18 Mentordan Girişimcilik Tüyoları

Mentorlar, start up ve girişimcilik ekosisteminin en önemli parçalarından biri. Mentorluk eğitimi, hem çok sayıda başarılı start up kurulması hem de büyük kurumlardaki kurum içi girişimciliğin gelişimi için son derece önemli. Türkiye’de deneyimli, konusuna ve ekosisteme hakim mentorlar, hem yatırımcılar ve start up’lar tarafından giderek daha çok talep görüyor. Türkiye’nin önde gelen 18 mentorundan girişimciler için tüyolar aldık.

Mentorlarından Girişimcilere Öneriler

Girişimcilik ekosistemi büyümeye devam ediyor. Etkinlikler, yarışmalar, inkübasyon merkezleri derken devlet destekleri, özel yatırımcılar ve sonunda girişim sayıları da yavaş yavaş artmaya başladı. Bu artış ile birlikte girişimcilik ekosisteminde üniversite ve kamu gibi oyuncular güçlendi, erken seviye odaklı vakıf ve dernekler gibi oyuncular da oyuna dahil oldu. Girişimciler de ekosistemin gelişmesiyle birlikte daha fazla imkandan faydalanma fırsatı buluyorlar, imkanlar yeterli olsa da girişimciler bu imkanları kullanıp işleri başarıya götürmekte hala zorluk yaşıyorlar. Çünkü bu kısıtlı kaynakları etkin kullanmayı sağlayacak, süreçleri hızlandıracak pazar bilgisine, tecrübeye ve çevreye ulaşamıyorlar. Genç bir girişimcinin tüm bu yıllar gerektiren birikime hızla ulaşması tabii ki mümkün değil.

Bunun çözümü bu birikime sahip mentorlar ile çalışmak. Fikirlerin değerli olduğunu, iyi fikirlerden para kazanılabileceğini ispatlayan mentorlar, gençler için ve yeni ekonomilerin inşası için sürdürülebilir fırsatlar yaratıyor. Mentorlar, girişimciler özellikle problemlerle karşılaştıklarında sonuca gitmelerini kolaylaştırabiliyor.

Mentorluk aslında rehberlik yapmak olarak ifade ediliyor. Girişimciye en önemli katkısı ise girişimcilik kaslarının gelişmesi ve onu kendine yetebilecek hale getirmek. Mentorluk yapmak girişimciye ne yapması gerektiğini söylemek değil, karar vermesine yardımcı olmak olarak tanımlanıyor. Bu yüzden mentor-larla yapılan görüşmeler, aynı zamanda girişimcinin yönetim, pazarlama, müzakere gibi becerilerini geliştirerek daha iyi bir girişimci olmasını sağlıyor. Türkiye’nin önde gelen 18 mentorlarından girişimcilere katkı sağlayacak öneriler aldık.

Mentorlerin girişimcilere katkı sağladığı 5 nokta

1-) Pazarlama, satış ve strateji geliştirme gibi konularda yardımcı oluyorlar.

2-) Girişimci, mentorunun networkünden faydalanabiliyor. Mentor, kendi çevresiyle girişimci firmayı tamştırabiliyor.

3-) Mentorlarla yapılan görüşmeler aynı zamanda girişimcinin yönetim, müzakare gibi becerilerini geliştirerek daha iyi bir girişimci olmasını sağlıyor.

4-) Girişimci iş modelim doğru kurgulamasını, doğru 4 kişilere ulaşmasını mentor aracılığı ile kananıyor.

5-) Doğru bilgilerini edinen girişimciler çok daha kısa sürede emeklerinin karşılığım görebiliyorlar.

“Tavsiyeleri araştırın ve sağlamasını yapın”

EVTİKO CEO’SÜ VE KÜRUCUSO / GİRİŞİMCİLİK VAKFI BAŞKANI SİNA AFRA

“Girişimcilik Vakfı olarak Fellow Programı’nı hayata geçirdik. Bu programın temel amacı girişimcilik potansiyeli olan gençlerin kendi yollarından giderek iz bırakmasına destek olmak ve onların fikirlerine ilham olabilmek. 4’üncü yılımızda Fellovv Programı bir rekora imza atarak toplam 94 bin başvuru aldı. Seçim sürecinin ardından toplam 80 Fellovv’la yolumuza emin adımlarla ilerliyoruz. Fellovv Programı’na katılma fırsatını yakalayan gençler, program dâhilinde ulusal ve uluslararası bir ağın parçası oluyorlar. Gençler, her iki ayda bir rol model alabilecekleri başarılı girişimcilerle bir araya gelerek onların hikâyelerinden ilham alma şansını elde ediyorlar. Yani mentorluk bu programın çekirdeğini oluşturuyor.

Mentorluk desteği girişimciler için çok büyük bir fırsat. Bu süreçte öğrenebildikleri tüm bilgiyi almalılar. Pek çok genç kendi fikri hakkında fazlasıyla heyecanlı olabiliyor. Fakat fikir girişimciliğin sadece ilk adımı. Fikriniz ne kadar muhteşem olursa olsun, deneyiminiz olmadan bu ekosistemde tutunmanız çok zor. Öte yandan, mentorların her söylediğini, verdiği her tavsiyeyi harfiyen yerine getirmek de doğru olmayacaktır. Bu tavsiyeleri iyice araştırmak hatta mümkünse sağlamasını yapmak gerekiyor. Yatırımcılar genelde mentorluk rolünü de üstlenebilirler. Bu noktada doğru yatırımcıyı seçmek önem kazanıyor. Şu anda girişimci sayısı az olduğu için, yatırımcının girişimi seçtiği bir sistem işliyor. Bunun tersi olması gerekiyor.”

“Ayda bir – iki kez görüşün”

GİRİŞİM FABRİKASI KURUCU DİREKTÖRÜ/CORE STRATEJİ KURUCUSU İHSAN ELGİN

“Girişim Fabrikası olarak 2010 yılından bu yana bire bir (sınıf mentorlukları hariç) yaklaşık 450’den fazla start up’a mentorluk desteği verdik. Girişimciler mentorları ile ayda bir ya da iki defa görüşme yapmaya gayret etmeli. Mentorları ile yapmış oldukları bir önceki görüşmede karar verilen aksiyonların sonuçlarını bir sonraki görüşme için hazırlamış olarak gitmeli.

Tartışılacak her konu için alternatif çözümleri ve her çözümün artısı, eksisi önceden düşünülüp hazırlıklı olmalı. Anlaşılacağı üzere mentor seçmek, mentorluk sürecinden verim almak, mentor oimak ve aradaki ilişkiyi korumak düşünüldüğü kadar kolay değildir. Her işte olduğu gibi üzerine düşünmek ve emek harcamak gereklidir. Girişimcinin unutmaması gereken, işin kendi işi olduğudur. Ne mentoru ne de melek yatırımcısı onun adına hiçbir şeyi yapmaz ve hayatlarındaki birinci öncelikleri bu iş olmaz. Onları çalıştırmak, motive etmek ve verim almak girişimcinin görevidir. Onların motivasyonu başarıya ortak olmaktır. ‘Bunun arkasında ben varım’ demektir. Bu nedenle en çok tutku ve başarma arzunuz ile onları motive edebilirsiniz.”

“Bilgilendirme toplantılarını ihmal etmeyin”

SİYASAL VE SOSYAL İLETİŞİM DANIŞMANI / İSTANBUL STARTUP ANGELS ÜYESİ ŞEYDA TALUK

“Hikaye anlatıcılığı üzerine eğitimler veriyorum ve de iletişim konusunda mentorluk yapıyorum. Girişimciler ilk aşamada yatırımcılar, daha sonra da hedef tüketiciye kendi hikayelerini anlatmak, kendilerine, girişimlerine inandırmak durumunda. Bu nedenle de çok iyi birer hikaye anlatıcısı olmak zorundalar. İnsanların zamanları kıymetli ve de etrafta ciddi bir gürültü var. O nedenle birçok insan sayı duymak istemiyor. Zaten sayıları da kimse hatırlamıyor. Ancak hikayelerini ve hikayeyi anlatanı hatırlıyorlar. İnsanları ikna etmenin en kolay yolu, hikayelerinizi paylaşmak, onlarla duygusal ortaklık kurmaktır. Bu alan yoğun olarak mühendislerin yer aldığı bir alan, o nedenle akılcı bilginin yeterli olduğu düşünüyor. Şu ana 30 start up’a mentorluk desteği verdim. Belirli aralıklarla bilgilendirme toplantıları ya da bilgi notu en iyisi. Bazen start up’lar kendi yoğun programları nedeniyle ki çok doğal, günün sonunda tüm riski alan ve yolu yürüyen onlar, mentora bilgi vermeyi unutuyorlar. Sonra başları sıkışınca aramak durumunda kalıyorlar. Bu da mentor için zaman kaybı olabiliyor. Aslında 3-5 cümleden oluşan bilgi özetleri gerek zaman kazandırma açısından, gerek tarafların etkin bir iletişim akışını sürdürmeli açısından çok yararlı olacak.”

“Açık ve şeffaf olun”

ŞİRKETÖRTAGIM KURUCUSU MEHMET BULDURGAN

“Girişimcilere özellikle içinde yer alacakları pazarda nasıl değer/farkındalık yaratabilecekleri, başarılı bir iş ve gelir modeli Oluşturulmaları, satış ve pazarlama stratejileri, şirket ve ekip yönetimi, sunum becerileri, finansal kaynaklara erişim ve yatırımcı ilişkileri gibi konularda mentorluk yapıyorum. Girişimcilere tavsiyem ise projelerine inanmaları, sebatkar olmaları, iyi bir ekip kurmaları ve asla doğrudan şaşmamaları yönünde. Özellikle yatırım arayışında olan girişimcilerin açık ve şeffaf olmaları, neden yatırıma ihtiyaç duyduklarını ve alacakları yatırımı nerelerde kullanacaklarını açıkça belirtmeleri, yatırımcının karşısına çıkarken hazırlamış oldukları girişim sunumlarının net ve anlaşılır olması son derece önemli. Girişimcinin özellikle hangi alanlarda mentorluk desteğine ihtiyaç duyduğunu belirlemesi ve bu ihtiyacına yönelik bilgi, deneyim sahibi mentorlardan destek alması oldukça önemli. Ayrıca girişimci mentor görüşmelerini disiplinli bir şekilde düzenli olarak gerçekleştirmeli ve gelişmeler hakkında mentoruna sürekli geri bildirimlerde bulunmalı.”

“Gelişmeleri zamanında paylaşın”

İSTANBUL STARTUP ANGELS ÜYESİ HÜLYA KARERKEK KAHVECİ

“Girişimcilere özellikle pazara giriş ve büyüme konusunda tavsiyeler vermeye çalışıyorum. En önemli destek ve işbirliğinin öncelikle müşterilerimizden geldiğine inanıyorum. 4 start up ile çalışma şansı buldum.

Mentorluk ve tecrübe paylaşımı, problem çözme konularında yol gösterici olabiliyor. Zorluk ve problemlere, benzer deneyimleri yaşamış ve daha önce çözüm bulmuş insanların yaklaşımı ile başka bir bakış açısı sağladığını düşünüyorum. Mentorlar ile en iyi çalışma yolu, bence iletişim içinde olarak, pozitif ya da negatif, gelişmelerin zamanında paylaşılması olmalıdır. 15 günde bir ya da aylık iletişim içinde olmanın büyük yarar sağlayacağını düşünüyorum.”

“Mentorları bunaltmayın, programlı olun”

DİJİTAL BÜRO’NUN KURUCUSU / GALATA BUSİNESS ANGELS ÜYESİ UĞUR ŞEKER

“Ağırlıklı olarak kendi uzman olduğum alanlarda eğitim ve tavsiye vermeye çalışıyorum. Dijital pazarlama konusundaki 20 yıllık deneyimimi onlarla paylaşmak, işleri açısından etkili ve pratik oluyor. Bazı girişimler de ise özellikle iş modelleri, muhasebe ve iş planı oluşturulması konusunda da destek oluyorum. Bunu da özellikle kendi sektörüme yakın olan girişimlerde yapmaya çalışıyorum. Bunlar kimi zaman ekiplere eğitim şeklinde oluyor kimi zaman da işin başındakilere ya da yönetim kurullarına tavsiye şeklinde oluyor.

Yaklaşık 8 yıldır melek yatırım ve mentorluk yapıyorum. Özellikle problemlerle karşılaştıklarında, bunlardan çok sayıda yaşayıp çözdüğümüz ya da çözemediklerimiz olduğu için, sonuca gitmelerini kolaylaştırabiliyoruz. Aynı şekilde işi geliştirebilmek ve gelişim esnasında başına gelebileceklerle ilgili senaryoları kolaylıkla oluşturabiliyoruz. Mentorluk yaparken en dikkat ettiğim şey girişimcinin iş fikrinin özgünlüğünü kendimleştirmemek ve başkalaştırmamak. Yaptığı işe yapmak istediği işe yabancılaşması girişimci açısından çok büyük kafa karışıklıkları yaratabiliyor. Bu süreçte mentorları rapor ve sorularla çok bunaltmadan, daha programlı olmalarını tavsiye ederim.”

“Network katkısı verilmeli”

EKA GLOBAL ŞİRKETLER GRUBU KURUCUSU / GAUTA BUSİNESS ANGELS ÜYESİ ARİF AKDAĞ

“Toplumsal gelişime fayda sağlayacağını düşündüğüm her fikir sahibine, güçlü bir ortaklık yapısı içinde orta ve uzun vadede karşı karşıya kaldığımız problemleri akıl, teknoloji ve ekip ruhu içinde çözebileceğini düşündüğüm, kısacası fikrine ve tüm ekibe gönülden inandığım her girişimciye her konuda eğitim, tavsiye, mentorluk ve destek vermeye çalışıyorum.

Bugüne kadar yatırım yapmış olduğum toplam 26 şirketin her birine ve yatırım yapmamış olsam bile toplamda 90’a yakın start up’a mentorluk desteği verdim. Türkiye’nin ‘buluşçu’ gençlere ihtiyacı var ve risk almayı her fırsatta övmemiz gerekiyor. Yaratıcı beyinler Türkiye’nin her yerinde aranmalı, bulunmalı ve teşvik edilmeli. Yapılması gereken ‘girişimcilik ruhu’nun ve ‘sosyal sorumluluk bilincinin’ uygulanabilir projelerle desteklenerek daha ilkokul çağlarında gençlerimize aşılanması. En kısa sürede girişimcilik, gönüllülük ve sosyal sorumluluk projeleri ders olarak tüm okullarımızda okutulmalı. Bu genç girişimcilerimize mentorluk yollan çok çeşitli olabilir. Fikir aşamasında ve şirket kurulduktan sonra yapılacak yüz yüze toplantılar ile deneyimlerin aktarılması iyi bir yol. Her türlü mali, hukuki ve pazarlama konularında periyodik durum değerlendirme sohbetleri ve şirket büyürken verilecek olan netvvork katkısı ile iş ilişkileri konusunda mentorluk da iyi sonuçlar verecek. Girişimcilik ekosisteminin tüm paydaşlarının faydalanacağı mentorluk buluşmalarına katılmak da faydalı olacak.”

“Şeffaf değilseniz katkı sınırlı kalıyor”

TÜRK TELEKOM PİLOT KURUCUSU / İSTANBUL STARTUP ANGELS ÜYESİ DUYGU ÜKTEM CLARK

“Her start up’ın ihtiyacı farklı oluyor. Hangi alanı güçlendirmesi gerekiyorsa o konuda yardım ediyorum. Ama genelde en çok yatırım stratejisi, büyüme metriklerinin belirlenip büyüme adımlarının belirlenmesi ve San Francisco’da büyüme konularında destek oluyorum. Kurucusu olduğum Türk Telekom Pilot kapsamında ve özellikle son iki yıldır TTA Turkey Projesi ile çok fazla start up’a dokunma ve çalışma şansım oldu. Öncelikle şeffaf davranmak çok önemli. Eğer tam olarak olup biteni bilmiyorsa mentorun katkısı sınırlı oluyor. Üstelik hem girişimcinin hem de mentorun vakti boşa gidiyor. Tam olarak hangi konuda destek istendiğini belirtmek de çok önemli. Tabi bunun için girişimcinin işini ve kendini iyi tanıması ve mentoru ile ilgili ev ödevini yapmış olması gerekiyor. Ayrıca kısa notlarla aylık güncelleme mailleri önemli. Özellikle San Francisco’da çalıştığım start up’lar, her ay özet bir e-mail ile metriklerini ve büyüme oranlarını gönderip yolunda gitmeyen bir durum var ise onu da yazıyorlar. Ve e-mailin sonunda yardım istekleri bir konu varsa ‘Şu konuda yardım bekliyoruz’ ya da ‘Şu potansiyel müşteriyi kazanmaya çalışıyoruz, intro yapabilecek olan varsa mutlu oluruz’ şeklinde mutlaka belirtiyorlar.”

”Doğru mentoru seçin”

İNNOVA KURUCUSU / İSTANBUL STARTUP ANGELS ÜYESİ AYDIN ERSÖZ

“B2B alanında yeni bir şirket kurmak, ortaklıklar tesis etmek, şirketi satmak ve sonrasında da büyüme yolculuğunda yönetiminde olmak şansına sahip oldum. Bu süreçte edindiğim birikimi, ekonomik krizler de dahil yaşadığım olumlu ve olumsuz deneyimleri benzer yolları yürümekte olan girişimcilerle paylaşmak beni mutlu ediyor. Kapsam, satış ve pazarlamadan finans yönetimine, insan kaynaklarına, güncel sorunların çözümüne ilişkin fikir vermeye uzanabiliyor. Her şeyden önce doğru mentoru seçmek önemli. Mentorun iş deneyiminin girişimin ihtiyaçlarına uygun olması tabii ki ön koşul. Bunun yanında kişilik olarak da uyuma ihtiyaç var. Yoğun günlük hayatlar içerisinde her zaman çok kolay olmasa da, mentorluk ilişkisinden en fazla yararı sağlamak için ilişkiyi sürekli kılmak gerekli. Somut bir konu olmasa bile düzenli olarak bir araya gelindiğinde her sohbetten verimli bir sonuç çıkıyor.”

ADI MİTOLOJİDEN GELİYOR

Mentor kelimesinin kökeni mitolojiden geliyor. Homeros; Odysseia’da Althaca Kralı Ulysses’in savaşa gitmeden önce, oğlu Telemachus’u en yakın arkadaşı Mentor’a emanet ettiğini anlatır. Kralın savaştan dönmesi 20 yıl alır ve Mentor, prensi kralın yokluğunda en iyi şekilde eğitir ve yetiştirir. Bu nedenle mentor; bir kurum içinde yer alan ve o kurum içinde farklı görevlerde çalışıp tecrübe kazanmış olan, astlarına şirket politikası, kurum gereklilikleri, çalışma stratejileri ve kariyerini yönlendirme konularında tavsiyelerde bulunan yol gösterici kimse olarak tanımlanabilir.

“Geri bildirimleri kişisel algılamayın”

İSTANBUL STARTUP ANGELS ÜYESİ GENCE KAYACIK

“Bütçeleme, fiyatlama, işletme sermayesi yönetimi, finansal ve operasyonel performans metriklerinin tespiti ve analizi, değerleme süreci konularında mentorluk veriyorum. Birçok girişimci ile sürekli iletişim halindeyim. Tabi bu girişimciler arasında bir kere mentorluk görüşmesi yaptıklarım olabildiği gibi sürekli mentorluk verdiklerimde bulunmakta. Girişimcilerin iş modelleri konusunda mentorlardan aldıkları geri bildirimleri kişisel olarak algılamamaları, bu yapıcı geribildirimleri içselleştirip iş modellerine adapte etmeleri, bunun sonucu olarak ortaya çıkacak gelişmeleri de düzenli olarak mentorları ile istişare edip gerekirse yeni gelişim alanlarını sistematik şekilde aramaları gerekiyor.”

“Buluşmalar için ısrarcı olun”

İSTANBUL STARTUP ANGELS ÜYESİ EDİZ ALTUN

“Mentorluk yaptığım firmalarda genelde çok iyi bir fikirden ortaya çıkmış harika bir ürün oluyor. Ancak genelde pazarlama planı ve satış kanalları konusunda daha çok yardıma ihtiyaç duyuyorlar. Dolayısıyla tavsiyelerimin çoğunluğunu bu konularda yoğunlaştırmaya çabalıyorum. 3 girişimciye mentorluk vermeye devam ediyorum. Girişimcilerin mentorlarıyla düzenli buluşma programını oluşturup ısrarla takip etmesi çok önemli. Buluşmalar için ısrarcı olmalı, mutlaka gelişmelerden mail yoluyla haberdar etmeli, görüşme yapılamıyorsa bile telefonla fikir sorulmalı. Mentorun zihninde mutlaka canlı bir şekilde yer almalı ki, mentor günlük programında karşısına çıkan fırsatlarda girişimciyi aklına getirsin ve fırsat yaratabilsin.”

“Çekinmeden soru sorun”

İSTANBUL STARTUP ANGELS KURUCU ORTAĞI GÜLSÜM ÇIRACI

“Genelde girişimcilerle iş modelleri, yatırımcı sunumu ve yatırım süreçleri konusunda çalışıyorum. Tabi ki her girişimcinin bulunduğu aşamaya göre verdiğim tavsiyelerde değişkenlik gösteriyor. Yaklaşık 15 yıldır girişimcilerle çalıştığım için bugüne kadar görüştüğüm ve mentorluk verdiğim girişimci sayısı binlerin üzerinde. Özellikle iletişimde olmak mentorlüğün verimi açısından çok önemli. Mentorluk görüşmesi sonrası güncelleme yapmak, gelişmeleri ve sorunları aktararak mentordan sürekli destek almaya çalışmalı. Girişimcinin mentorundan hangi alanlarda nasıl yararlanacağını bilmeli ve bu konuları çekinmeden sorabilmeli. Bu anlamda düzenli bir görüşme tabi ki etkiyi arttıracaktır ama düzenli görüşme yanında ihtiyaç duyduğunda da mentoruna ulaşmalı.”

“Önerileri özümseyin”

IGOAİMALATHANE AJANS BAŞKANI I GARAJSEPETl.COM KURUCU ORTAĞI / ARYA MENTORU ÇİĞDEM DALYAN

“Bir start up’a mentorluk desteği verdim. Girişimcilere kendi uzman oldukları konular dışında muhakkak işleri ile ilgili alanlarda eğitim ve veya destek almalarını tavsiye ediyorum. Mentorluğun

Ira aslında birçok konuda fayda sağladığını düşünüyorum ancak en büyük fayda tecrübe. Onların ilerledikleri yolda ilerlemiş bir yönetici ile birebir vakit geçirmek ve tecrübelerinden faydalanmak paha biçilemez. Girişimcilerin mentorların önerilerini birebir uygulamak yerine, özümseyerek kendi işini aldığı tavsiyelerle daha ileriye nasıl taşıması gerektiklerini irdelemeleri gerek.”

“Uygulamada karşılaşılabilecek sorunları tartışın”

ARYA MENTORU DR. DEFNE UZUNHASANOĞLU

“Start up’lara finansal yönetim, stratejik planlama, iş geliştirme alanlarında tavsiyeler veriyorum. Şu ana kadar beş start up’a mentorluk desteği verdim. Mentorluk, girişimcilerin işlerini kurarken ve ilerleyen aşamalarda geliştirirken destek aldıkları alanda doğru bir şekilde ilerlemelerini, sorularını yöneltebilecekleri doğru kişilere ulaşabilmelerini sağlıyor. Girişimciler mentorluk desteği sürecinde aldıkları bilgileri işlerine nasıl uygulayabileceklerini anlamalı, dolayısıyla uygulamada karşılaşabilecekleri sorunları tartışmalı.”

“Beğenmediğiniz mentorle çalışmayın”

ÂRYÂ MENTORU DENİZ KURAN

“Kurumsal hayatta ağırlıklı pazarlama üzerine çalıştığım için pazarlama alanında; teknoloji girişimi yönetim tecrübem olduğu için de işin ticari tarafı, ekip kurma ve yatırım süreci hakkında yardımcı olmaya çalışıyorum. Girişimciler, mentorun tecrübelerinden, fikirlerinden, netvvorkünden yararlanabilir. Bazen de sadece dertleşmek, içini dökmek için bile o süreci yaşamış birileriyle konuşmak iyi gelir. Sabit bir şekilde ayda bir görüşme yerine ihtiyaca göre sıklığı belirlemek, gelişmeler oldukça beklemeden bir araya gelmek daha verimli diye düşünüyorum. Girişimciler mentorden mümkün olduğunca çok faydalanmaya bakmalı, beğenmedikleri mentorun da vaktini almamalı, baştan beraber çalışmayı tercih etmediğini söylemeli.”

“Öğrenmeye açık ve talepkar olun”

ARYA MENTORU NURDAN GÜNDOĞDU

“Hemen hemen tüm girişimcilerle beraber çalıştığımız 3 temel konu satış, pazarlama ve ekip yönetimi… Satış, pazarlama genellikle girişimcilerin en çok korktuğu, ekip yönetimi ise en çok şikayet ettiği konular oluyor. Girişimci olmak sahip olduğunuz ürün ya da hizmeti çok iyi bilmek ve sunmak ile başlıyor ama bununla bitmiyor, işinizi büyütmek, kârlı ve sürdürülebilir büyütmek ise her girişimcinin hayali. İşte pazarlamanın etkisi tam da bu noktada devreye giriyor. Önce bu konulardaki ön yargıyı ortadan kaldırmak üzerine çalışıyorum. Daha sonra yeni dönemin yeni tekniklerini tanıtıyor, öğretiyorum. Son olarak da en uygun yolun seçilmesini sağlıyorum. Mentorluktan maksimum fayda sağlamak yine girişimcilerin elinde. Girişimcilerin mentorluk kapsamında ne hedeflediklerini bilmelerinin; azimli, öğrenmeye açık ve talepkar olmalarının; düzenli görüşmelerle bir program dahilinde ilerlemelerinin mentorluktan alınan faydayı arttırdığına inanıyorum.”

“Uyarılar doğrultusunda önlem alın”

GİRİŞİM HAREKETİ GENEL KOORDİNATÖR İSMAİL HAZNEDAR

“2017 yılında İstanbul’da gerçekleştirdiğimiz programımıza bin 500 katılımcımız oldu. Dönem içerisinde 45 proje ve iş fikri çalışması sunuldu ve bunların 7 adedi süreç içerisinde ticarileştiği bir noktaya ulaştı. Bu çalışmaları toplam 75 etkinlik çerçevesinde tamamlamışız. Girişimci zaman zaman birden fazla mentor ile farklı konularda çalışabiliyor. Fakat aynı mentor ile aylık buluşmalar hem aksiyon alabilmek açısından, hem de aksiyonları takip edebilmek için ideal bir zaman oluyor. Bizim mentorlara sunduğumuz eğitimde kurguladığımız mentorluk dönemi üç aylık süreci kapsıyor. Bu 3 ay içerisinde 4-6 arasında 60 dakikalık toplantı yapmalarını, toplantı gündemi oluşturarak her birisinde gelişimi izlemelerini tavsiye ediyoruz. Bu görüşmeler yüz yüze olabileceği gibi online da yapılabiliyor. Girişimcinin bu buluşmalarda mentorun bilgi akışını en şeffaf hali ile yapması ve mentorun yorumlarını değerlendirmesi de çok önemli oluyor. Bu çerçevesi sağlamak için önerilerimizi katılımcılar ile paylaşıyoruz. Fikirlerimiz bize her ne kadar en doğrusu gibi gelse de mentorun uyarıları doğrultusunda önlem almak, fikri geliştirmek oldukça önemli.”

“İhtiyacınızı net bir şekilde ortaya koyun”

FIRSAT BU FIRSAT KURUCU ORTAĞI / ARYA MENTORU REYHAN ARSLAN

“Mentorluk yaptığım girişimcilere ürün ve iş geliştirme, sermayeye erişim, kaynakları etkin kullanma, dijital pazarlama, insan kaynakları gibi 8 yıllık girişimcilik hayatımda hem zaman hem de para kaybederek deneyim kazandığım tüm süreçlerimi aktarmaya çalışıyorum. Aynı zamanda konusuyla ilgili iş çevremi mentorluk yaptığım girişimler için yönlendiriyorum. Şu ana kadar 2’si Silikon Vadisi’nde olmak üzere onlarca girişimciye mentorluk desteği verdim. Girişimcilerin belli periyodlarla mentorları ile ama fiziksel ama online olarak yüz yüze iletişim kurmak bence çok önemli. Bunun haricinde girişimcinin mentorunu sürekli gelişmelerden haberdar etmesi de büyük önem taşır. Böylece belki girişimci talep etmese bile bazı süreçlerde mentor faydalı olabileceğini görüp aktif olarak sürece dahil olabilir. Bunların haricinde girişimcinin mentorluğa ihtiyaç duyduğu her an açık bir şekilde mentoru ile iletişime geçip, ihtiyaçlarını net bir şekilde ona anlatması çok daha hızlı aksiyon alınmasına yardımcı olabilir.”

Burcu Tuvay