Mobilya Sektöründe Bayilik Almak

Mobilya, hayatımızın değişmeyen ve önemli bölümünü kapsayan bir unsur, bu sebeple mobilya denince çoğumuzun aklına yaşamın kendisi, olmazsa olmazı, tasarım vb. türlü ifadeler gelir. Türkiye mobilya sektörü bu değişkenlikleri içinde barındırarak, son 10 yılda büyük gelişmeler gösterdi.

Mobilya Sektöründe Franchising

Hem tasarım hem de dünya trendleriyle uyum noktasında son derece ilerlenmiş olması ve daha önemlisi bayilik (franchising) sisteminin yaygınlığının ve bayilik sistemine uygun mantığın yerleşmiş olması sektörü kolay ulaşılabilir ve dikkat çeker bir boyuta taşıdığını söyleyebiliriz.

Hepimiz bilmekteyiz ki mobilya, hayatımızın önemli bir parçası fakat satın almaya karar vermesi uzun vakit alan bir ürün. Bu sürecin kısalmasına fayda sağlayacak önemli maddelerden bazıları; ülkemizin her yerinde mobilya mağazalarının bulunması ve özellikle markalı mobilyalar sayesinde bayilik sistemlerinin, her şehirde aynı fiyat ve satış sonrası servis hizmetiyle birlikte sunuluyor olmasıdır. Bu aynı zamanda, bayilik almak isteyen yatırımcılara da cazip bir iş kolu olarak göz kırpmaktadır. Bu tezimize destek sağlayacak bir gerçeklik de, birçok mobilya satış mağazasının aynı lokasyonda bulunmasıdır. Burada bir soru da aklımıza da gelebilir.

Acaba neden mobilya mağazaları genelde ana caddelerde ve hep bir arada bulunuyor. Özellikle tüketicilerin tutum ve davranışlarını ölçen anket çalışmalarında önümüze çıkan sonuç; mobilya satışlarının %70’ine yakınının ana caddelerdeki mağazalardan gerçekleştiğidir. Ayrıca, markaların yan yana olmasının sanılanın aksine zarar değil, sinerji oluşturması ve karar sürecinin kısalmasından kaynaklı sektöre ivme kazanımı olarak da değerlendirebiliriz.

Son olarak belirtmem gerekir ki; mobilya sektöründe franchising (bayilik) almak isteyen yatırımcıların, yatırım yapacağı markanın piyasadaki konumunu ve özellikle satış sonrası hizmet (SSH) lerini iyi araştırması çokfaydalı olacaktır, çünkü m2’leri büyük shovvroom açma ve renovasyon maliyetleri yatırımlarını geri alma süreçlerinde önlerine uzun bir dönem olarak çıkabilmektedir. Fakat özellikle markalı mobilyaların her dönem gerçekleştirdikleri kampanyalar, bayilerine verdikleri tanıtım destekleri ve zaman zaman devlet destekli KDV indirimlerinin gerçekleşiyor olması da sektörü her daim cazip bir noktada tutmaktadır.

Vizyonel Danış. Genel Müdürü Abdullah TUĞLU

Mobilya bayiliği veren markalar için: tıklayınız