinç

Ningbo Lift Winch Manufacture şirketi, özel off-road araçlar, yardımcı araçlar, ATV, tekneler ve yatlar için elektrikli vinçler üretiyor. Profesyonel bir üretici olan şirketin ürünleri ABD ve İngiltere gibi birçok ülkede yoğun ilgi görüyor. Şirketin ürünleri henüz Türkiye pazarında yok. Distribütör arıyor. Firmanın sahibi Shu Jie Zhou, “Yıllık bir milyon dolar satış yapabilecek bir yerli firma ile bayilik anlaşması yapmak istiyoruz” diyor.

Şirketin elektrikli ve manuel olmak üzere çok geniş bir ürün grubu var. Ningbo Lift’ın kendi alanında en yeni teknolojilerle donatılmış üretim tesisi, Çin’in önemli sanayi şehirlerinden biri olan Ningbo Mingzhou’da bulunuyor. Şirket bünyesinde güçlü bir Ar-Ge ekibi var. Çok etkili bir kalite kontrol sistemi kurulmuş. CE onayına sahip. Bunların yanı sıra IS09001: 2000 standardı ile uyumlu kalite yönetim sistemleri var. 2004’ten bu yana faaliyet gösteren şirket, 2017’de 30 milyon dolar ciro elde etmiş.

Telefon: 86-574-8804 5898
E-posta: manager@cnwinch.com
Web: cnwinch.com

ZHEJIANG E-BYER HOUSEHOLD PRODUCTS
AB garantili duvar kağıdı

Zhejiang E-Byer Household Products Genel Müdür Yardımcısı Jenni-fer Zhang, “Almanya’dan ithal ettiğimiz hammaddelerle, Çin’deki fabrikamızda duvar kağıdı üretiyoruz” diyor. Yıllık üretimi bir milyon metrekare, 2017 cirosu 2 milyon dolar. Rusya, İran ve Hindistan’a ihracat yapıyor. Türkiye pazarına ilk kez ürünlerini sunmaya hazırlanan şirket, partner bir firma arıyor. Bunun için benzer alanlarda faaliyet gösteren firmalarla işbirliği anlaşmaları yapılacak. Zhang, Türkiye’de üretim konusuna da sıcak baktıklarını vurguluyor.

Telefon: 0086 137 36851133
E-posta; ebyer@sina.com
Web: ebyer.com

TAIZHOU SHANYING PUMP
Dalgıç pompa

Dalgıç pompa, derin kuyu pompası, vidalı pompa, kanalizasyon pompası, kendinden emişli pompa üreten şirketin ürünleri fiyat avantajı ve uluslararası kalite belgeleriyle dikkat çekiyor. Şirketin pazarlama müdürü Kelly Cheng, benzer ürünlere göre yüzde 30 fiyat avantajı sunduklarını söylüyor.

2012’den bu yana faaliyet gösteren şirketin fabrikasında 80 kişi çalışıyor. Üretimin yüzde 30’unu iç pazarda satan şirket kalan yüzde 70’lik bölümünü ise başta Afrika Ülkeleri olmak üzere birçok ülkeye ihraç ediyor. Şirket özellikle Doğu Avrupa ülkelerindeki müşterileri için Türkiye’de distribütör bir firma arıyor.

Telefon: 0086 1596765773
E-posta: sale8@tzsypump.com
Web: tzsypump.com

DONG GUÂN RUILU İLIGHTTING
Bin bir çeşit motifli lambalar

Alçak gerilimli, güvenli, akrilik dekoratif lambalar, akülü taşınabilir ışıklar üreten Dong Guan Ruilu, Çin’in önde gelen üreticilerinden biri. Yaklaşık 20 yıldan bu yana faaliyet gösteriyor. Ar-Ge tecrübesi yüksek olan ve kendi kalite kontrol ilkelerinde çok titiz davranan şirket, yılda 2 milyon adet bu özel lambalardan üretiyor. Özellikle yılbaşı aydınlatmaları, bahçe ve açık alan aydınlatmaları çok ilgi görüyor. Şirketin, 2017 cirosu 6 milyon dolar. Şirketin sahibi Li Hui, “Yılda 2-3 konteynır ürün satma potansiyeli bulunan firmalarla distribütörlük anlaşması imzalamak istiyoruz” diyor. Pazarlama Müdürü Gonn Xido Jon ise, yıllık üretimlerinin dört milyon adet olduğunu söylüyor.

Telefon: 0086-769-83342842

PHENIX OPTICS TECHNDOGY
çok özel mikroskoplar

Firmanın Pazarlama Koordinatörü Sabrina Yang, LED ekranları mikroskop ve diğer optik cihazlarını Türkiye pazarına sunabilecek firmalar aradıklarını söylüyor. Bunun için benzer alanlarda faaliyet gösteren firmalarla teknik destekli ticari işbirliği anlaşmaları yapacak.

Şirket ürünlerinin büyük bölümünü Avrupa ülkelerine ihraç ediyor. Geçen yıl 14 milyon dolar ihracat yapan şirketin 2017 cirosu 24 milyon dolar.

E-posta: phenix01@aliyun.com

MEISHANGK ELECTRONIC
çocuklara özel kalem

Meishang Electronic Technology, inovatif ürünleriyle dikkat çekiyor. Ortaklarından Han Lu, “Bu fuara iki ürün getirdik. Bunlardan biri çocukların yazı yazarken eğik durmasını engelleyen bir kalem. Bu kalem eli-nizdeyken eğilip yazarsanız kalemin ucu kendiliğinden kapandığı için yazı yazmanız mümkün olmuyor. Diğer ürünümüz ise yenilikçi otomobil kül tablası. Bu ürün ile sigara içenlerin dumanı kül tablası tarafından emiliyor. Bu sayede dışarı duman verilmiyor” diyor.

Telefon: 0086 131 55255212
Web: meishangkj.com

YUEQlNG PINGXING ELECTRONICS
Buton üretiyor

1987 yılından bu yana faaliyet gösteriyor. Çeşitli elektrik ve mekanik ekipman, bilgisayar, ev aletleri gibi birçok farklı alan için basma buton-lar üretiyor. Firmanın İhracat Müdürü July Ni, “Uluslararası ileri teknoloji, üretim ve test ekipmanlarına sahip bir firmayız” diyor. Ürünlerini Türkiye pazarına sunacaklarını belirten Ni, dağıtım ağma sahip bir firma ile distribütörlük anlaşması imzalamak istediklerini söylüyor.

Telefon: 0577 62376911
E-posta: pxing20004@qq.com
Web: pxing.cn

NINGBO ÇİLİ METER
Su sayacı uzmanı

Alanında Çin’in en eski firmalarından biri. 1900’de kurulmuş. 2006’da Ningbo Changli Valve firması ile birleşen şirket bu tarihten itibaren Jiangbei Endüstri Parkı’na taşınmış. 33 bin metrekaresi kapalı olmak üzere toplam 40 bin metrekarelik üretim alanına sahip. Şirket su sayacı ve bunlarla ilgili ekipmanlar üretiyor.

Firmanın Satış Temsilcisi June Dai, “ABD, Avustralya ve tüm Avrupa ülkelerine ihracat yapıyoruz” diyor. Şirket, ürünlerini ilk kez Türkiye pazarına sunacak. Bunun için teknik destekli ticari işbirliği anlaşmaları yapabileceği bir firma arıyor.

Dai, “250 milyon adet su sayacı, 500 milyon metreden fazla gövde üretim kapasitesine sahibiz. Pirinç, bronz, arsenik bronz, kurşunsuz bronz gibi parçaları işleyip üretiyoruz. Deneyimli ve profesyonel bir kadroya sahibiz” diyor.

Telefon: 0086-574-83021718
E-posta: it@qili-china.com
Web: www.qlmeter.com

NANYANG ZONJET
CND derin delik delme

Firmanın Çin’de iki fabrikası var. Şirket, CNC derin delik delme makineleri üretiyor. Nanyang Zonjet Pazarlama Müdürü Willi-am Wang, yılda 100 adet CNC tezgahı ürettiklerini söylüyor. Bunların fiyatları 500 bin ile 2 milyon dolar arasında değişiyor. Şirket, Türkiye’de satış temsilcisi arıyor.

Wang, “Fabrikalarımızda ileri seviyede üretim teknolojisine sahibiz. Bu sayede otomatik ve çok fonksiyonlu modern CNC sistemleri üretiyoruz. Bu ürünlerimiz işlem aralığı, çalışma nıodu ve çalışma verimliliği açılarından uluslararası standartlara sahip. Örneğin uzaktan kumandalı cihazlarımızda bulunan yenilikçi soğutma sistemleri delik boyutuna, malzemelere, talaşlara ve gerekli hassasiyete bağlı olarak, akış oranım ve basıncı ayarlayarak işlem sonucunu optimize edebilirsiniz. Yüksek verimliliğe sahip ürünlerimizin benzerlerine göre maliyetleri daha düşük” diyor.

Telefon: 400-8811-377
E-posta: ZJsalesl@zonjet.com
Web: zonjet.com

HANGZHOU GOTION IINDUSTRIAL
Motosiklet ve otomobil aksesuarları

Otomobil ve motosiklet parçaları üreten en büyük firmalardan biri. 1987 yılından bu yana faaliyet gösteriyor. Hız ölçer, amortisör, arka ayna, çelik jant, alarm sistemi, fren pabucu, yakıt deposu, yakıt yuvası, kam mili, biyel, karbüratör, silindir, elektrik parçalan, ateşleme bobini, kontak anahtarı, flaşör, fegülatör, çamurluk ve çeşitli aksesuar parçaları şirketin ürettiği ürünlerden sadece bazıları. Firmanın Satış Temsilcisi Lııcy Liang, “Ürün gruplarımızı Türkiye’de satışa sunabilecek iş ortakları arıyoruz. Ticari işbirliği yapacağımız firmayla birlikte sürdürülebilir büyüme elde etmeyi hedefliyoruz. Bunun için hızlı teslimat ve uygun fiyata kaliteli ürünler tedarik ediyoruz. Bayi kanallarımızla birlikte müşteri memnuniyeti sağlamak için son derece titiz bir süreç yönetiyoruz” diyor.

Telefon: 0086-571-88195698
E-posta: :zjbelief@ 126.com
Web: hzgotion.com

UN AN PRINT DECORATIVE MATERIAL
Duvar kağıtları

Firmanın fabrikası Linan Flangzhou Eyaleti’nde. Yüzlerce farklı çeşitte duvar kağıdı üreten şirket, Türkiye’de distribütörlük anlaşması yapabileceği bir firma arıyor. Firmanın Pazarlama Müdürü Alex Lai, “Ürettiğimiz duvar kağıtlarının büyük bölümünü ihraç ediyoruz. Türkiye pazarına ilk kez adım atacağız. Bunun için benzer alanlarda faaliyet gösteren firmalardan gelecek talepleri değerlendireceğiz” diyor.

Telefon: 0086 571 8700 6620
E-posta: alex.lai@hzviwell.com
Web: printdecor.cn

FUZHOU FULITONG
Bahçe ekipmanları

Hortum, otomatik sulama ekipmanları, makas, bıçak gibi bahçe ekipmanları üretiyor. Şirket, 2009’da kurulmuş. Fuzhou’da bulunan şirket deniz, kara ve hava yoluyla ulaşıma uygun bir noktada. Firma her tür bahçe aracında uzman. Ürünleri Avrupa, Amerika, Avustralya ve Güneydoğu Asya’daki çeşitli ülkelere ihraç ediliyor.

Fulitung Satış Temsilcisi Tina Yan.

Telefon: 0086-59183339492
E-posta: info@fzflt.com
Web: gardentoolcn. com

SHENZHEN IPAKY ELECTRONICS TECHNOLOGY
Telefon aksesuarları

Firmanın Satış Temsilcisi Rita Yan, “Mobil telefonlar için şarj cihazından telefon kılıfına kadar yüzlerce çeşit aksesuar üretiyoruz” diyor. Bu alanda Çin’in önemli üreticilerinden biri olan firmanın 2017 cirosu 80 milyon dolar. 2005’ten bu yana faaliyet gösteren firma, yenilikçi ürünleriyle tüm dünyada alıcı buluyor. Birçok ülkeye ihracat yapan şirket, ürünlerini Türkiye’de satışa sunabilecek firmalar arıyor.

Telefon: 0086 755 2919 6100
E-posta: ipaky@vip.163.com
Web: ipaky.com

CIXI HONGE ELECTRIC
Oda nemlendiricisi

Her türlü elektrikli ev aletleri ve aksesuarlarının üretiminde uzmanlaşmış bir firma. Aksesuarlar, klimalar, ısıtma veya soğutma körükleri, hava arıtma cihazları, saç kurutma makineleri, fanlar, nemlendiriciler, meyve ve sebze detok-sifikasyon makineleri, deodorant makinesi gibi birçok ev aleti üretiyor.

Firmanın Satış Yetkilisi Wu Wiki, “Ürünlerimiz Fransa, ABD, Yeni Zelanda ve Japonya gibi birçok ülkede satılıyor. Türkiye pazarına ilk kez girmeye hazırlanıyoruz” diyor. Şirket bu doğrultuda işbirliği yapabileceği firmalar arıyor. Ürünler ISO: 9000, CQC, TUV, CE, ROHS belgelerine sahip.

Telefon: 0086 574 63042978
E-posta: chen-y@cnhonge.cn
Web: cnhonge.cn

GUANGGZHOU RUIHAO LEATHER
Binlerce çanta

Rui Hao, seyahat çantasından okul çantasına, kadın çantasından bilgisayar çantasına kadar geniş bir ürün gamma sahip. Müşterilerin talepleri doğrultusunda istenilen özelliklerde, büyük ölçekli çanta siparişlerini kar-şılayabildiklerini belirten firmanın Pazarlama Koordinatörü Karva Li, Türkiye’de satış temsilcileri aradıklarını söylüyor. Bunun için herhangi bir ön şart yok.

Telefon: 0086 020 62138565
Web: cnruihao.en.alibaba.com

HANGZHOU XINWANG TEXTILE
Özel kumaşlar

Xinwang Textile, kumaş üreticisi bir firma. Pazarlama Koordinatörü Xie Catherhe, “Türkiye’deki tekstil üreten firmalar için kumaş tedarik etmek istiyoruz. Bunun için bizimle çalışabilecek, ürünlerimizin pazarlamasını gerçekleştirecek firmalar arıyoruz” diyor.

Telefon: 0086 571 8279 8483
Web: hzxygf.com

JIANGSU BUSYMAN TEXTILE
Ev tekstili

İpliğinden dokumasına, boyamasından dikimine kadar üretimin tüm aşamalarını kendi tesislerinde gerçekleştiren bir firma. Çin’in sayılı entegre ev tekstili imalatçı ve ihracatçılarından biri. Firmanın Genel Müdürü Ryon Huang, “Türkiye pazarında ürünlerimizin çok ilgi göreceğini tahmin ediyoruz. Ürünlerimizi pazara sunacak bir firma arıyoruz” diyor.

Telefon: 0086 180 1522 2999
E-posta: ryan@bulanren.com
Web: bulanren.com

Yeşim Ayata AYDAR / Avukat
“Distribütörlük sözleşmesi nasıl yapılır?

Distribütörlük sözleşmesi sağlayıcı [Üretici) ile distribütör arasındaki hukuki ilişkiyi düzenler. Sürekliliği olan bir sözleşmedir. Distribütör, sözleşme konusu mallan kendi adına ve hesabına satar. Bu malların satış ve sürümünü artırmak için faaliyet gösterir.

Distribütörün hangi ürünlerini satacağının distribütörlük sözleşmesinde yer alması gerekiyor. Sağlayıcının çıkaracağı yeni ürünleri, distribütörün pazarlamaya hakkı olup olmayacağı da sözleşmede açıkça belirtilmeli. Distribütörün faaliyet göstereceği coğrafi bölgenin sözleşme ile kararlaştırılmış olması önemli. Bu belirlenen coğrafi bölgede distribütörün tek yetkili olup olmayacağı da belirlenmesi gereken diğer bir konudur.

Sağlayıcı firma, distribütör personeline ürünle ilgili teknik bilgi ile satış ve servis eğitimi vermeli. Sağlayıcı firmanın satış şartlan, gümrük ve nakliyat masrafları ile ödeme süresine ilişkin hususlar sözleşmede açıkça belirtilmeli. Ayrıca distribütörlük sözleşmesinde taraflar döviz kurunun sabitlendirilmesine de karar verebilirler. Teslim şartları, ödeme koşullan, fiyat politikası, ürün garantileri, distribütörün üründe yapabileceği değişiklikler (paketleme gibi), sağlayıcının verilen siparişi yerine getirme süresi gibi konular mutlaka sözleşmede yer almalı.

Çinlilerle iş yaparken…

Türk Çin Kültür Derneği Başkan Yardımcısı İrfan Karslı İşinizi kolaylaştırmak adına Çinlilerle ticaretin püf noktalarını şöyle özetliyor; Çinliler önce dost olurlar sonra ticaret yaparlar.

Ticaret yapacakları firmaları yemeğe davet ederek aradaki samimiyeti geliştirmek isterler.

Akşam yemeklerinde iş dışındaki diğer konuları konuşurlar. Davetleri mümkün olduğunca lüks restoranlarda yaparlar. Bu hem bir güç gösterisi, hem de misafire verilen önemi gösterir. irfan

Misafirlerin kültürel ve dini tercihlerine anlayış Karslı gösterirler. Müslüman ise domuz eti bulunan yemekleri sipariş etmemeye dikkat ederler.

Yemeklerde alkol tüketimi fazladır. Misafirin alkol tüketmesinden memnun olurlar. Hatta inanış olarak, içmeyen kişilerin gizledikleri bir şey olduğu, yanlarında içerek ağzından bir şey kaçırma korkusundan içmediği ve samimi olmadığı gibi bir düşünceye sahip olurlar. Alkol alma konusunda hassasiyeti olan kişilerin yanlış anlaşılmaya mahal vermemek adına sebebini açıklamalarında fayda vardır. Yemeklerde aynı bizde olduğu gibi misafire hesap ödetmezler.

Çinliler için kartvizit çok önemlidir. Sıradan bir kağıt muamelesi yapmayın. Çin’de kullanmak için özel bir kartvizit hazırlayın. Bunun bir yüzü Çince olsun. Kartviziti verirken kesinlikle iki elinizle tutarak verin.

Çinliler çok üst düzey bir toplantı değilse kıyafete çok önem vermezler. Takım elbise ve kravata çok gerek duyulmaz. Kendileri de standart kıyafet giyerler. Eğer toplantı üst düzey resmi bir toplantı ise büyük bir yatırım ilişkisi gibi bir ölçekte ticaret yapılacaksa resmi kıyafet giymek daha doğru olabilir.

Dil sıkıntısı yaşamayın, yanınıza tercüman alın. Çin’de iteri yaşta iş adamlarında İngilizce bilme oranı düşüktür. İşleri takip eden danışman edinin. Siparişleriniz yüklemeden önce kontrol için yeniden ziyaret edin. Özellikle ilk siparişlerde Çin’de siparişlerin üretim ve yükleme aşamalarında kontrol edilmesi oldukça önem taşır.

Fuarları takip edin. Çin’de en sağlam ve kolay ticaretin yolu fuarlardan geçer. Broşürünüzün Çince versiyonunu hazırlayın. Çince versiyonlarının hazırlanması Çinli firmalara önem verdiğinizi gösterir. Çinliler hediye vermeyi ve almayı severler. Çin’de bazı nesnelerin kötü anlamları olduğunu hatırlatalım. Örneğin Çinliler saat ve ayakkabının ölümü temsil ettiğine inandıkları için bu tarz hediyeleri hiç sevmezler.

Hediye olarak en anlamlı hediyeler kültürümüzü de yansıtan lületaşı pipo, bakır ve işlemeli porselen tabak, deri ürünler, halı-kilim tarzı hediyeler düşünülebilir.

Yiyecek olarak ise Antepfıstığı, fındık, incir olabilir. Genelde baklava ve lokum tarzı hediyeler götürülür fakat genel olarak Çinliler tatlıdan pek hoşlanmazlar.

Biraz Çince Öğrenin. Çince bilmekle hem doğrudan iletişim kurma şansına sahip olursunuz hem de Çinliler için daha da önemlisi onların kültürüne duymuş olduğunuz saygı ve sevgiyi göstermiş olursunuz. Çince sadece “Ni Hao” -Merhaba demekle pek çok Çinlinin kalbinin fethedildiğine yüzlerce defa şahit oldum.

800 firma hakkında detaylı bilgi bu adreste

Fuarı organize eden şirketler bu yıl bir ilke imza atarak Türkçe bir portal hazırladılar. Web adresi Chinahomelife247.com olan bu portal bir yıl boyunca tüm katılımcıların şirket profili, ürün çeşitleri ve üretim kapasiteleriyle ilgili bilgileri yayınlayacak. Merak ettiğiniz şirketlerin tüm bilgilerine buradan ulaşmanız mümkün.

ERSAN ÇIPLAK